人，爭的就是一口氣，」一位手腳天生異於常人的母親，如何在前夫沉迷賭博電玩，留給她千萬債務的磨難中，闖出一番雨後天青？故事的答案，或許就在台灣人壽保險業務員楊美華身上……
**坎坷的求學婚姻路
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今年31歲的楊美華，打從出生開始，上天就似乎特別愛跟她開玩笑。
天生雙手雙腳指頭均如鴨蹼般連在一起，母親傷心之餘，帶著才剛滿月的她四處求醫，好不容易有醫生願意幫她做手指分離手術──但手術完成拆線後，才發現分開的十指中沒有一指是正常的，原來她天生就沒有一般人擁有的三截骨指頭，每根手指不是只剩一小截，就是一團肉瘤。
不僅手指異於常人，過去不論求學、家庭、工作或婚姻之路，楊美華走來也都坎坷異常。
從小就與母親、外婆相依為命的她，求學時因無法握筆，老師好心用軟線將筆綁在她的右手指上，讓她練習寫字。但長期下來卻造成小指彎曲變形；高中她考取秀水高工與寶成集團合作的第一屆建教合作班，校方卻質疑她短缺的手指無法勝任製鞋工作，她跪著請求寶成董事長給她機會。
更辛苦的是，她的第一次婚姻因前夫沉迷於電玩賭博而劃下句點，但卻留給她地下錢莊的1000萬債務。
為了躲避地下錢莊逼債，楊美華足足過了兩年「跑路」不敢與家人聯絡的日子，那段時間，她做過票務、會計、旅社櫃檯等各種工作，直到後來鼓起勇氣與地下錢莊攤牌，請求能按月攤還，並在全家人反對聲浪中加入台灣人壽成為保險業務員，卻沒想到楊美華的人生卻從此改觀。
**人脈帶來的理財運道
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在一次保險人的文章競賽中，楊美華在題為「蝴蝶‧舞台」的文章這樣寫著：「在人生舞台上，角色可能出生時就已註定；然而舞台上的戲碼，卻是我們自己可以編排的。」自1997年成為保險人後，她的強勁韌性與自我投資，不僅讓她在保險本業有突出成績，更延伸到理財其他領域，使人生戲碼逐漸綻放異彩。
她回憶，最初母親相當反對她「拉保險」，除約法三章不能跟親友推銷外，也認為她無法撐過3個月。但個性不服輸的她，即使第一年薪水只拿了24萬，依然咬緊牙關撐下去，在第二年年所得提高為200萬的同時，她花了近100萬自費參加各式學習課程，「我學得很雜，從健康養生、紫微命相、佛學到理財核保等都學，」她笑說，這些課程不僅增廣見聞，也讓她與客戶的話題無形中更開闊。
每個月，楊美華都會自己編印保險相關資料，寄給客戶，還會設計一些「懸疑問答」，讓客戶期待下一期資訊；甚至還利用日前的春假，帶一群客戶到墾丁渡假，可以看出她經營客戶關係的用心。
在與客戶交流切磋過程中，也讓她在股市、基金中有額外斬獲，加上利用標會賺取高於銀行的利息，以及只用現金買房地產的習慣，讓她在保險業這5年來，不僅兩年內償還千萬債務，更買下了生平第4棟房子。
「我買房子不為投資、只為子女，而且只用現金買房子，」從1999年起便積極置產的楊美華，舉最近買下的房子為例，原價480萬的房子，她直接找到地主，開價260萬現金。一開始對方當然不肯，但極有耐性的她就是等待，過程中還不忘時時去地主家串串門子，鍥而不捨地詢問可能性，足足磨了快一年，地主終於不敵房價節節下跌的壓力，終於點頭成交。
有些個人散戶較難接觸的理財管道，楊美華在與客戶交心互動的情形下，也得到接觸的機會。
她投資海外基金與歐元的方式和他人不同，是透過一位視她如女兒的客戶，以及客戶在國外任職的兒子，讓她賺了一筆；投資債券則是「人脈大結合」，她與客戶加上客戶的朋友，數十人合資數百萬，聯手進軍公債與公司債。
至於國內股票，「現在幾乎已很少涉足，」楊美華笑道。但在1998到1999還債的那兩年期間，股市正值榮景，她進出股市頻繁到連營業員都忍不住調侃。她當時的投資方式是，每種類股都買兩支，一旦獲利就賣、絕不戀棧。
楊美華選股的要領有兩個：一，留意客戶推薦的股票，二，絕對不買報章雜誌大力推薦的股票，「因為要炒作才會登嘛！」目前，她則挑正在轉型公司的股票，像倫飛就是她目前少數持有的股票之一。「每家公司轉型時往往也是股價最低點，」她以自己任職的台灣人壽為例，當時要民營化時她以員工認股40元購入，而幾乎賣在最高點130元，足足賺超過3倍。
而目前楊美華則偏向「穩健理財」方式，把收入有規劃地平均分成小孩教育、自己零用、自我學習、基金債券與標會5等分，不積極冒進。
**從製鞋到電腦，雙手萬能
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不僅在理財上有一套，她也是「雙手萬能」學電腦的典範。別以為指頭只有一般人的1/3，電腦就與她絕緣，「相不相信，我從頭到尾只花過120元買過一本電腦書，其他的電腦知識都是我自學的，」她自得地說，從注音中打、Excel規劃保險，甚至寫個簡單程式維護客戶資料都難不倒她，「反正就是多碰，沒有學不會做不好的。」
她回憶10幾年前，在高中建教班入學時，她跪求寶成董事長爭取她的求學機會說：「我幫你免費做3個月，這中間若有任何你不滿意我就走路，」為爭一口氣，手掌比製鞋模具還小的她，從一開始6200元的薪資，3年後卻拿到68000的高薪，靠的就是一顆不服輸的耐心。
這就是楊美華，一位A型雙魚座的30代，沒有手指、卻將每一個機會都抓得又牢又穩，堅強的意志，就是她靈巧的指尖。
