「我一直都跟綠色很有緣啦，才剛從一個『綠坑』跳出來，又跳進下一個『綠坑』。」向來語出驚人的星宇航空董事長張國煒，今（1）日在「玉山星宇航空聯名卡」發布會上，用「綠坑」說明與玉山之間的合作。
第一張聯名卡衝銷量？傳遞品牌精神、跟顧客一起長大
這是星宇的第一張航空聯名卡，也是玉山的第一張航空聯名卡。此次聯名共推出四種規格聯名卡，包含「鈦金卡、商務鈦金卡、世界卡、世界之極卡」，搭配卡面上姿態儀、氣象儀中的雲層、地形儀、航機等機艙中的儀器圖樣，以及不同的消費優惠，精準設定不同年齡層、社經狀態的客群。
而卡面的設計，正是取自張國煒的巧思。張國煒以瞄準初入社會的新鮮人的鈦金卡為例：「鈦金卡面上有姿態儀，強調新鮮人入社會要有姿態，把自己放在對的地方，態度展現出來，求職就會順利。」
星宇航空期待這張卡片本身的意象、設計就具備收藏的價值，更能對持卡人、大眾傳遞企業的品牌精神。相反地，張國煒直言，「聯名卡雖然是很好的銷售工具，讓顧客可以更優惠地購買機票，但這並不會是業績、機票銷售的重心或指標。」
此次協助星宇、玉山銀行發卡的萬事達卡總經理陳懿文也補充，起初萬事達卡與星宇商討聯名卡發行時，了解到張國煒希望在航網更為密集之後，再來發行聯名卡。
陳懿文表示，當時萬事達卡以國際上成功的航空聯名卡為案例，分析聯名卡發行如何助益會員成長，伴隨客群在職涯發展，迭代推出新的優惠。聯名卡與客群能互為加持，展現更好的品牌效益，對成長中的星宇也能帶來價值。
強打海外醫療保險，無後顧之憂出國
而當航空公司因航點復甦、運量回溫，陸續繳出優異營收時，乘客、投資人紛紛沈浸在旅遊需求爆發的氛圍中，股市也一片歡欣。但其實，在航空公司眼裡，旅遊需求並未爆發，充其量是緩慢復甦，當中的關鍵就是對疫情的顧慮。
為此，此次聯名卡的附加方案中就包括全球海外旅遊醫療險。陳懿文強調，凡是旅客在海外染疫、就醫，回國後就能透過萬事達卡在全球合作的產險業者申請理賠。而此次方案與過去不同之處為，不只有指定的「世界卡」能享有這些海外保險，四種規格的卡片都能有保障。
而對旅人來說，除了出國的健康，刷卡流程也強調旅客在海外消費的安全性與便利性。
對此玉山銀行董事長黃男州表示，玉山銀行的數位工具發展已久，針對這次聯名合作，凡是旅客在海外需要臨時增加信用卡額度，只要打開玉山銀行的App申請，就會立刻得到回覆，同時搭配AI偵測旅客在海內外時，是否有異常的消費行為。
回應「星宇自救會」，K董：還有很多解套機會
而日前星宇股價如坐雲霄飛車，在二月從新台幣19.1元，最高衝到50.5元，在今（1）日以35.3收盤。劇烈的股價波動與在二月下旬時公告現金增資發行新股，讓社群上一時間出現了許多「星宇自救會」。
對此，張國煒形容，「現金增資不是在打撲克牌」，早在去年下半年就開始規劃在今年增資，相關決議也須經過董事會決議，剛好在這個節骨眼宣布增資，才會引來這麼多聲量。
張國煒直言，「決定是自己做的，自救會大可不必。」星宇也期望股市不要將星宇當作炒作標的，期望持股人以長期投資的心態，成為星宇的股東，而針對被「套牢」的持股人，則寬慰「星宇還是新創公司，未來還有很多解套機會。」
責任編輯：錢玉紘
