內容變現遇瓶頸,小紅書搶攻露營新藍海!如何靠「生火」搶客?
內容變現遇瓶頸,小紅書搶攻露營新藍海!如何靠「生火」搶客?

根據App排行管理軟體Sensor Tower最新數據,台灣社交媒體前三名為Line、Dcard與小紅書,可以看出,有「中國版Instagram」之稱的小紅書在台灣崛起,尤其特別受到Z世代喜愛。

小紅書
圖/ Facebook/小红书Xiaohongshu

然而,攤開中國社交媒體的排名,原先穩坐App排名前十的小紅書,最近有慢慢下滑的趨勢,目前已退到16名。小紅書的用戶定位在愛生活、愛創新、愛分享,並創造意義,本身是一個很好的app,但可能不是很好的商業模式。

小紅書在中國的商業模式問題

小紅書的營收組成較為單純,僅廣告與電商,抵抗系統風險能力較差。2022年受到總體經濟衰退影響,線上廣告業務正在放緩,更讓小紅書的經營出現困難。

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以下整理出三個小紅書的營運難題:

1. 流量變現方式損害平台價值

這是所有社群類平台的魔咒,當Instagram、小紅書出現越來越多商業廣告、購買連結,用戶強烈感受到平台走樣、互動體驗感下滑。與電商平台不同,用戶來電商就是消費購物,引導消費者來並提高下單意願。

2. 廣告商與KOL博主的私下合作

尋找KOL合作是平台常見的模式,透過知名、有流量的博主在小紅書上「真心」推薦商品,給三方都帶來好處。但更多的是品牌私下找網紅合作代言,就可能分散到抖音、微博等其他平台。雖然小紅書積極限流,但這種合作廣告很難掌握。

3. 抖音崛起,吃掉小紅書空間

抖音大流量、易上癮的短影音平台,蠶食了小紅書的垂直娛樂內容平台的成長機會。許多內容創作者會在多個平台同步發布內容,抖音公平的去中心化演算法,反而更吸引用戶。

小紅書「生火帶貨」以外的新故事?

整體來說,小紅書擅長的就是對潛在消費者「生火」(指激起消費者的購買欲),推薦好物吸引用戶下單,因此也持續在尋找新的突破口,複製這套模式。

舉例來說,在旅遊領域上,小紅書很輕易地就能成為消費者決策的入口,用戶習慣到處瀏覽「種草」的圖文、短影片,在App漫無目的的逛各種旅遊場景、特色周邊、小眾餐廳等等。

而2021年11月,Temasek淡馬錫、騰訊投資、阿里巴巴、天圖投資、元生資本為小紅書注資5億美元,估值上升至200億美元。

在銀彈充足的狀況下,小紅書於在2022年7月宣布全資持股璞真鄉里,這間旅遊公司經營範圍包括露營服務、旅遊規劃諮詢、代售票服務和休閒觀光活動等,等於宣告該公司正式進入OTA(線上旅行社,Online Travel Agent)的競爭。

然而,中國已有攜程、同程與馬蜂窩等大前輩,小紅書也很清楚OTA業務的困難,因此將目標瞄準「露營」。

中國精緻露營的藍海

與跨城市、遠距離旅遊相比,露營場地多在城市周邊的近郊,消費者移動時間較短,不需要飯店旅館、觀光區門票和交通規劃。而露營產業鏈相對簡單,上游是營地建設和地點,中游以露營裝備、食品和服飾為主,下游則是社交內容平台和電商交易平台觸及目標消費族群。

根據《2022年中國露營市場專題洞察》數據,86%的用戶通過社交平台獲得露營相關資訊,其中82.9%的用戶是在小紅書上收集露營知識和分享露營體驗。

小紅書藉機推出主題式電商「小綠洲」,用戶在被露營文章生火後,導流到電商平台購買露營穿搭以及所有設備用具。在用戶露營後,又可以在平台上發文回饋,形成正向的循環。

小紅書在旅遊露營的商業模式仍面臨一個大挑戰,就是如何完善評分機制。小紅書尚未建立完整的探店(地址、人均消費和聯絡電話等)和評價機制,另外就是商家的流量分配規則,在攜程,商家的評分會影響流量與曝光,但在內容平台並不會。

