傍晚的台中潭子鄉，一條三層樓透天厝為主的巷弄裡，矗立一棟與四周不搭調的嶄新辦公大樓，這裡是上櫃股王亞洲光學總部。大門前棟樑，還掛著亞光去年慶祝成立20年的旗幟，老公司、新大樓，對比強烈的成長趣味。
「我們最近真的很忙，要到歐美發ECB（歐元可轉換公司債），後天就出發，」亞洲光學財務經理暨發言人吳淑品，臉上有些歉意，「現在不方便多說什麼。」
這趟為期二周的募資之旅，額度訂為6000萬美金，將用於光學相關元件新事業的擴充。承辦這次ECB的建弘證券，英文報告裡寫著：「全球最大的光學鏡片供應商，有雄厚的自有光學技術。」亞光目前月產能780萬片鏡片，已經超越日本大廠HOYA，並在中國東莞設有300人的研發中心，推動亞光轉型至設計代工。
**磨出鏡片的光亮
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研磨鏡片，正是亞光的看家本領，不要小看這個工作，如何讓鏡片呈現該有的厚度及稜角，讓光線穿透順利，變得細小，都是技術的考驗。
亞光所在的潭子鄉，近10年來一直是台灣鏡片的重鎮，然而，一如台灣多數產業所面臨的勞力成本壓力，許多企業不是倒閉，就是遠赴中國設廠，亞光是後者之一，但亞光並不滿足既有領域的市場，憑藉著光學鍍膜的技術，亞光開始整合機械及電子技術，跨入其他光學元件應用領域，例如影印機、高階掃描器，還有數位相機。
2000年開始投入數位相機的亞光，倚賴著比日系廠商便宜10%到20%的成本優勢，已掌握尼康（Nikon）、奧林巴斯（Olympus）、理光（Ricoh）等客戶，供應鏡頭所需的非球面鏡片（可改變光線反射方式，加強光學效果，高級鏡頭必備）。就像當年不滿足只做顯微鏡所需鏡片，亞光近期也積極切入數位相機組裝領域。
**跨足組裝代工
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與日商良好的關係，也是亞光有條件成為雙霸的關鍵，目前全球高達7成的市場仍為日商所壟佔，加上日商尋找代工夥伴過程嚴謹，合作關係不容易改變，亞光自然可運用此一競爭優勢，爭取日系廠商所釋放出的中低階產品代工訂單。
相較於光學鏡片20%以上的利潤，投入僅有10%利潤的組裝，看起來並不聰明，但是根據資策會MIC估算，今年全球數位相機市場規模可望達300億美金，成長幅度超過30%，因此組裝獲利雖不高，但仍有助於營收攀升。董事長賴以仁雄心壯志地表示，數位相機的毛利可望由7%，提升至11%。
但亞光也很清楚，數位相機裡面機電整合的部份，並非亞光擅長，透過結盟及投資的方式，整合資源，是最快也最省力的方法。
「比喻也許不是很貼切，但亞光有點像戰國末期的秦國，先結盟，一統天下的機會相對變大，」智基科技總經理蔡添進分析。智基科技正是亞光近期結盟的對象之一。
曾替寶麗來(Polaroid，即拍立得相機發明者，已於去年宣布破產)設計相機系統的智基，去年時原本與普立爾洽談購併事宜，卻因為寶麗來宣布破產而破局，不久，換成亞光決定投資智基，取得5%股權及一席董事。賴以仁表示，由於業務合作關係才入股，未來可能合作模式為智基向亞光購買鏡頭，亞光可以替智基組裝數位相機。但智基在東莞也有廠房，因此外界也很好奇雙方業務是否出現衝突。「這樣反而互相調度產能，降低產能擴張的成本。」蔡添進表示。
**聰明的組合
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此外，在3年前，亞光便與擁有研發設計數位相機（DSC）系統設計華晶科技合作，提供華晶鏡片，近期則進一步擴大合作關係，採取華晶接單（ODM）、亞光負責組裝生產模式。
由汽車業老大裕隆集團領銜投資，1996年成立的華晶科技，由於總經理夏汝文在全友電腦時代，與相機、掃描機廠愛克發（Agfa）結下因緣，華晶成立後，愛克發也成了華晶的第一個客戶。不同於傳統相機，數位相機必須要與電腦溝通，因此除了鏡頭組及感測顯像技術，還必須整合電子控制技術，但過去懂得電子整合技術的人，多半集中園區電腦公司，投入數位相機的人，可說是鳳毛麟角，因此在數位相機耕耘6年多的華晶，頓時成了明星公司，現在惠普的中低階數位相機，多交由華晶代為設計開發，正由於它由軟硬體模組自力開發切入市場，毛利也較高，光是去年每股EPS就超過5元。
「他們現在的挑戰是如何往高階相機市場邁進，強化工業設計實力，」資策會分析師陳依凡指出，亞光陣營的確有生產優勢，但對於消費市場的理解還太薄弱，「數位相機絕對是『消費性』產品。」
亞光落成近半年的大樓，接待大廳還留有新鮮的氣息，一如亞光求新的努力，台中這塊所謂『傳統』產業聚集的區塊，也正因為有這些對理想堅持的人，而有了不一樣的競爭風貌。
