許多人都知道「全錄」（Xerox）這家公司，它是近代許多科技發明的鼻祖，包括最知名的影印技術等，但它更知名的事蹟則是：空有無數可歌可泣的發明，卻從沒賺到錢。這道理，台灣振曜科技的董事長呂俊德最清楚：再精采絕倫的發明，如果沒辦法商品化，都是空談。而一個創業者，就是想辦法把科技應用到主流需求上。
振曜就是一個「生意眼」老闆，加上才華絕倫工程師的組合，他們邊拔河邊磨合，終於打出一番天下。
**創業帶著三分隨意
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許多資訊科技公司的創辦人不是研發技術背景出身，就是飄洋過海喝過洋墨水的科班管理者；偏偏振曜科技是例外。
「成立振曜不在我的生涯規劃之中」，27歲就創業的呂俊德說， 5年前他的一位大學同學從美國唸書回來，帶回美國網路設備市場蓬勃發展的景象，讓呂俊德聽了很心動。但他對新科技並不在行，怎麼辦？剛好一群身懷絕技的工程師們辭職創業，他心想：有一批好人才，再加上自己對生意的敏感度，於是勇敢辦起了振曜，「我唯一只懂得怎麼做生意與管理公司，」他笑著說。
雖然創業帶著三分隨意，但可別小看振曜，目前它的家用電話線網路網路卡可是國內排名第1的領先者。能拿到這樣的成績，呂俊德放手讓技術團隊研發各種網路技術，但自己來抓緊市場方向的互補作法，是關鍵。
1997年成立之初，振曜投入的第一個產品，就是區域網路（LAN）的產品──辦公室用的高速乙太網路交換器，正由於投入早，至今振曜都還是這款技術在台灣的領先者。但讓振曜一戰成名的，則是它後續開發的寬頻網路產品，包括首度登陸韓國與大陸的家用電話線網路（Home PNA）網路卡、交換器、轉換器；以及接棒HomePNA產品的超高速用戶迴路等兩項產品線，它們都是家中有多部電腦的人必備的溝通設備，而其中VDSL接續設備，更被公認是未來大成長的明星。
**隨時為研發創意踩剎車
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在創業第二年就開始獲利，呂俊德歸功所有研發團隊對網路技術的著迷。他回憶：第一個客戶，「是自己送上門來的德州儀器」，看好振曜團隊的技術，德儀第一筆訂單就購買了振曜自行研發的網路晶片（ASIC），那時的振曜才成立4個月，這份訂單給公司內部很大的鼓舞。1997年底，振曜工程師研發出高階技術的路由器（router），問董事長：「要不要主打這項產品？」他第一個反應是：「賣給誰呀？這麼貴的產品，誰要買？」後來呂俊德決定強勢主導公司的產銷策略，「不求最高技術，但一定要身處主流；只賣有量的產品，雖然利潤不多，但才可以溫飽，」而那些貴的、高階的利基性產品則研發、兼著賣，「用來讓自己吃得更好。」
元大證券襄理秦銘徽歸納，雖然振曜生意規模不大，但因為抓緊自有歐、美、日、韓通路，因此很早就拿下國內相關產品出貨冠軍。以逐漸退潮流的HomePNA產品為例，包括台灣、韓國、美國的榮景皆因ADSL寬頻普及而不再，但是仍是窄頻撥接的中國，卻是商機大好（家中多人共用一條電話線），振曜不僅已經在中國布局、接單，而且預計今年就有大成長。
MIC資策會區域網路分析師梁升凱則指出，VDSL市場將於2002年開始逐漸起飛。振曜也許會是這一波的受惠者，因為振曜相當重視乙太寬頻領域的發展，因此較早投入VDSL的研發，相較其他同業的產品開發未完全成熟，振曜有近水樓台先得月之便。
面對今年將會有許多競爭者投入生產區域網路相關產品行列，產業高獲利的情況可能不再，呂俊德一點也不擔心。他指出，振曜的核心競爭力就是看準產業未來趨勢，研發新的利基性產品，在下一波趨勢產品中先卡位，「我們在創業的第5年，一定要做網路股EPS的No.1，」在農曆年前的尾牙上，他大聲對員工說。
座落在湖口交流道邊的振曜科技，從外觀上來看像一座歐式城堡，沒有人會認為這是一家科技公司。但只要振曜不成為另一個Xerox，他可不在乎這件事！
