鎵、鍺禁令一出,報價上漲27%!半導體、電動車關鍵材料,被中國「卡喉」衝擊為何?
鎵、鍺禁令一出,報價上漲27%!半導體、電動車關鍵材料,被中國「卡喉」衝擊為何?

中國宣布自8月1日起管制鎵、鍺2大晶片關鍵原料的出口,消息傳出後市場買家急著囤貨,促使鎵的報價在上周飆升27%。

針對中國宣布限制鎵、鍺等半導體材料出口,經濟部長王美花4日指出,我國都是從美國、日本進口這些金屬精煉後的產品,因此管制措施對台灣來說短期影響不大,不過長期對市場有何影響,將有待觀察。

面對歐美聯手展開的半導體封鎖,中國如今也在美國國慶前夕祭出了反制政策,將對鎵和鍺兩種半導體產業關鍵金屬實施出口管制,向海外出售前必須取得商務部取可。

中國政府宣布,從8月1日開始鎵和鍺兩種金屬若想向海外銷售,必須先向中國商務部申報海外買家的詳細資訊,取得許可後才能出口。在美國對中國的科技封鎖越來越激進,這被認為是中國終於展開的反攻。

在美國的拉攏下,日本計畫從7月下旬開始對23種半導體設備及材料實施出口限制,而荷蘭曝光機廠商艾司摩爾也因美國的壓力,除了原先禁止EUV出口外,從9月開始高階DUV也展開出口限制。

先前美國曾對中國祭出AI禁令,限制Nvidia等廠商銷售可用於AI研究、超級電腦建置的高階AI晶片出口,Nvidia緊急生出符合規範限制的A800晶片,然而現在美國考慮連A800晶片也禁止出口至中國。

有哪些產業受影響?中國為何挑這兩種金屬?

鎵和鍺雖然不是價值或市場規模特別高的金屬種類,依照美國地質局的估計,2022年美國進口的金屬鎵和砷化鎵總共價格約為2.25億美元,而消耗的鍺則約為3,900萬美元,但他們卻在科技領域扮演舉足輕重的角色。

嘉晶電子_氮化鎵磊晶
鎵是半導體領域的重要原料,外界認為這次限制旨在反擊美國肆無忌憚的半導體封鎖。
圖/ 嘉晶電子

根據《彭博社》報導,鎵和鍺是科技業及製造業的關鍵原料,在電動車、國防工業及顯示器領域都占有重要地位,影響層面甚廣,甚至衛星所使用的太陽能電池也需要鍺。鎵和鍺都是半導體領域的重要原料,鍺是目前最廣泛的第一代半導體的主要原料,主要使用在微電子產業及資訊產業;而第二代、第三代半導體則都會用到鎵,主要使用在通訊產業上。

中國是這兩種金屬最主要的生產國,且是壓倒性的最大來源。而根據歐盟針對關鍵原料的研究,中國分別貢獻了鎵94%、鍺83%的產量。

《路透社》指出,中國全球礦業協會會長彼得.阿克爾(Peter Arkel)指出,這是中國針對美國主導的晶片封鎖的反擊,並不是很讓人意外的舉動,中國占這些金屬約90%產量,已經擊中了美國貿易封鎖的弱點,「鎵和鍺是一系列科技產品非常重要的原料,若認為有國家可以短期或中期取代中國的供應,都是妄想。」

目前除了中國外,日本、韓國、俄羅斯、烏克蘭等國家也都有生產鎵,而比利時、加拿大、美國也都有鍺的出產,但暫時沒有國家能夠以像中國一樣便宜的價格提煉、銷售這兩種金屬。

多數專家的看法也認為,雖然這兩種金屬並不是特別稀有,地殼內的含量不低,然而由於目前絕大多數都是由中國供應,一旦斷供恐怕很難短時間補上缺口,即使歐美各國加大開採量,在陣痛後彌補了中國的供應,也不可能有中國產的低廉價格。

一位中國鍺供應商的經理就透露,禁令一出後,歐洲、美國及日本等地的海外買家詢價要求爆增,就算能夠獲得中國政府批准出口,獲得許可證可能也要長達2個月的時間,各家廠商都爭先恐後囤積物資應對潛在的2個月空窗期。

一次警告而非制裁,嚇阻美國進一步祭半導體封鎖令

不過,外界也普遍不認為限制這兩項金屬出口能對美國造成重大影響,就如同前面所述,鎵和鍺產量雖被中國把持,但並不是稀有,最大的影響就是價格攀升,並非完全失去供應來源。

投資銀行Hallgarten & Co便指出,短時間內,西方國家必須以更高的價格購買這些金屬,「但隨後中國在市場的主導地位就消失了──同樣的情況也發生在銻、鎢、稀土等礦物上。」先前中國曾以稀土為殺手鐧,希望對抗美國的制裁,但後續並沒有掀起太大的漣漪。

上海顧問公司Intralink也認為禁令是一把雙刃劍,假如中國真的禁止出口,雖然短期會有供應問題,當地的供應商也會失去客戶,「這似乎稱不上一個瓶頸,因為沒有無法克服的技術難題,是尋找新供應商就能解決的供應鏈障礙。」

不過顧問公司歐亞集團認為,中國這次限制並不是打算給予美國沉痛打擊,而是一次「警告」,目的是提醒美國、日本及歐洲,中國有實施報復手段的方法與可能性,以嚇阻他們在先進晶片或設備上展開進一步的封鎖。

資料來源:BloombergReutersCNBC

延伸閱讀:美加重AI晶片禁令,NVIDIA撂重話:將痛失全球最大市場、也失去追逐龍頭的機會

責任編輯:錢玉紘

關鍵字: #半導體
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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