林百里:5G是元宇宙最後一塊拼圖,廣達已經準備好了!
林百里:5G是元宇宙最後一塊拼圖,廣達已經準備好了!
2021.12.28 | 區塊鏈

廣達集團董事長林百里27日表示,現在大家談到元宇宙都非常興奮,這帶來世界未來10~20年第三波新改變,廣達也已經準備好了;他表示元宇宙意味廣達有N個客戶,廣達也將改變營運模式跟伙伴共創商機。

廣達從筆電代工龍頭轉型雲端伺服器業者,目前觸角更已經延伸到電信產業,2018年拿下樂天5G虛擬化運算硬體訂單,集團旗下雲達科技27日在林口總部舉行5G OPEN Lab開幕典禮,林百里致詞表示,廣達將從ODM轉型OPEN Lab聯盟模式,只做工具給合作夥伴(垂直應用開發商)提供客戶使用。

林百里
我們要做能解決問題的工具。

1980年電腦產業興起,大家開始談數位轉型,2000年網路興後則開始談智慧轉型。他表示,2020年開始有超高速運算、超連結通信及AI高效能運算,5G及6G技術都已起來。

林百里指出,現在邊緣運算興起,大家開始談虛擬化,疫情下大家也終於感受到好處,效率也提高。

5G Open Lab
圖/ 記者王郁倫/攝影

現在大家開始談起元宇宙,「大家都很興奮,元宇宙將是第三波未來10~20年新改變,每一波改變前,廣達都領先研發,快速將產品推到市場上,領先市場得到優勢。」林百里說。

林百里說,第一波筆電成功前廣達就做了,得到很好成績,第二波雲端產業興起,很多人一開始不相信,但廣達也做得很好,第三波是元宇宙,必須要使用關鍵硬體如AR/VR眼鏡、AI、IOT、邊緣運算、伺服器及機器人,廣達也都準備好了,這些硬體可以用5G連結執行任務,可見5G如此重要,廣達踏入5G也是為把硬體連結成解決方案。

林百里表示,5G應用模式會改變每個人、每個地方、每個時間,帶來非常龐大的商機,5G帶來的元宇宙商機可以說遍地開花,廣達過去做ODM,筆電跟雲端客戶都不到10個,但元宇宙將是N個客戶。

「我們要改變經營模式,OPEN跟ODM都一樣是O,我們要建立跟伙伴研發新應用,共創新商機。」林百里表示,廣達定位是只做工具及解決方案,讓客戶去打仗做生意,這將是好多年的機會。

5G Open Lab
英特爾台灣業務行銷事業群總經理汪佳慧。
圖/ 記者王郁倫/攝影

廣達副董事長梁次震表示,廣達很早就投入筆電研發,現在希望有效把握新的一波機會,廣達很早就把4G及5G放進硬體去,但考慮未來技術演進,因此也與英特爾合作,思考如何把5G或新世代技術融入邊緣伺服器,把效能提昇更高,相對於4G是公網,5G將帶來一波新機會。

雲達科技總經理楊麒令表示,元宇宙時機很快要到來,廣達將不落人後,會投入最大力量去開花結果。

林百里補充,元宇宙用到雲端AI及中央高速運算,也要邊緣運算、IOT,唯獨特別是AR VR鏡片是元宇宙的窗口,「廣達也準備好了!硬體都要5G來串連,所以我們很多年前就看出這個商機」,林百里表示將由楊麒令大力開發5G通訊技術設備。

林百里表示,廣達做的是5G企業網,不是公網,元宇宙必須靠很多工具才能串連在一起發展智慧應用,就像是一堆發電站,也要有配電網才能讓發電廠電串連上,這也是廣達很早就開始的佈局。

林百里說,5G就是廣達元宇宙最後一塊拼圖,「很開心,(未來應用)被我們猜中了。」

他表示,過去廣達用ODM直接銷售進入雲服務大廠供應鏈,現在投資AI運算及虛擬化,目前AI訓練或推論應用占雲達營收已有很大比率,也積極參與國家高速運算網路AI伺服器建置,2018年樂天第一個創新虛擬化網路也是雲達提供的硬體,今年雲達也發表第一個端到端企業專網方案,OPEN LAB年底對外開放,雲達對元宇宙開發將盡該有的力量,於雲端、AI、5G、VR、VR應用在元宇宙佔領一席之地。

責任編輯:侯品如

關鍵字: #廣達 #5G
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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌

台灣上市櫃公司高達七成為家族企業,其中,中小企業佔比高達95%,在二代傳承創新的過程中,不僅面臨信任、制度、認同等管理議題,還必須透過創新思維與數位平台工具打造與持續深化市場競爭優勢,方可在瞬息萬變的市場中生存、茁壯,甚至是成為產業變革者。事實上,這也是kure.fit、Fullicon與華夏玻璃積極透過品牌重塑、擁抱創新科技,以及透過跨境電商佈局全球市場的原因,並且成功在詭譎市場中屢屢創新突圍、締造佳績。

不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

成立於2019年的kure.fit是一間專注於女性健身器材與居家運動的品牌,透過亞馬遜美國站、英國站與中東站進行產品銷售,2025年上半年度,創下美國銷售年成長率358%好成績。kure.fit創辦人暨執行長黃永沅認為其中的關鍵是:「提供客戶高價值產品與服務,並透過亞馬遜全球開店快速拓展站點創新局。」

亞馬遜全球開店
kure.fit創辦人暨執行長黃永沅分享品牌打造經驗時,提到父親常說「服務」是家中工廠發展最關鍵的因素,這也是他創業以來一直銘記在心的價值。
圖/ 數位時代

黃永沅的創業故事——kure.fit 的成立——與家族企業息息相關。他說:「我父親黃泰翔擁有敏銳的市場嗅覺,幾乎你想像得到的消費性居家電子產品,我們家都生產製造過。為跳脫傳統製造思維、進一步擴展全球布局,2019 年回到家族公司後,我開始積極導入數位化與數據化手法以維持市場競爭力,同時也嘗試建立品牌,透過亞馬遜全球開店進軍海外市場,讓 kure.fit 在 2024 年憑藉可調式啞鈴組、壺鈴、加重手環等商品大幅提升營收獲利。」

他坦言,選擇亞馬遜全球開店,是綜合研究過市場及相關條件的必然之選。「台灣具有高度彈性的製造實力,卻苦無與全球用戶直接接觸的機會;而亞馬遜正好打開了這扇窗,讓我們能用最經濟、高效率的方式快速測試、修正與擴張,對新品牌來說,是極具價值的通路。」

他進一步補充:「上一代累積的資產讓我擁有比較多的機會探索與試錯,而亞馬遜全球開店則讓我可以用最具成本效益的方式布局全球市場。」例如,透過參與亞馬遜全球開店官方團隊為賣家提供的在地支持計畫與課程,kure.fit獲得一次性的帳號健檢、選品分析、營運問題排除,以及 1 對 1 經理輔導,大幅提升全球布局與品牌行銷的能力。

類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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