KKday啟動第3次組織轉型迎出境,營銷長:「要把過去沒賺到的錢賺回來!」
KKday啟動第3次組織轉型迎出境,營銷長:「要把過去沒賺到的錢賺回來!」

「你們海外遊樂園的資訊為什麼還沒有更新?我們已經在做旅遊規劃了。」

KKday營銷長黃昭瑛分享上個月收到的消費者來信。從4月開始,根據KKday內部的數據,已有19%的搜尋來自國外景點,還有另外一項證據可以說明,消費者的心已經關不住了:5月26日,日本首相岸田文雄宣布日本迎接觀光入境,隔日「日本旅遊」馬上成為台灣Google熱搜關鍵字,緊接在後的熱搜關鍵字就是「KKday」。

「我們已經啟動了組織轉型,就是為了抓住outbound(出境)的商機。」黃昭瑛說。

第3次組織轉型,迎接outbound商機

在新冠狀病毒(COVID-19)期間,KKday已經進行過2次組織轉型。

台南天團全明星戰隊 攜手旅遊電商KKday推備戰糧包Meal Ready To Eat!_產品_大合
KKday聯合多家台南美食推出的「台南天團全明星備戰糧包」,在短時間內就銷售一空。
圖/ KKday

第一次,是打散行銷、商務開發等人員的「阿米巴組織」,讓集團內的小組長自行認領飯店、親子旅遊等項目,每個小組盈虧自負,都是一個個的「小老闆」。第二次,則是在台灣疫情最嚴峻的時刻,全體轉作「宅經濟」,推出搭配在地美食的防疫包等產品。

「這一次我們用填志願的,讓夥伴自行選擇有興趣的出入境路線,再由各個負責人去面試、媒合。」黃昭瑛說,員工可以選擇國旅、出境日本線、出境韓國線、出境行銷等,「大家都很興奮啊,關了這麽久,終於要動起來了。」

最先動起來的,是因應觀光出境的旅遊資訊,已經調播部分人力更新海外旅遊內容,畢竟在2年的疫情間,許多熱門景點有了不小的變化,不只有熱鬧開幕的環球影城任天堂世界,也有宣布倒閉的業者,「像是我每年都會去的滑雪場,從窗戶出去就能看到雪道、晚上還有螃蟹吃到飽,這麽棒的地方也倒了。」黃昭瑛說,所以第一步就是為旅客持續跟上最新進度

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全長400公尺、可眺望富士山的三島大吊橋。
圖/ KKday

這也包含把熱門的國外深度旅遊,翻譯成中文給台灣旅客。經過2年的深耕,KKday在日本的員工數已有60人的規模,開發出超過1萬個日本體驗商品,如位於愛媛縣,可以與海豚互動的豪華露營,或是靜岡的天空步道,都已經準備好迎接台灣旅客的蒞臨。

黃昭瑛認為,未來出國一趟並不容易,扣除必要的檢測成本,交通、旅宿的費用也許還可以搶到便宜,「而且因為匯率的關係,日本真的是便宜到爆。但久久出去一次,絕對會更斤斤計較能獲得什麼體驗,而且不會只待在大城市,會往更秘境、更深度的地方體驗前進。」

且從KKday的海外市場來看,不管是新加坡、泰國、紐澳的流量與營收成長幅度都很大,雖然基期較小,但歐美市場的銷量都已經超過疫情前,「我們下半年的業績預估很樂觀,這一波的醞釀,一定會在下半年爆發出來。」黃昭瑛說。

國旅讓「KKday」成消費者習慣的存在

出境市場一片大好,已是旅遊業的共識,或者說是在長久黑暗隧道中必須堅信的光。

黃昭瑛感嘆地說道:「旅行社的工作,就是把旅客與體驗無縫地連結起來。」這也是過去KKday在耕耘國旅期間扮演的角色。舉例來說,有一段時間防疫旅館的需求大爆發,旅宿業卻已縮減人手,「我們就把客服、接單導至KKday的網站,處理全語系的售前詢問與售後服務。」又或者是KKday也賣了很多餐券,協助餐廳處理訂單的預訂、修改等。

還有更多的在地供應商,透過KKday的組裝(與其他體驗或是接駁)把服務推廣出去,「大家會愈來愈習慣有個KKday在中間,銜接供應商與旅客。」黃昭瑛說,也呼應她所提到的旅行社工作:連結旅客與體驗。

在出境業務展開後,也不代表「入境」或「國旅」會是次要的角色,「我們目標是inbound(入境)營收再翻一倍!」黃昭瑛說。

過去KKday一年服務的國外旅客人次約在115萬,在國境開放後,目標接待旅客人次是230萬,原先的國旅商品也可以服務入境旅客,像是台灣和南韓在今年初簽署「台韓國際駕照相互承認瞭解備忘錄」,未來雙方都會需要租車旅遊的服務,KKday也正在積極籌備當中。

