創業成本高讓電動車新創後繼無力,Canoo風光一時,現卻面臨四面楚歌的困境
創業成本高讓電動車新創後繼無力,Canoo風光一時,現卻面臨四面楚歌的困境

新創公司Canoo在2019年風風火火的推出全球第一款只租不賣的電動車,在當時不僅驚艷了市場,連有意發展Apple Car的蘋果都與其進行收購談判,雖然最後談判未果,但Canoo早已被視為電動汽車界的明日之星。

不過,好花不常開,好景不常在。從Canoo公布的2022年第一季財報和近期種種負面新聞來看,Canoo在市場的熱度,似乎開始走下坡。

Canoo
圖/ Canoo

Canoo跌跌撞撞的五年發展史

Canoo的前身是EVelozcity,從2017年底成立至今,一路走來跌跌撞撞。初期不僅財務吃緊,還被三位共同創辦人的前東家「法拉第未來」,以竊取智慧財產權、收買員工謀取私利為由起訴。直到2019年,公司宣布重新將品牌命名為Canoo,並推出訂閱制、創新車體外觀設計、電池模組和車輛電子設備平台等,才獲得蘋果的親睞,進而聲名大噪。

不過,當時Canoo拒絕蘋果的收購,決定與現代汽車合作,雖然這項交易最後也宣告失敗,但Canoo透過特殊目的收購公司進行反向合併,最後成功於2020年12月在納斯達克掛牌上市。業界原先以為在Canoo順利公開上市,營運團隊也重新整建後,公司前景終將撥雲見日,但隔年4月卻傳出創辦人之一的Ulrich Kranz辭去在Canoo的職位,並在幾週內就遭蘋果挖角。

新創公司的共同創辦人選擇退出營運,而且還被未來的競爭對手成功挖角,不論是基於什麼樣的原因,都會讓公司元氣大傷。雖然Canoo在今年4月有幸被NASA相中,要替Artemis太空探索計劃建造地勤人員的運輸工具,但Canoo還有其他燙手山芋急待處理。

高層離職、財報不佳、現金不足、法律訴訟,Canoo正四面楚歌

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圖/ Canoo

除了前面提及的聯合創始人辭去職位外,Canoo也出現資金不足的問題。2022年第一季淨虧損約1.254億美元,去年同期的淨損僅為1,520萬美元,等於本季沒有任何收入可挹注。Canoo的股價也在公布財報後,下跌17.5%,當年炙手可熱的電動汽車新創公司,現在卻人財兩失。

財報無法勾勒出對未來的美好想像,也導致Canoo不得不對外釋出需要大料資金的訊號。一份來自Canoo的監管文件內寫道:「我們如果無法獲得足夠的資金,我們就無法執行我們的商業計劃,並可能被要求終止或大幅縮減業務範疇,最終將使得公司的財務狀況、經營業績,受到重大影響。」

以NASA訂單為例,Canoo表示將在2023年6月以前交付多款訂製的電動車,但以目前的財務狀況,投資人和市場對公司能否順利交車的承諾產生疑慮。此外,Canoo現在也是訴訟纏身,例如:美國證交所對其與Hennessy Capital Acquisition Corp的合併調查、今年5月對主要投資者之一的DD Global Holdings興訴,指控該投資者試圖透過股權互換的交易方式,謀取6,100萬美元的利益。公司的營運危機可說是一波未平,一波又起。

多家電動車新創公司後繼無力,是產業落寞?還是醞釀下一次的產業再崛起?

Canoo在第一季的現金庫存約有1.05億美元,但根據公司的商業計劃,第二季預計需要支出約2億美元的費用,現任執行長Tony Aquila表示,他已規劃約3億美元的股權和高達3億美元的債務,總計約6億美元的融資,作為生產的車輛所需的資金,但目前還未有好消息傳出。

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圖/ Canoo

約莫五年前開始,電動汽車產業備受期待,電動車新創也遍地開花,但近幾年,除了Canoo外,美國不少電動車新創似乎也開始出現營運問題。例如:美國電動車製造商Rivian,在今年5月以每股26.88美元(約新台幣800元)的價格,被其大股東福特汽車(Ford Motors Company)大舉拋售。另外一家電動卡車新創公司Lordstown Motors,其股東之一的通用汽車(General Motors)也在今年3月初出清持股,而Lordstown Motors最後則以2.3億美元的價格,將位於俄亥俄州的組裝廠賣給鴻海公司。

這幾家電動車新創公司雖未如預期繳出漂亮的營收成績單,多數也面臨資金不足的窘境,但這不代表全球電動車產業的前景不明,充其量只能推論「電動汽車本來就是一個創業成本相當高的產品,銀彈要夠充足,也必須熬過初期資金容易不穩的時期」。而且,在全球主要國家陸續承諾在2030年達到淨零碳排後,各國也開始推出節能減碳、電動車產業的發展策略與目標,不少知名的傳統大車廠更紛紛加入開發電動車的行列,可見電動車產業仍備受看好。

參考資料:ca.stylethevergeengadgettechcrunchelectrekcanoocnyesfinance.technews

責任編輯:傅珮晴、吳秀樺

關鍵字: #電動車
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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