Vision Pro未上市先減產，出貨量直接砍半！被逼「限量」，蘋果的難處在哪？|數位時代 BusinessNext

減產逼不得已，Vision Pro的最大難處在哪？

根據內部人士透露，Vision Pro的設計複雜和生產過程中的困難是減產的原因，而生產過程中的瓶頸主要是包含Eyesight功能的兩塊micro-OLED內部顯示器，以及外部的可透視彎曲顯示器上。嵌入顯示器下方的透視攝影鏡頭（passthrough camera）在生產過程中，由於曲面螢幕的關係，需要仔細的校準，種種情況導致產量拉抬不起來。

甚至有分析師認為今年發表、明年才上市是因為供應鏈的問題，而不是為了給Vision Pro打造更多的專屬應用程式。

科技諮詢公司D/D Advisors創辦人戈柏（Jay Goldberg）甚至認為，這是有史以來最複雜的消費電子產品，也因此蘋果在開發的過程中投入了太多，第一年難以在這款裝置上獲利，這都是正常的「生長痛（growing pains）」。

Vision Pro供應鏈拆解，除了台積電還有誰？

中國的立訊精密（Luxshare）是Vision Pro的唯一組裝商，更早之前，立訊已經參與過AirPods與部分MacBook機型的生產。但兩位內部人士紛紛指出，在2024年只會生產不到40萬台，Vision Pro某些零件的獨家供應商甚至表示，蘋果第一年只要求提供13萬至15萬台裝置。

《Financial Times》引述兩位知情人士的消息指出，6月發表會時看到的Vision Pro，其OLED顯示器是由索尼和台積電提供的，但蘋果一直對供應商的生產力與micro-LED的良率感到不滿，尤其顯示器又是整個裝置中最昂貴的部分。

索尼的半導體部門負責人清水照士（Terushi Shimizu）則在媒體會議上表示，「索尼對MR裝置市場的擴張幅度保持謹慎態度，因此現階段不願意大幅提高產量」。《Apple Insider》也指出，索尼第一年所能生產的顯示器數量最多只有90萬臺。

減產意味著什麼？

分析師和產業專家表示，銷量較低的預測反映出蘋果對擴大生產缺乏信心。

華爾街分析師對Vision Pro銷量的預測歧異很大，從最初的數十萬到第一年的數百萬不等。在這款裝置發佈時，Wedbush預測蘋果第一年的出貨量將達到約15萬台，而摩根士丹利（Morgan Stanley）的估計約為85萬台，高盛認為2024年出貨量可能達到500萬台。相較之下，蘋果在上市的第一年就賣出了140萬臺iPhone。

知情人士透露蘋果現時正與三星以及LG合作開發第二代的Vision Pro，為了壓低價格也在考量mini-LED的可行性。但也有消息指出，就算是平價版本的Vision Pro，蘋果也堅持使用micro-LED，儘管迄今為止還沒有供應商能達到蘋果的期望。

「限量」不見得是壞事

儘管如此還是有分析師看好Vision Pro的未來，彭博的分析師表示減產的消息並不意外，因為它是第一代產品。考慮到3500美元價格，預計第一年的銷售量僅為50萬台，而且不認為該產品在接下來的三年內對蘋果財務產生重大影響。

Canalys的分析師Jason Low表示，「鑒於最初的產量有限，Vision Pro一經發售可能將被忠實的果粉和有錢人搶購一空。」他目前預測蘋果明年將生產35萬台Vision Pro，五年後將增至1260萬台。

責任編輯：錢玉紘

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。