日本新創Aster與東大研發補強塗料,用塗的就能提供建物耐7級震度
日本新創Aster與東大研發補強塗料,用塗的就能提供建物耐7級震度

為保護世界建築不受地震破壞,源自日本的技術,研發耐震材料的新創企業Aster正在進行如此挑戰。20年前靜岡縣中小企業所研發的水泥補強材料做為核心技術,並且經過與東京大學研究室多次改良後,Aster獨家研發出只要塗在建築牆壁上就能提高耐震性的塗料。

由於全世界仍有許多不耐震的建築,此刻正是將日本中小企業技術推向世界的重要契機。

Aster CEO鈴木正臣表示:「菲律賓政府對於這麼簡單就能夠耐震感到非常吃驚」,從2021年10月起,菲律賓政府與國際協力機構(JICA)使用Aster的耐震塗料進行了調查與實驗,並對於其結果驚訝不已。

將水性塗料與玻璃纖維調合的塗料,可耐7級震度

據《日本經濟新聞》報導,Aster著手研發的是在建築物牆面上如刷油漆般地塗上後就能提高耐震性的材料,是藉由將水性彈性塗料與具「拉伸強度」的玻璃纖維混合,而作成高拉伸強度的塗料。

將這種塗料塗在磚塊或石頭堆砌的牆壁上,磚塊就會彼此緊密結合,即便發生地震磚塊也不易崩解,在Aster自己所做的實驗中,甚至在震度7級的搖晃下牆壁也沒有崩壞。

在日本主要是以木頭、鋼筋柱、樑等來建造建築,但若從整個世界來看,有6成人口是住在以磚頭或石頭堆砌的「砌體」建築當中,砌體建築建造成本低,但耐震度不高,在震度5級以上便會有崩壞的情況。

Aster是2019年成立的公司,但塗料的研發卻可追溯到20年前以上,鈴木正臣的老家經營的是建築物改建公司S-G,在1999年父親身體不適後,原本在美國大學鑽研航空宇宙工學的他便放棄學業回國進入S-G工作,隨後不久便收到來自熟人希望研發水泥塗覆材料的委託。

當時在日本水泥的劣化已成為社會問題,鈴木最後研發出的是防止水泥崩落的材料,而此塗覆材料就成為了Aster耐震塗料的起點。

迎來轉機約莫是在10年前,鈴木參加了在東京大學專門研究都市震災減輕工學、由目黑公郎教授所領導的研究會,是大學與建設公司等企業合作,以防災技術商業化為目的而進行研究的組織,也是鈴木正式投入防災相關業務的契機。

目黑研究室當時研究的是砌體建築的補強工法,目黑教授認為S-G所研發的纖維強化塗料可成為防止氣體建築崩落的一種手段,便決定由研究室來協助鈴木的商業化。

當時就讀博士班的山本憲二(現東大特任助教)進行塗料調合與塗法等砌體建築塗料的改良,山塔努.梅納(現Aster COO)則分析建築塗上塗料後在地震發生時的構造。

為求高速成長放棄家族企業而自行創立Aster

2018年在美國矽谷的大學與當地創投公司進行簡報,而獲得交流的機會,有感於創業所帶來的成長速度勝過中小企業,於是便離開S-G,而與山本憲二郎及梅納創立的Aster。

在創業前便透過新能源產業技術綜合開發機構(NEDO)的計畫等造訪東南亞與南歐,多次向政府相關人員與民間企業請益,而掌握到菲律賓公共事業道路省剛好有施工不良校舍改善的需求,而在JICA的援助下,在日本國內與該單位進行共同實驗。

2022年8月預定將在菲律賓進行驗證實驗,之後若獲得菲律賓政府認可,便可從公共建設來提供耐震塗料。

日本大半建築已施有耐震對策,但在海外地震頻繁國家卻仍未充分實施耐震對策,常發生嚴重災害,出於只要塗上就能夠完成耐震對策的簡便性,鈴木認為「耐震材料在海外的需求將高於日本」。

