麥當勞再找「聖誕女王」推聯名套餐!名人如何成為速食巨頭的銷量密碼?
麥當勞再找「聖誕女王」推聯名套餐!名人如何成為速食巨頭的銷量密碼?

「All I want for Christmas is you~~」每年到了 11、12 月,大街小巷都會播放美國女歌手瑪麗亞.凱莉(Mariah Carey)這首知名的聖誕頌應景,宣告年末的到來。

今年,美國連鎖速食巨頭麥當勞,跟「聖誕女王」瑪麗亞.凱莉合作,自12月13日開始至聖誕節當日,在美國進行為期12天的聯名促銷活動,消費者只要用麥當勞的App購買1元以上的食物,就可以免費拿到一個餐點。

與名人聯名「特定促銷」,帶動話題又不用多出成本

事實上,麥當勞找名人聯名促銷,於近兩年來已取得巨大的成功。2020年,其與饒舌歌手史考特(Travis Scott)推出聯名套餐,一度賣到缺貨;今年6月,它再度和知名的韓國男子團體防彈少年團(BTS)合作,也是讓許多粉絲爭相購買,就連紙袋、包裝都能放上購物網站轉賣。

BTS套餐.jpg
圖/ 麥當勞

根據《CNN》報導,在截至9月底的三個月中,全球營業超過13個月的麥當勞餐廳銷售額較去年同期成長了12.7%,原因正是因為名人聯名餐點。

Podcast節目《Robinhood snacks》指出,這樣的名人聯名促銷策略,早就在球鞋產業中行之有年。運動品牌會和明星運動員合作,為其特定鞋款推出聯名商品,如Nike推出以NBA球星喬丹(Michael Jordan)、布萊恩(Kobe Bryant)為名的系列球鞋,但並非讓該球星代言整個品牌,如此一來既能保有品牌的原創性,不會太受代言人的形象影響,又可以創造相當的粉絲經濟。

《Robinhood snacks》進一步評論,這種 「特定代言」的行銷方式會比代言整個品牌更有記憶點,行銷力更強。麥當勞也是這麼做,像是史考特和BTS的聯名餐點都有推出限定醬包;而這檔瑪麗亞.凱莉活動雖沒有推出限定品項,但會贈送歌手自稱的「最愛餐點」——起司漢堡。

對麥當勞來說,特定促銷能帶來更高的槓桿效果,因為大多使用現有餐點品項,不需多付出額外的研發工作,卻能在社群平台以及市場上創造話題。

名人菜單,降低年輕消費者與偶像建立連結的門檻

緊跟著麥當勞,其他速食店也紛紛如法炮製:加拿大甜甜圈連鎖店Tim Horton近期推出與歌手小賈斯汀聯名的甜甜圈球(Timbers);美國速食店Popeyes和饒舌歌手斯塔莉安(Megan Thee Stallion)合推特製辣醬。

《紐約時報》指出,業者將自家產品與名人連結,其中一個重要目的是吸引年輕消費群,因為對於這群人而言,吃一頓速食,是相對便宜和簡單的方式,讓他們與喜歡的名人或偶像建立連結。

另外,此舉不僅可以衝刺麥當勞的節日銷量,它要求客人使用App購買才享有優惠,也有助於推升數位銷售額和增加會員數。從2020年9月首次推出名人套餐至今,麥當勞的App下載量已經超過千萬次,成長顯著。「顯然,麥當勞正在利用名人推動消費者使用App,進而觸及到更多年輕世代消費者。」專門追蹤應用程式下載和廣告支出的公司Sensor Tower產品行銷經理霍肯森(Lauren Hockenson)說。

麥當勞數位化發展
圖/ Mcdonald

而這些名人合作餐點,也讓品牌更容易進入數位原住民們經常出沒的地方:Instagram、TikTok和其他社群媒體平台。像是麥當勞推出史考特套餐時,該名歌手的粉絲錄製了他們點菜時,一邊播放歌手的歌曲「Sicko Mode」的影片放上TikTok,馬上引起話題。「這些地方是他們(年輕世代)生活的地方,我們要想辦法進入,名人會是我們的引路人之一。」麥當勞負責美國市場品牌行銷副總經理西蘭(Jennifer Healan)表示。

藉由與名人聯名進行特定行銷,不僅能讓透過顧客消費特定、期間限定商品,還能藉由明星光環,在社群媒體上帶動更多話題,打進年輕市場,一舉兩得。

資料來源:New York TimesCNN(1)CNN(2)Podcasts/Snacks Daily

本文經授權轉載自:未來商務

【延伸閱讀】
1.品牌「透明」競爭號角響起!漢堡王用名人真名做聯名餐、華堡發霉過程全都錄
2.打了「厚馬」的大麥克依舊美味!麥當勞極簡廣告創意如何深植人心?

