【觀點】《媽,別鬧了!》登Netflix,台灣影視業能直面南韓CJ娛樂投出的變化球嗎?
【觀點】《媽,別鬧了!》登Netflix,台灣影視業能直面南韓CJ娛樂投出的變化球嗎?

六月底,文策院院長李明哲在年中媒體茶敘時,被問到台灣為何拍不出《魷魚遊戲》。但,在問這個問題前,先看看台灣這幾年有沒有國際合作成功的好作品?

從《我們與惡的距離》、《誰是被害者》、《華燈初上》到最新的《媽,別鬧了!》都可謂是傑出的一流作品。只是,韓國CJ集團手握大量韓劇資源,為何要「反其道而行」?大手筆投資推出華語原創劇?

吳慷仁(左)、賈靜雯(右)於《媽,別鬧了》劇照
吳慷仁(左)、賈靜雯(右)於《媽,別鬧了》劇照

工業化經營與投資打造產業鏈、是韓劇席捲全球背後的關鍵

曾是製糖業起家的韓國CJ集團,在1995年由李美京主導成立娛樂相關部門(現為CJ集團副會長與夢工廠股東、上台代表《寄生上流》拿奧斯卡獎的電影監製也當然就是她),她在當時認真、直接了當地向好萊塢取經,直接找了奧斯卡大導、同時也是操作商業動作片最成功的祖師爺之一史蒂芬史匹柏及其夢工廠合作,她的企圖就是了解完整的商業電影大片產製,到底工作流程上,要如何讓韓國工業可以朝向好萊塢的產業鏈發展,進而提升產業升級。

從當年看來,李美京的工作和企圖也許有點不自量力,但近30年的累積,促成其紮紮實實地成功。25年後,2020年的CJ已是擁有《鬼怪》、《愛的迫降》、BTS防彈少年團,還有奧斯卡最佳影片《寄生上流》的強大娛樂集團,名滿天下,而且認認真真在影視音上都有拿得出手的一級戰績。相信沒有人能否認,CJ已經趕上主導全球市場的美國娛樂和好萊塢水準。

BTS防彈少年團與麥當勞跨界合作
BTS防彈少年團與麥當勞跨界合作
圖/ 麥當勞

有趣的是,已經風靡亞洲、甚至打入歐美市場的CJ,其分公司CJ ENM HK(CJ娛樂香港分部/東南亞區域公司)卻在2021年大動作與香港及台灣簽訂影視合作備忘錄,並宣布要投資一系列的華語原創劇。就在某些國際平台已經將重點目光從華語原創劇轉向韓國原創劇的同時,韓國娛樂龍頭卻「反其道而行」,成立總部同時位於香港與新加坡的CJ ENM HK,開始大手筆投資華語原創劇。

第一部投的還是台灣導演陳慧翎的《媽,別鬧了!》,並成功賣出Netflix國際版權,接下來的三部則結合了新加坡導演與台灣演員。對CJ來說,為什麼華語劇值得投資?為何大動作與香港、新加坡、台灣影視人才合作?在這個台劇轉型的關鍵時期,尤其是個對產業來說非常值得探討思索的問題。

賈靜雯(左起)、比莉、柯佳嬿於《媽,別鬧了》劇照
賈靜雯(左起)、比莉、柯佳嬿於《媽,別鬧了》劇照

開拓東南亞市場,要比國際平台更快抓準觀眾

就集團角度而言,這個動作主要是他們希望進一步進軍東南亞市場,這說明華語原創劇在東南亞市場,仍然有著不可取代的地位。雖然在偶像劇沒落後,台劇的整體品牌賣價已經疲弱了十年,但台劇或華語劇在東南亞仍然曾經是受歡迎且大家熟悉的娛樂產品,2000年的《流星花園》與F4帶動的全亞洲潮流就是一例。顯然CJ仍然認為,華語原創劇有機會進入並進一步開拓東南亞市場,這個策略背後的意義,不可謂不大。

2022年,CJ ENM HK董事總經理鄭星勳接受中央社採訪時曾透露,他從80、90年代就熟悉香港電影,後來也擴及台灣影視,他更指出近年的台劇佳作《你的孩子不是你的孩子》和《誰是被害者》都是優秀作品,而正因為他是《孩子》的粉絲,當時《媽,別鬧了!》前期在尋求資金的時候,就已經成功獲得CJ ENM HK的投資與預售,CJ ENM HK不但投資本劇,而且還會負責東南亞及國際市場的銷售。