在日本以圍牆、橋樑開拓市場

Aster可說是從一開始就把目標放在海外的新創企業,不過若要在海外正式推動仍有許多門檻,鈴木正臣說明:「首先想先在日本累積實際成績」。
在建築物大多都已施有耐震對策的日本,所能夠期待的商機就是作為容易受氣候影響的民家圍牆、橋等公共基礎建設的塗料。

在沖繩縣系滿市有許多以水泥砌成的民家圍牆,但在常有颱風侵蝕、並飽受鹽害的背景下,有不少是處於已快解體的狀態,而當地販售塗料的ACTUS產業便看中了以Aster的塗料來防止倒塌,塗上後不需重新砌造圍牆,便可節省成本。

另外,在沖繩也常有建築物鋼筋生鏽膨脹,而導致水泥龜裂剝落的情況。鹽分會加速生鏽速度,在吹著飽含鹽分海風的沖繩,發生建築物崩落、引發事故的危險性高,所以除了地震對策外,Aster的塗料也能夠用來防止龜裂。

ACTUS產業社長砂川豐藏表示:「若在一般建築展現效果後,也能夠擴及橋樑等公共工程」,日本的橋樑有許多已經超過了使用年限,基礎建設老朽化的問題嚴重,但在財政困難下無法進行充分對策,所以也期待Aster塗料或許可作為緊急對策來使用。

新冠疫情始終不見平息的跡象,Aster邁向海外發展或許還要一點時間,即便在進行菲律賓實驗之後,除了耐震強度外,也仍需觀察塗上塗料後日曬雨打下的耐候性,而Aster為了加速推動業務,也計畫在推動公共工程的採用外,開拓民間的銷售通路。

CEO鈴木指出:「以便宜的價格讓更多人願意使用是很重要的」,並且如因應一般用途與富裕階層用途等市場需求來改良產品,打出適切的行銷戰略也是有必要的。

構築海外經業體系與量產體制將是未來課題

為了實現Aster「以日本技術讓地震被害者歸零」的目標,除了踏實地提高產品實力、經營實力外,也有必要視情況彈性地募集資金,CEO鈴木表示:「並非是1~2年就會急速成長的生意,希望能夠找到理解這點並願意出資的創投公司」。

至2021年為止日本新創企業的資金募集金額不斷增加,但多半集中在短期急速成長的網路公司,而若從全球性觀點來看,目前新創投資已開始逐漸重視「社會影響力投資」,而更正面看待可對解決社會課題有所貢獻的企業,進入2022年後,新冠疫情與烏俄戰爭等讓世界經濟起了重大變化,被認為更加速了影響力投資的潮流。

Aster所倡議之消除地震被害者的社會課題是世界性重大議題,只要腳踏實地累積耐震實際成績的話,相當高機率將有助於資金募集。

另外,Aster的海外業務才剛起頭,若要正式推動海外業務,仍需在各地整備經營體系,構築穩定供給塗料的量產體制。

參考資料:日本經濟新聞Aster

責任編輯:吳秀樺

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不只守成,更下一城!看kure.fit、Fullicon、華夏玻璃如何用亞馬遜讓傳產翻轉成國際潮牌
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不只是傳承,更透過品牌經營讓家族企業酷起來!

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亞馬遜全球開店
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圖/ 數位時代

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類似的二代傳承與創新旅程也發生在保健收納藥盒創新品牌–護立康(Fullicon)-身上。Fullicon副總經理李承樺認為:「二代不是只能接班,相反的,可以透過自有品牌創業、以亞馬遜全球開店將產品服務推向全球各地,創造嶄新的營收獲利。」

把時間回溯到2019年,為解決OEM與ODM客戶削價競爭亂象,李承樺在家人與客戶的支持下,啟動自有品牌–護立康(Fullicon)上架亞馬遜拓展業務,爾後,透過產品設計、功能強化、專利佈局與亞馬遜全球開店擴展國際市場業務,不僅成功將藥品收納盒打進日本站前三的成績、創下4.8/5的高消費者評價,更榮獲亞馬遜全球開店2024年度傑出賣家–「最速全球布局轉型獎」–的肯定。

