星宇1月營收開紅盤!回顧張國煒最大公關危機:一陣怪風,吹亂星宇3架A350完美佈局
星宇1月營收開紅盤!回顧張國煒最大公關危機:一陣怪風,吹亂星宇3架A350完美佈局

星宇航空2024年1月總營收為24.81億元,年增率63%,創歷史單月新高。

星宇一路走來遭遇許多逆風,不過營收開出紅盤,也給了董事長張國煒最大底氣。回顧2023年星宇的最大公關危機,是日本成田機場的怪風之亂,當時302名旅客滯留在成田機場一晚,張國煒也親上火線搭機赴日道歉,更連帶影響後續星宇北美線航班。以下為2023年5月8日報導:

5月6日,日本成田機場颳起劇烈的側風,強勁的風勢導致多個航班無法順利起降,星宇JX800台北-東京航班也在其中,在機場重飛2次後轉降名古屋機場加油,再次重返成田機場,經歷4次重飛才成功抵達成田機場。

不料,這班被怪風延誤7小時致降落的JX800,連帶影響原訂13點55分起飛返台JX801航班,而當日另外一架班機JX803也因警示燈顯示異常延誤起飛,星宇航空當下決議合併班機,卻也釀成兩班旅客的不滿。

當日晚間成田機場起飛航班眾多,延遲的班機又因機組人員超過工作時間,依法不能執行飛行任務,漫長的等待拖過宵禁時間,午夜時分成田機場海關人員都已下班,也釀成302名乘客無法退關,只能就地在登機口領睡袋、打地鋪的奇景。

由於當日兩架星宇航空A350客機同樣滯留日本,也讓這場星宇之亂如骨牌效應般,讓原訂美西時間6日自洛杉磯起飛的JX002台北-洛杉磯,以及7日的JX001洛杉磯-台北都因延後24小時起飛,共影響414名旅客。

星宇航空
星宇目前只有三架A350廣體客機,在調度上要十分謹慎。
圖/ 星宇

在外界指責星宇航空危機處理的連環錯誤時,航空業高層透露,星宇目前只有三架A350廣體客機的先天條件,本身在調度上就要十分謹慎,「三架飛機要飛洛杉磯、新加坡、東京三個據點,實際上絕對是行得通的,但萬一天候不佳等任何外在因素影響,只要調度一有處理不當,就會造成骨牌效應,這次就是這樣。」

誰都沒想到,4月26日才展開洛杉磯首航的星宇航空,這麼快因為一陣成田怪風,立刻面臨調度危機。

該名航空業高層透露,「一般來說,只要有兩架廣體客機對飛,就能擔起一個美國據點的航線,期間還能載一段短程的來回班,星宇就是這樣,三架飛機同時執行洛杉磯、新加坡、東京三個據點的航班,這樣一班接著一班不僅能創造最高效益,飛機也不容易損壞」。

對於航空業老手的張國煒而言,這樣的安排相當完美,北美線積極擴張除了在佈局上更往前一步,完成東南亞與北美的轉機定位外,三架飛機順暢地斷地執勤,也能很快地滾出客源與效益。他心裡的盤算相當明確,但星宇團隊的應變與調度能力,顯然還沒來得及跟上。

「我自己也覺得無法接受、整晚沒睡!」張國煒今日凌晨出發前往日本,除了親自到現場向滯留旅客道歉外,他有一個更重要的任務,趕緊把A350飛機開回台灣,另外再安排A321客機與簽轉他航分批將旅客載回,以免擴大後續航班的延遲,「蠻倒楣的,不過也是考驗,我們也發現自己有些問題」。

星宇航空 張國煒
星宇碰上最大公關危機,張國煒也親自飛往日本處理。
圖/ 星宇航空

確實在星宇航班大亂下,「這裡胡說 x 傑西大叔」也在臉書上點出,星宇航空錯過三大決策點,第一、JX801跟JX803的旅客合併,是否早該加派一組人把JX801飛回來。第二、星宇團隊顯然沒有意識,連續性的作業造成連兩台飛機的組員都超時。第三、成田機場宵禁時間也超過,即便有組員,飛機也飛不了,最後還連帶影響JX02 台北飛洛杉磯的航班,隔天在台北沒飛機可飛。

事實上,航空業時常因天候不佳等外在因素影響航班,航空業人士坦言,星宇只有三架飛機執勤以現階段來看就是「比較弱勢」,華航與長榮航點眾多也意味著飛機數多,一來飛機調度上比較容易,二來兩大航空各自是聯盟成員,無論是簽轉他航,或是安排旅客留宿等後續機制都相當成熟,「相對比較弱勢的星宇而言,除了決策、調度不容一次的犯錯,團隊的處理機制也決定這次危機影響的長短。」

張國煒在洛杉磯首航上透露,今年底第四架A350到位後,就將開啟北美第二條的舊金山航線。屆時四架飛機執勤四個航點,調度上恐怕更加燒腦。

面對這回的滯留意外,星宇航空回應,對於航班延誤深感抱歉,不僅對先前造成的班機誤點感到歉意,也為連帶影響台北-洛杉磯航班造成的影響深表歉意。本次疏失對乘客造成諸多不便,星宇航空承諾將進行全面檢討,並制定未來的應對措施,以確保不會再發生此類事件。

眼下星宇機隊規模不足,任何調度決策都要相當謹慎,否則先前在好的行銷都因此打了折扣,而星宇團隊未來將如何制定應對機制,以防再一次的骨牌效應發生,可能是積極拓點的佈局下,現階段最重要的一件事。

延伸閱讀:張國煒攜手NBA、美國第5大航空積極搶北美!但星宇還有這3大難關,K董怎麼接招?

本文授權轉載自:今周刊

責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

關鍵字: #星宇航空
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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