而在CJ的背書與優秀的團隊、堅強的卡司集結下,《媽,別鬧了!》以一集1200萬的超高規格拍攝,並且成功賣出Netflix國際版權,將在7月15日全球上線,這回台劇再戰Netflix,能否如CJ操盤所料在亞洲掀起熱潮、並延續《華燈初上》的氣勢或再上層樓,將是對整個台劇產業影響甚鉅的關鍵。

賈靜雯為《媽,別鬧了》進行宣傳
賈靜雯為《媽,別鬧了》進行宣傳

同時,從《媽,別鬧了!》,可以看出CJ明確的題材與作戰策略,這幾年亞洲戲劇娛樂市場的主流仍是家庭、女性,在先前的記者會中,CJ也非常明確地了解本劇的特色,直言《媽,別鬧了!》的家庭/女性喜劇定位在亞洲很受歡迎,同時它又有描述到真正的大齡女子(60歲)追愛過程的各種笑料與無奈,有創新視角又是主流類型,加上鄭星勳也對監製周毅銓、導演陳慧翎這個製作團隊的前作《你的孩子不是你的孩子》的品質讚譽有加,因此這次投資合作可說是水到渠成。這些題材判斷與選擇,非常值得台灣影視產業從業人員參考。

另一個甚至更值得關切的關鍵在於:為什麼這部家庭劇一集花了超高預算1200萬,還讓CJ和Netflix如此滿意,尚未上檔就已傳出可能會有第二季的消息?因為台灣家庭劇已經超過20年「凍漲」,從《你的孩子不是你的孩子》到《我的婆婆怎麼那麼可愛》,可以看到台灣家庭劇的製作費「天花板」,這樣的資源與預算,和韓國製作精美的家庭劇或偶像劇一比,在國際市場上確實很難相提並論。

但問題來了:台灣過去都用一集500萬以下的預算在操作家庭劇,那麼給到一倍以上的製作費,製作與影像品質是否能夠有相對應的提升呢?這才是更重要的關鍵。而陳慧翎導演團隊著實做到了,他們在《你的孩子不是你的孩子》就證明在450萬左右一集的狀況他們已經有膽挑戰科幻,這次有了CJ ENM HK的資金支援,《媽,別鬧了!》在製作細節(包括視覺設計與特效、美術、造型、卡司、器材)上全面提升,我們終於能發揮台灣一直以來的家庭劇強項,又能證明拿到資源後能夠升級!

柯佳嬿(左起)、寇世勳、比莉、賈靜雯於《媽,別鬧了》劇照
柯佳嬿(左起)、寇世勳、比莉、賈靜雯於《媽,別鬧了》劇照

內容業產製模式不能直接複製貼上,要懂得看各國喜好與平台眼色

這同時也意味著,未來這將是國際投資方和平台在檢視製作團隊時愈來愈重要的判斷標準--當你拿的預算比別人高,這些預算能否在最後的成果裡看到怎麼用在刀口上?《媽,別鬧了》的特效、音樂、美術視覺都加強了它瘋狂喜劇的特點,讓戲更好看、質感也更好,卡司也非常恰到好處,且集結了老、中、青三代受歡迎的台灣演員。反之,若是在拿到更高預算後,繳出的影像品質仍然難以分辨與前作的差異,那就難以不讓人覺得那我投台劇還是投一集300萬就好。

當年《誰是被害者》成功以高規格投資拍攝完後,才賣上Netflix,其成功讓這種投資變成一種風行的模式,後來的《華燈初上》、和如今的《媽,別鬧了!》也是走類似模式。但超高規格的投資,勢必要國際銷售或平台進場,才有機會回本,在這幾部成功作品背後,其實是一將功成萬骨枯。

柯佳嬿(左)、賈靜雯(右)於《媽,別鬧了》劇照
柯佳嬿(左)、賈靜雯(右)於《媽,別鬧了》劇照

在此要讓大家注意到一個隱而未顯的關鍵:《誰是被害者》在賣上Netflix前,其劇本案就已經得到福斯原創坊的肯定,此案不但入選原創坊、還拿到最後的冠軍獎項;《媽,別鬧了!》也是在開發製作前期就已經獲得CJ ENM HK的青睞。換言之,並不是每部劇「只要好好拍」都可以賣得出去,前期在選題與企劃階段,是否能夠獲得國際投資方的肯定才是關鍵,透過他們的目光可以讓創作團隊檢視自身的題材是否真的能在國際市場上走得更遠更好,符合當下國際市場趨勢,也才是可以讓前期投下鉅額投資的投資方安心的關鍵。

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責任編輯:侯品如

關鍵字: #Netflix
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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