「國境一開,我覺得大家(旅遊業)都會賺到錢,差別只在可以服務的範圍跟人數有多少。」黃昭瑛說,所以KKday也在大舉招募當中,員工人數已經上看700人,海外員工超過100人,都是超過疫情前的數字。

展望未來,她明確地指出一個目標:「我們要把過去少賺的錢,通通賺回來。」

責任編輯:侯品如

關鍵字: #旅遊 #KKday
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AI賦能 設計起飛,Pinkoi 執行長顏君庭以 Samsung Galaxy S24旗艦系列拓展國際設計生態圈
AI賦能 設計起飛,Pinkoi 執行長顏君庭以 Samsung Galaxy S24旗艦系列拓展國際設計生態圈

翻開 Pinkoi 名片背後,一句簡潔的「Design the way you are」映入眼簾,這正是 Pinkoi 共同創辦人暨執行長顏君庭創立公司的初衷:希望每個人都能用好的設計,實踐獨特的自我風格與生活樣貌。近年來, Pinkoi 不僅成功將設計生態圈拓展至國際,也串接 AI 引擎服務,成功以科技力搶攻消費者心佔率,讓跨境銷售零距離。

擁抱科技力,Pinkoi 自建 AI 模型 極致個人化體驗

2011年發跡於台灣的 Pinkoi,產品聚焦於生活風格及設計相關,如今已是擁有超過625萬名會員的國際電商平台,設計館來自全球77個地區、消費者遍及全球150個國家。為搶攻全球文化創意產業商機,去年底, Pinkoi 搭上 AI 科技浪潮, 正式推出「生活風格智慧模型」,以大規模個人化為主要場景,打造個人化商城,讓設計師得以更有效率的行銷商品。

「自建 AI 模型,就是為了打造獨特的個人化體驗。」出身美國矽谷科技業的顏君庭,談起自家創建的 AI 服務,眼神閃爍著光芒。他指出,「 Pinkoi 站上以設計品為主力,而設計品常常是各國民眾的興趣、風格、價值主張、地域性文化的延伸,所以相較於一般電商,我們更需要深入經營在地市場,了解設計師與消費者的需求。」

透過自建 AI 模型,不僅讓 Pinkoi 業績大幅成長,消費者在平台的瀏覽時間也提升近三成、創造1.5倍的商品點擊率,有效提升品牌黏著度。顏君庭笑稱,日本市場對於 Pinkoi 甚至有「沼る」的美譽,盛讚平台商品獨特、令人忍不住著迷而長久駐足。

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Pinkoi 共同創辦人暨執行長顏君庭對新科技趨之若鶩,讚嘆 Samsung Galaxy S24 Ultra 是「貼身得力助理」!
圖/ Samsung

智慧即時翻譯、筆記智慧助理 跨國商務人士最得力的行動幫手

對新科技趨之若鶩的顏君庭,近期則對三星電子最新推出的智慧型手機深深著迷,它就是首款結合全方位 Galaxy AI 應用的 Samsung Galaxy S24 旗艦系列 。

身為跨境電商平台的領導者,顏君庭經常需要走訪世界各地,最近剛結束日本差旅的他,直言 Samsung Galaxy S24 Ultra簡直是他的「貼身得力助理」。

「智慧即時翻譯的功能,真的是領先所有同業的最大亮點!」顏君庭表示,不會日文的他,過去在日本如果要打電話訂餐廳、旅館,都需要請朋友或同事幫忙,或是透過其他翻譯軟體來回轉譯,過程十分曲折。

「這次去日本有 Samsung Galaxy S24 Ultra,我可以直接按手機通話,開啟翻譯功能,我講英文,對話就會直接翻譯成日文,對方回應日文,也會轉回成英文,等於我們可以直接溝通,這點完全解決過去一直無法被解決的痛點,」顏君庭興奮地說道。

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「智慧即時翻譯」的功能,即使在沒有 Wi-Fi 的飛航模式下也能使用。
圖/ Samsung

『智慧即時翻譯』與『智慧自動摘要』功能,對時常參與跨國團隊會議的顏君庭,更是省時省力。他指出,雖然團隊主要溝通語言為英文,但有些交流討論常會運用到日文、韓文等多國語言,「如果請一個即時口譯,對公司的營運成本來說非常高,請同事翻譯,頂多也只能簡譯。有了 Samsung Galaxy S24 旗艦系列,我們可以把對話錄下來,透過 AI 即時翻譯成指定語言的文字,好像大家即時的聊天、參與討論。」

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與員工會議時,透過語音轉文字生成會議紀錄,還能分辨多人對話,並利用智慧自動摘要功能,一鍵做好摘要。
圖/ Samsung

