成立第3年，線上學習平台知識衛星自製課程僅17堂，其中卻有9堂募資額已突破千萬元，單一課程更刷新業界最高募資紀錄。知識衛星靠著「精品課」營收連年破億元，在學習宇宙中找到自身定位。
2019年底離開線上學習平台YOTTA後，游弘宇沒有太多沉澱的時間，跟線上家教平台AmazingTalker的創辦人趙捷平借了一張桌子，與薛佳文在別人的辦公室裡開啟了第4次創業。
「很不甘心啊，公司剛開始賺錢，突然就什麼都沒了。」游弘宇說，YOTTA曾發生股東紛爭，就算游弘宇當時擔任執行長一職，也被迫離開投入4年的團隊，「真的超想死的啦。」
也因為不甘心，他們選擇再次投入線上課程，游弘宇學習怎麼投廣告、薛佳文負責課程面，花一個月的時間準備，上架一堂英語學習課程進行募資，連網站都先借用AmazingTalker網域。該課程最終募得1,100萬元，成為知識衛星（SAT. Knowledge）2020年初啟動的創業金。
知識衛星是線上課程平台，游弘宇為執行長、薛佳文為產品長， 主打「精品課」與其他平台做出區隔 ，意思是每一堂課都先透過課程研究員做市場調查，且針對需求設計課程，並搭配專屬的行銷人員，「其他平台可能一個專案負責人，手上會有多個課程在跑，但我們研究員跟行銷一次就只做一個案子。」游弘宇說。
這個策略也跟第一堂課程募資成功有關，英語學習的課程繁多，但只要瞄準並打擊痛點、確保品質與緊密追蹤各項數據，包含流量、停留時間、來源、跳出率等，就能衝出千萬募資，「第一個案子的確打開了我們想像的天花板，後續就是驗證這套流程的可複製性。」薛佳文說。
為了滿足精品課的要求，知識衛星鎖定2種課程：領域內的大師、專業的技能類型，且團隊在課程的設計上涉入很深，甚至會退回講師那端調整設計好的綱要，「 以投入的心力來說，每做一次課程都像是重新創業。 」薛佳文說。
舉個例子，知識衛星與台大教授葉丙成合作的簡報課程，募資金額高達5,500萬元，就特別開發了互動工具來達到葉丙成想達成的效果。又或者在音樂類型的課程中，花費30萬元租下音樂廳，只為了有最好的呈現。
「我們的目標，是跟講師互相加值，就算已經是大師了， 跟我們合作，品牌價值還能再往上。 」游弘宇說。知識衛星端出來的成績也確實有說服力，旗下財務思維課程募資8,000萬元、日文課程募資2,600萬元，創立第3年來僅開設17堂課（不包含其他合作單位的課程），其中就有9堂課募資突破千萬元，營收在2021年已突破1億元大關、2022年只花一季的時間營收就衝破億元。
不過，精品課的理想固然美好，卻有可能投入過多成本無法回收、不易規模化，以及消費者對課程印象深刻，卻不記得平台品牌的問題。
雖然投入很大，至少現階段知識衛星沒有一堂課是賠本的，游弘宇歸納原因：每堂募資課程都是由學生的需求驅動，等於先有市場才推出產品，只要操作得當，較不容易有課程收支不平衡的問題。
另外，比起大量開課有品質降低的風險，游弘宇寧願一步一步招募人才，慢慢把開課的流程與技巧傳授下去，「 給我1億元，我們應該還是會用這個步調開課。 」另外一個原因，是知識衛星並沒有專業投資人加入，游弘宇沒有向股東交代的壓力，才能維持自己喜歡的步調。
至於平台角色被淡化，則是有意為之的結果，「我們是橫空出世的平台，大家不會知道我們是誰，要從零開始打品牌的難度太高。但精品課的做法可以吸引老師，下一階段才會是往消費者面推廣。」根據游弘宇的說法，目前知識衛星在講師界已經維持很好的名聲，想要合作的人也很多，近8成師資都是主動洽詢合作，「真的有點倒吃甘蔗的感覺。」
畢業後就投入創業，一路從物品交換平台、演藝人員媒合網站、YOTTA再到知識衛星，經歷了3次失敗，游弘宇的創業歷程，也如同倒吃甘蔗一般，愈來愈甜。
Q：為什麼不找投資人？
A ：因為我們不會削價競爭，所以跟老師的分潤比例也不太讓步，現金流很健康，團隊營運沒有太大的問題。而且只是「現在」不找投資人，未來當我們要跨出台灣市場，就會找尋策略投資人，希望可以帶來邁向海外的連結，我相信「精品課」的概念是全球通用的。
Q：目前有海外市場的規畫嗎？
A ：現在有一堂與線上學舞平台Swipe合作的課程，他們已經有很多日本「傳奇等級」的舞蹈老師進駐，我們會合作在日本推出線上課程，對我們來說，日本是全新的領域跟挑戰。
Q：「老師」會是稀缺資源嗎？
A ：知名的老師的確是稀缺的，各大平台也會爭相搶人，但我們相信內容不是稀缺的。只要提供的學習內容夠好、夠優質、符合學生的需求，剩下的就是找來合適、有經驗，但知名度可能沒有這麽高的老師來教，相信還是能有很好的知識傳遞效果。
責任編輯：蘇柔瑋