責任編輯:吳佩臻、侯品如

往下滑看下一篇文章
資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創
資本市場迎來新氣象!簡立峰:從「臺灣人的亞洲」轉向「世界的亞洲」,主動招募國際互補性新創

金融監督管理委員會聯手臺灣證券交易所、證券櫃檯買賣中心共同推動「亞洲創新籌資平臺」,象徵臺灣資本市場邁向新局面。此平臺鎖定重點產業、法規鬆綁及強化推動策略等重點項目,面對此布局,擁有產業導師、獨立董事及投資者等多元角色的簡立峰,分享他的觀點與建議。

簡立峰開門見山直言,現在是臺灣資本市場加速前進的「好時機」。從量化角度來看,臺灣上市櫃公司總市值規模達94.9兆元,國家別排名全球第8名;特別是資通訊與半導體產業,目前已有四家企業(台積電、鴻海、台達電、聯發科)進入世界市值500大。受惠科技群山加持的優勢,讓打造「亞洲NASDAQ」的願景有厚實的底氣。

此外,簡立峰相當肯定本次針對創新版的制度優化,提供更鬆綁、具有創意的做法,大幅提高了國際團隊來臺上市的便利性。不過,除了擴大投資規模與流通性,簡立峰也提出三個策略觀點,鼓勵亞洲創新籌資平臺多家善用制度優勢,設定更宏大的發展目標。

觀點一:深化內部資本市場創新動能,鼓勵「小金雞」早期上市

這幾年臺灣的新創趨勢,簡立峰指出一個現象:現今成功的上市櫃案例,多半是大型集團的「小金雞」(子公司或孫公司),但集團通常傾向在小金雞獲利穩定並能確保控股後,才會在市場上釋出少數股份(25%)允許其上市。此情況容易造成臺灣的資本市場動能不足,甚至讓國際以為臺灣缺乏新創的誤解。

對此,簡立峰認為創新板的價值,即是鼓勵小金雞能提早登板的腳步,一來展現創新能量、翻轉產業典範;二來邁向資本市場不只是需要募資,更重要是上市後的經營策略,知道自身優勢所在,將營運方向隨時調整更貼近資本市場的需求。

因應簡立峰的觀察,本次創新板的新制,即是讓本國公司的股票集保期間從二年縮短為一年,並免除三年的承銷商保薦。此舉有助於降低集團小金雞提早進入市場的法規門檻,讓企業能更快速、更早實現「面對市場」的目標。

觀點二:強化產業聚落思維,主動招募國際上與臺灣互補的新創

亞洲創新籌資平臺成立的重要訴求之一,便是要成為亞洲NASDAQ。簡立峰直言,「如果是以此為願景,那它就不應該只是『臺灣人的亞洲』,而是成為『世界的亞洲』,也就是主動吸引更多國家的創新企業來臺上市,那麼招商策略必須從被動等待,轉為主動積極洽談。」

至於招商的目標該如何鎖定?簡立峰認為臺灣資本市場最重要的價值,在於其聚落現象,因此建議可瞄準能與臺灣產業有高度互補的區域國家或技術領域。讓臺灣的供應鏈業者與他們成為戰略夥伴關係,共同分享這些國外企業來臺上市後所創造的利潤。

如果是區域國家,簡立峰拿「以色列」為例,該國新創擁有強大的創意和軟硬整合能力,但缺乏生產製造基地,若考慮來臺灣上市或募資,將有利於他們與臺灣的製造商建立關係,增加其信賴度,並容易找到供應商。至於前瞻技術方面,簡立峰認為矽光子、3D封裝/先進封裝、AI資料中心冷卻等,與臺灣半導體產業有緊密合作關係,可借助資本市場吸引這些企業來臺投資、上市,不僅是實體的產業聚落,更有助於形成虛擬的資本市場聚落。

簡立峰的論述,也呼應亞洲創新籌資平臺鎖定的重點產業,涵蓋半導體、人工智慧、智慧製造、數位雲端、機器人、次世代通訊等前瞻新經濟領域。另外國際企業來臺上市的門檻,證交所也優化了既有制度,針對主要營運地或股東結構均未涉及陸港澳地區之外國企業,調整臺籍董事席次過半規範,僅須設置臺籍獨立董事至少二席。

觀點三:吸引國際分析師、產業媒體,成為亞洲NASDAQ絕佳觀測站

最後,簡立峰認為一個能持續有活水挹注的國際籌資平臺,成功上市是手段,但真正關鍵的目的,是能持續獲得投資並取得市場關注的聲譽。要獲得聲量,具體的執行策略是提高國際能見度,吸引國際級分析師的關注。

簡立峰以當時Appier在日本上市為例,他提到上市對Appier的最大益處並非來自本益比,而是被國際金融機構的分析師看到,並獲得他們的分析與報導。「這些報導對於B2B企業來說,是最紮實的行銷加分,能極大化取得業界客戶的信賴。」

簡立峰認為亞洲創新籌資平臺的下一步,可主動規劃一些登板的亮點案例,形成「標竿」進而產生群聚效應。對此,證交所回應未來將以多元行銷策略,配套措施包括加強外國公司資訊揭露,提高法人說明會的召開頻率,藉此提升企業國際知名度,為國際分析師提供更充足的資訊來源,助力更多指標的企業打響全球名氣。

國家發展委員會副主任委員詹方冠在亞洲創新籌資平臺啟動典禮上提到,臺灣經濟發展已從勞動密集、資本密集階段,進入到創新驅動的全新里程。最後簡立峰肯定表示,「亞洲創新籌資平臺的成立後,期待它的角色能槓桿資本市場的力量,讓『臺灣人的產業』轉變為『臺灣人主導的產業』,仰賴國際企業壯大臺灣的人才庫,同時也為臺灣創造新的經濟發展動能。」

登入數位時代會員

開啟專屬自己的主題內容,

每日推播重點文章

閱讀會員專屬文章

請先登入數位時代會員

看更多獨享內容

請先登入數位時代會員

開啟收藏文章功能,

請先登入數位時代會員

開啟訂閱文章分類功能,

請先登入數位時代會員

我還不是會員, 註冊去!
追蹤我們
一次搞懂Vibe Coding
© 2025 Business Next Media Corp. All Rights Reserved. 本網站內容未經允許,不得轉載。
106 台北市大安區光復南路102號9樓