亞馬遜全球開店
Fullicon副總經理李承樺分享,加入亞馬遜之後,透過世界級的品牌與市場資訊,他更了解專利的重要,經過多年努力,目前專利已經成為Fullicon營收來源一環。
圖/ 數位時代

對台灣百年玻璃製造商–華夏玻璃–來說,傳承固然重要,但是,唯有突破既有框架才能創造第二成長曲線,因此,成立自有品牌–SOUL ONE,透過亞馬遜全球開店銷售自有產品以深入了解北美消費者輪廓,例如對玻璃製品的需求與偏好,進而提供最佳產品服務,為前進北美零售商店市場做最佳準備。

華夏玻璃執行長廖冠傑進一步解釋會加入亞馬遜、以亞馬遜全球開店布局北美等國際市場的原因有三:「首先是品牌形象佳、是北美消費者喜愛的購物網站;其次是可取得消費者回饋聲音以及後台提供豐富的市場洞見,讓團隊成員可以快速調整產品、包裝與行銷等策略;最後是透過功能強大的亞馬遜物流(FBA)機制輕鬆擴展全球業務。」

從上述的kure.fit、Fullicon與華夏玻璃SOUL ONE的布局,可以清楚看到:二代不僅是傳承與守成,更是主動出擊與翻轉市場的關鍵推手,讓家族企業經營也可以很酷且創新。

亞馬遜全球開店
華夏玻璃執行長廖冠傑於專訪時指出,作為企業核心的決策者,在面對爆炸的資訊與選擇時,更應該專注而冷靜,謹慎為公司營運做出最適切的選擇。
圖/ 數位時代

亞馬遜全球開店助二代繼承者高效打造品牌與布局全球業務

亞馬遜全球開店不僅讓企業以自有品牌布局跨境電商,更有助於企業重整商業邏輯、發揮OEM、ODM與OBM的經營綜效。對此,Fullicon副總經理李承樺面帶微笑地解釋:「我們公司–益麟企業–的業務分成三塊,分別是負責台灣市場的業務部門、以官網與參展等方式經營的OEM與ODM外貿部門,以及由我負責的、透過亞馬遜全球開店布局的全球電商部門;其中,電商部門的營收雖然僅占公司整體營收的一小部分,但帶來的成效遠超乎預期。」

首先是產品開模與製造後即可直接(透過電商)銷售,不像過去必須花費1到2年的時間跑市場與找客戶;其次,可以直接傾聽客戶心聲以加速產品功能的迭代與優化,例如方便關節炎患者取用藥品的彈跳保健盒設計等;最後則是挹注外貿業務發展。李承樺表示:「我們有韓國客戶因為看到亞馬遜的Fullicon藥品收納盒而主動找上門、向外貿部門下單,開啟跨業務單位的合作綜效。」

kure.fit創辦人暨執行長黃永沅則直言:「做工廠最怕離消費者太遠。」需要像亞馬遜全球開店這樣的外部夥伴提供協助,讓kure.fit可以突破區域限制、深入了解各個市場脈動,為每一個產品找到新出路。例如,亞馬遜商機探測器與選品指南針等官方選品工具讓kure.fit可以同時掌握產品類別與市場資料以高效布局新市場,如將女性健身器材銷向中東等新市場,讓品牌營運穩健邁向全球市場。

「企業的創新轉型旅程是一個又一個關鍵決策交織而成,亞馬遜提供的數據資料讓我們可以更精準且有憑據的下達各項決策,以更有責任感與使用感的方式推進二代傳承與創新。」關於亞馬遜全球開店帶來的綜效,華夏玻璃執行長廖冠傑如是總結。

總的來說,二代接班不僅是傳承,更是品牌重塑、通路重組與文化再定位的新起點,在這個過程中,與亞馬遜全球開店這種世界級企業合作,不僅有益於簡化傳統外貿的繁雜談判流程,更讓台灣企業可以更精準且高效的方式布局全球、透過出口電商快速回應市場需求,進而加速創新步伐與鏈結業務績效,讓台灣企業走出新路、演變為令人驚豔的「酷」品牌關鍵。

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