日本新創Aster與東大研發補強塗料,用塗的就能提供建物耐7級震度
日本新創Aster與東大研發補強塗料,用塗的就能提供建物耐7級震度

為保護世界建築不受地震破壞,源自日本的技術,研發耐震材料的新創企業Aster正在進行如此挑戰。20年前靜岡縣中小企業所研發的水泥補強材料做為核心技術,並且經過與東京大學研究室多次改良後,Aster獨家研發出只要塗在建築牆壁上就能提高耐震性的塗料。

由於全世界仍有許多不耐震的建築,此刻正是將日本中小企業技術推向世界的重要契機。

Aster CEO鈴木正臣表示:「菲律賓政府對於這麼簡單就能夠耐震感到非常吃驚」,從2021年10月起,菲律賓政府與國際協力機構(JICA)使用Aster的耐震塗料進行了調查與實驗,並對於其結果驚訝不已。

將水性塗料與玻璃纖維調合的塗料,可耐7級震度

據《日本經濟新聞》報導,Aster著手研發的是在建築物牆面上如刷油漆般地塗上後就能提高耐震性的材料,是藉由將水性彈性塗料與具「拉伸強度」的玻璃纖維混合,而作成高拉伸強度的塗料。

將這種塗料塗在磚塊或石頭堆砌的牆壁上,磚塊就會彼此緊密結合,即便發生地震磚塊也不易崩解,在Aster自己所做的實驗中,甚至在震度7級的搖晃下牆壁也沒有崩壞。

在日本主要是以木頭、鋼筋柱、樑等來建造建築,但若從整個世界來看,有6成人口是住在以磚頭或石頭堆砌的「砌體」建築當中,砌體建築建造成本低,但耐震度不高,在震度5級以上便會有崩壞的情況。

Aster是2019年成立的公司,但塗料的研發卻可追溯到20年前以上,鈴木正臣的老家經營的是建築物改建公司S-G,在1999年父親身體不適後,原本在美國大學鑽研航空宇宙工學的他便放棄學業回國進入S-G工作,隨後不久便收到來自熟人希望研發水泥塗覆材料的委託。

當時在日本水泥的劣化已成為社會問題,鈴木最後研發出的是防止水泥崩落的材料,而此塗覆材料就成為了Aster耐震塗料的起點。

迎來轉機約莫是在10年前,鈴木參加了在東京大學專門研究都市震災減輕工學、由目黑公郎教授所領導的研究會,是大學與建設公司等企業合作,以防災技術商業化為目的而進行研究的組織,也是鈴木正式投入防災相關業務的契機。

目黑研究室當時研究的是砌體建築的補強工法,目黑教授認為S-G所研發的纖維強化塗料可成為防止氣體建築崩落的一種手段,便決定由研究室來協助鈴木的商業化。

當時就讀博士班的山本憲二(現東大特任助教)進行塗料調合與塗法等砌體建築塗料的改良,山塔努.梅納(現Aster COO)則分析建築塗上塗料後在地震發生時的構造。

為求高速成長放棄家族企業而自行創立Aster

2018年在美國矽谷的大學與當地創投公司進行簡報,而獲得交流的機會,有感於創業所帶來的成長速度勝過中小企業,於是便離開S-G,而與山本憲二郎及梅納創立的Aster。

在創業前便透過新能源產業技術綜合開發機構(NEDO)的計畫等造訪東南亞與南歐,多次向政府相關人員與民間企業請益,而掌握到菲律賓公共事業道路省剛好有施工不良校舍改善的需求,而在JICA的援助下,在日本國內與該單位進行共同實驗。

2022年8月預定將在菲律賓進行驗證實驗,之後若獲得菲律賓政府認可,便可從公共建設來提供耐震塗料。

日本大半建築已施有耐震對策,但在海外地震頻繁國家卻仍未充分實施耐震對策,常發生嚴重災害,出於只要塗上就能夠完成耐震對策的簡便性,鈴木認為「耐震材料在海外的需求將高於日本」。

在日本以圍牆、橋樑開拓市場

Aster可說是從一開始就把目標放在海外的新創企業,不過若要在海外正式推動仍有許多門檻,鈴木正臣說明:「首先想先在日本累積實際成績」。
在建築物大多都已施有耐震對策的日本,所能夠期待的商機就是作為容易受氣候影響的民家圍牆、橋等公共基礎建設的塗料。

在沖繩縣系滿市有許多以水泥砌成的民家圍牆,但在常有颱風侵蝕、並飽受鹽害的背景下,有不少是處於已快解體的狀態,而當地販售塗料的ACTUS產業便看中了以Aster的塗料來防止倒塌,塗上後不需重新砌造圍牆,便可節省成本。

另外,在沖繩也常有建築物鋼筋生鏽膨脹,而導致水泥龜裂剝落的情況。鹽分會加速生鏽速度,在吹著飽含鹽分海風的沖繩,發生建築物崩落、引發事故的危險性高,所以除了地震對策外,Aster的塗料也能夠用來防止龜裂。

ACTUS產業社長砂川豐藏表示:「若在一般建築展現效果後,也能夠擴及橋樑等公共工程」,日本的橋樑有許多已經超過了使用年限,基礎建設老朽化的問題嚴重,但在財政困難下無法進行充分對策,所以也期待Aster塗料或許可作為緊急對策來使用。

新冠疫情始終不見平息的跡象,Aster邁向海外發展或許還要一點時間,即便在進行菲律賓實驗之後,除了耐震強度外,也仍需觀察塗上塗料後日曬雨打下的耐候性,而Aster為了加速推動業務,也計畫在推動公共工程的採用外,開拓民間的銷售通路。

CEO鈴木指出:「以便宜的價格讓更多人願意使用是很重要的」,並且如因應一般用途與富裕階層用途等市場需求來改良產品,打出適切的行銷戰略也是有必要的。

構築海外經業體系與量產體制將是未來課題

為了實現Aster「以日本技術讓地震被害者歸零」的目標,除了踏實地提高產品實力、經營實力外,也有必要視情況彈性地募集資金,CEO鈴木表示:「並非是1~2年就會急速成長的生意,希望能夠找到理解這點並願意出資的創投公司」。

至2021年為止日本新創企業的資金募集金額不斷增加,但多半集中在短期急速成長的網路公司,而若從全球性觀點來看,目前新創投資已開始逐漸重視「社會影響力投資」,而更正面看待可對解決社會課題有所貢獻的企業,進入2022年後,新冠疫情與烏俄戰爭等讓世界經濟起了重大變化,被認為更加速了影響力投資的潮流。

Aster所倡議之消除地震被害者的社會課題是世界性重大議題,只要腳踏實地累積耐震實際成績的話,相當高機率將有助於資金募集。

另外,Aster的海外業務才剛起頭,若要正式推動海外業務,仍需在各地整備經營體系,構築穩定供給塗料的量產體制。

參考資料:日本經濟新聞Aster

責任編輯:吳秀樺

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
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進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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