旺宏一擲2070億攻上關東橋?
旺宏一擲2070億攻上關東橋?
2001.09.01 | 科技

台灣半導體公司股價直直落,跌得投資人心灰意冷;但台灣半導體真的沒前途了嗎?
一向走自己路子的旺宏,在八月底大幅調降財務預測,今年稅後純益一下子由 86.12億元降至 32.25億元,降幅近6成;但更令人好奇的是,即使在短期空前不景氣的氣氛中,旺宏仍向新竹科學園區提出2070億台幣的2座12吋晶圓廠投資設廠申請案。
全球半導體業景氣持續低迷,台積電產能利用率仍不見回升,聯電歷經裁員動作後,還將進一步處分閒置的廠房設備,相形之下,旺宏提出2070億的營運企劃書,爭取園區內篤行營區的動作,著實讓外界對旺宏的企圖心另眼相看。
「我們只是針對旺宏5~10年的需求,提出合理的規劃,」剛從美國拜訪客戶回來的旺宏電子總經理吳敏求,對整體產業景氣同樣持保守的態度,但他強調,「企業的長期發展,不該受限於短期景氣的好壞。」在他眼中,旺宏主力的非揮發性記憶體產品(不插電也能記憶),仍將是後PC時代各式硬體的關鍵原件,差別的只是客戶的終端產品需求仍沒有大量浮現,旺宏等的是時間。
旺宏相中的篤行營區,其實就是讓許多入伍男性聞之色變「血濺車輪埔、淚灑關東橋」的關東橋新訓中心,過去被防風林包圍,不時還捲起陣陣黃沙的營區,現在夾在園區眾多新穎建築中,顯得有些格格不入,園區業者便開玩笑,每當營區演習時,他們都有點緊張,深怕子彈會打到大樓。
因篤行營區即將撤走,使得這塊總面積約26公頃的土地,頓時變得炙手可熱,業者紛紛提出申請計劃,當然也包括距離這塊營區只有幾百公尺的旺宏。
吳敏求表示,旺宏希望能夠爭取到10公頃的土地,用於興建包括研發中心、前瞻技術實驗室、辦公大樓、資訊服務館,以及2座12吋晶圓廠,其中投資額達1600億的12吋廠無疑是最受關注的項目。

**千億台幣的豪賭

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一座12吋晶圓廠,造價在25至30億美元之間,價格逼近台積電一整年的營收,因此包含張忠謀在內的許多產業專家斷言,將來只有少數幾家整合元件製造廠(IDM)有能力投入,其餘的會陸續將產能釋放給晶圓代工廠,但吳敏求卻不這麼認為,「如果我們還相信『技術創新』這件事,這項投資絕對是必須要走的路。」
對於蓋廠所需現金規劃的問題,吳敏求表示,單靠旺宏本身的營收的確不足以應付,走向國際資本市場,會是旺宏主要的手段,旺宏近期已著手規劃發行海外存託憑證,「我們的負債比率僅有34%,還有很大的運作空間,未來將以不超過50%為目標。」吳敏求說,旺宏也將一改過去獨力建廠的作風,將尋求共同投資者,以分散投資風險。
依照旺宏的規劃,12吋晶圓廠計劃月產能2.5萬片,量產時間預定在用地取得後40個月,以0.13微米製程切入,最終導入0.07微米製程。蓋一座廠也許不難,但蓋了以後能否發揮產能效應,而不致淪為養蚊子的地方,是業者挑戰12吋廠另一個課題。
「經營事業不是今天要,馬上就可以搞個廟,」吳敏求說,依他的判斷,最快要到2004年,12吋廠才會真正發揮經濟效應,旺宏現在所做的動作正好配合上景氣上升趨勢,所以他不太擔心產能利用的問題;吳敏求在訪談時一再強調,這項2070億的投資計劃,絕不是單純從「製造」角度思考,依矽谷的發展經驗,真正有影響力的公司,它的價值絕不在於製造代工,製造只是為了加速新產品的開發,真正的價值在於結合技術創新與服務,因此計劃的重點在於重新整合旺宏內部資源,讓各事業部門的更清楚公司未來發展的方向,以具有產品概念為出發點,研究相關矽元件技術,開發系統整合及非揮發性產品,再配合先進製程,以滿足客戶需求。
之前表示將投入興建12吋廠的矽統科技,頗能理解旺宏的想法,矽統業務副總黃曾添表示,由於半導體景氣不佳,外界對於建12吋廠一事,多持保留態度,但對業者而言,景氣是一時,所以必須確保景氣回來時能有足夠的產能技術,支持業務需求,「自己有廠還是比較可靠。」

**確保競爭優勢

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由於在台灣的動作積極,加上科技業中國熱仍方興未艾,外界對於旺宏的下一步感到好奇,半導體業界一直傳言旺宏已在蘇州買地,準備興建新廠房,對此吳敏求則是嚴正否認,表示旺宏目前仍看重新竹園區產業群聚效應,及單一窗口作業的便利性,篤行營區案就是一個很好的證明。
不過吳敏求坦承,旺宏是以國際化為目標的公司,不排除任何發展的可能性,差異僅在於時間與策略的考量,吳敏求也表示,為避免資源過度集中,在篤行計劃完成後,旺宏的確會思考下一個發展地點,新加坡、日本、甚至中國都有可能,唯一確定的是,旺宏的根據地都不會脫離亞洲區域。
「我的目標是5年後,讓公司的營業額可以有3~5倍的增長。」吳敏求說。
2070億的計劃雖然還在紙上作業階段,但已隱隱然聽到旺宏即將發動的隆隆砲聲。即使是在這麼蕭瑟的戰場。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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