「這對帶領跨國團隊很有幫助,有時用自己的母語討論,更能直接的表達想法,有效增進團隊的情感凝聚力,」顏君庭說。

筆記智慧助理也是日理萬機的顏君庭很喜歡的功能,他表示,每天要閱讀的文件相當多,現在只要輕輕觸碰手機螢幕幾下,就能快速獲得資料的精簡版本,筆記智慧助理還會自動排版、校正拼音,甚至在內文上方生成條列式的摘要,亦可將手寫字轉為文字,自動排版、生成重點摘要,將重要訊息直接佈達給團隊執行,「幫我省下很多時間。」

搜尋圈,一圈即搜:助力Pinkoi團隊精簡工作流程

Samsung Galaxy S24 旗艦系列 對於審核 Pinkoi 平台產品,更是如虎添翼。顏君庭表示, Pinkoi 對於產品審核非常嚴格,從設計本身到圖片拍攝,都要求出自設計師原創。因此,每當設計師上架產品,團隊須將圖片投遞到不同的平台,透過「以圖搜圖」的方式,確認有無相似物件。

「現在不用這麼麻煩了,我直接用 S Pen 觸控筆 圈起 Samsung Galaxy S24 Ultra 上的圖片,就可以立即搜尋,」他笑著說:「剛開始拿到S Pen 還有點納悶,因為使用經驗停留在過去,但實際使用才發現,意外的好用!」

顏君庭表示, Pinkoi 站上商品多達110萬項,內部會議討論時,有時沒辦法很精確的說出品牌或風格,透過 Samsung Galaxy S24 旗艦系列「搜尋圈」一圈即搜的功能,就可以很快速找到商品的細節,或類似的品項,讓團隊得以更快速聚焦討論。

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「搜尋圈」的功能,快速找到商品的細節及類似的品項,讓團隊在會議中聚焦討論更有效率。
圖/ Samsung

極致攝影 超強續航力 捕捉靈感不斷電

創業這10餘年來,顏君庭還是保有實地探訪台灣、各地市集的習慣,他也喜歡以手機拍攝,紀錄新發現的品牌或設計概念。「 Samsung Galaxy S24 Ultra 拍照的內建相機非常厲害,白天晚上都不需要用到濾鏡,」顏君庭也分享智慧相片編輯 的妙用,他指出,差旅移動中隨手拍照,常常會拍到不想要的物品或背景,這時只要用 Samsung Galaxy S24 旗艦系列內建的生成式相片編輯功能,輕鬆選取物件,即可移動或擦除, AI 還會自動填充背景,「完全不用擔心照片拍得不好。」

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內建「智慧相片編輯」,輕鬆圈選,即可移動或擦除物品, AI 運算自動填充背景。(右圖為完成畫面)
圖/ Samsung

此外,顏君庭也分享長途差旅的重要需求,他表示,由於海外出差行程滿檔,經常是清晨六點到深夜的行程,旅途中還需要拍照紀錄、開線上會議、收發即時通訊等,常因爲忘記帶手機充電線,需要跟店家開口要求幫忙充電,「 Samsung Galaxy S24 的高續航力也解決這個痛點,一整天高度使用竟然都還有電,讓我很放心。」

Samsung Galaxy S24 的簡潔設計,也讓他印象深刻。「我很喜歡 S24 超窄邊框的設計,讓整個手機畫面更清晰,不會被邊框干擾。」而深紫色的新色也十分特別,顏君庭分享到,「礦物在華人文化中有特別的寓意,例如這次拿到的深紫色非單調的色塊,而是帶有類似紫水晶的礦物感,也有點帶來事業與生活上的好運,整體設計很時尚,很符合商務人士的需求。」

建立「亞洲設計生態圈」串聯跨界連結設計

顏君庭會依據不同的使用需求變換裝置,例如隨身攜帶的手機,方便解決訊息、拍照、筆記或翻譯等即時需求,有較完整的工作時間時,則可用畫面較大的 Samsung Tab S9 平板接續處理。利用「快速分享」功能,跨裝置傳遞檔案,相互串聯。

「『智慧生態圈』(Samsung Galaxy Ecosystem)串連的模式,我認為很符合商務上的使用習慣,手機用來快速紀錄靈感、平板 進一步編輯;跨裝置的傳送省去了等待,又可以發揮每個裝置的優勢,讓我充分利用時間,」顏君庭說。

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Samsung Galaxy Ecosystem 智慧生態圈,跨裝置串聯,可將Tab中的筆記直接複製於手機上,讓商務生活更加便捷。
圖/ Samsung

面對日益競爭的市場,顏君庭以三星電子的智慧生態圈裝置策略巧妙比喻, Pinkoi 將持續致力建造「亞洲設計生態圈」,未來兩年亦將更專注在跨境市場銷售,聚焦協助台灣設計師共同推展至日本市場。

如同 Samsung Galaxy S24 旗艦系列運用 AI 科技力作為解方,解決消費者的痛點,顏君庭也將帶領 Pinkoi ,強化 AI 運用,將更美好的生活與使用體驗,傳遞給更多消費者。

了解更多 https://pse.is/5wumz6

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