小紅書跨入旅遊產業的野心顯而易見,如今往上游投資旅遊文化公司,更是完整旅遊供應鏈、尋求更好的商業模式。深入一個新產業不僅是時間和成本的投入,等待小紅書的還有更多競爭。

資料來源:新浪財經國金證券證券時報

責任編輯:錢玉紘

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由《數位時代》與高雄市政府聯合主辦、Meet創業小聚策劃執行的年度指標性創新創業盛會「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」,將於2025年8月22日至23日在高雄展覽館北館盛大舉行。

隨著台積電、超微(AMD)、輝達(NVIDIA)等國際大廠紛紛進駐,高雄正迎來前所未有的產業升級契機,特別在半導體、人工智慧、電動車、智慧製造與綠能科技等領域,這股發展浪潮為新創團隊帶來巨大的潛力與市場機會。

「Meet Greater South亞灣新創大南方」,早已不僅是一個展會,它已成為新創團隊眼中加速成長、鏈結關鍵資源、拓展市場版圖的戰略要塞,同時也為成熟企業尋找轉型升級的創新動能。

聚焦十大關鍵應用,打造AI賦能產業盛景

本次以融合創新科技、推動產業升級為核心,規劃十大關鍵應用專區,其中包括5G與雲端、人工智慧、智慧城市與物聯網、數位資產與新金融、綠色商機、數位內容與體驗科技、行銷科技、新零售、醫療與健康科技、地方創生及創新與新商業等主題。

展會不僅是技術與產品的展示平台,展區本身的互動與交流,除了是促成商業合作的關鍵,透過大會的整合行銷等多重管道,新創更能直接向業界領袖、潛在客戶及合作夥伴展示自身價值,有效提升品牌能見度並直接觸達潛在客戶。

多元活動賦能新創,實質效益口碑相傳

為促進實質交流,「Meet Greater South亞灣新創大南方」在展會期間精心策劃了多場精彩活動,旨在全方位賦能參展新創團隊。其中,「創業家開講」為新創提供了絕佳的舞台,透過分享創新解決方案與獨特市場策略,與業界專家進行深度點評互動。曾有「創新與新商業展區」新創表示,有10多家廠商正接洽進一步的合作機會。

不僅如此,大會亦高度重視為新創精準對接資本市場,加速其募資進程的目標。核心活動「投資媒合會」便致力於為新創與企業、投資人搭建一對一的精準對接平台,深入發掘潛在投資機會,為新創的快速成長注入關鍵動能。

最後,作為產業領袖交流思想、拓展合作的關鍵場域,展會亦規劃新創交流之夜及各類交流活動,有效促進與會者與來自產官學各界領袖建立穩固的合作關係。

Meet創業小聚
投資人媒合會藉由一對一洽談對話,讓團隊得以有機會獲得更多資源。
圖/ Meet創業小聚

5萬人次參與,成功促成超過250組以上的精準商機媒合

Meet創業小聚憑藉多年深耕台灣新創生態系的經驗,已成功將「Meet Greater South亞灣新創大南方」打造成南台灣最具指標性的新創盛會。五年來已累積逾50,000人次觀展,促成250組以上的商機媒合,並鏈結超過20個政府、企業及生態系夥伴。

「2025 Meet Greater South亞灣新創大南方」參展報名活動自即日起正式啟動,並將於2025年7月2日(三)截止。本次特別推出超早鳥優惠方案,凡於2025年6月5日(四)前完成報名並符合資格的新創團隊,將可享有最低2折的參展價格。歡迎符合資格團隊踴躍報名,共同點燃屬於這座城市的創新引擎,一同邁向更廣闊的國際舞台。

招商資訊

徵展報名頁面:https://meetgreatersouth.tw/
報名時間:即日起至7/2(三)止
參展方式:採報名審核制,填完表單後靜待審核通知(將用Email信件通知是否通過)攤位數有限欲報名從速。主辦單位保有最終修改變更活動解釋及取消本活動之權利。

本文授權轉載自:創業小聚

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