東森集團旗下東森購物在2022年創下21億營收成績,今日(2)東森集團總裁王令麟表示,今年依然可以達成20億獲利目標。近期東森購物更開始加碼佈局實體商場與直播電商事業,線上、線下佈局同時展開,他預期,「明年會再大幅成長。」
在直播電商方面,東森購物宣布旗下「東森直播Channel 5」正式開站,透過在Facebook上開播,並與啦啦隊女神林襄、直播女神熊熊、綜藝鬼才沈玉琳、董至成、梁赫群、潘若迪等等名人合作開播,預期在今年能打下20億營收成績,並且在明年挑戰業績翻4倍、達到80億營收。
另一方面,改裝台北車站「東森廣場K區地下街」也在近期展開試營運,期待未來一年可吸引150萬人次消費,目標打下6~10億元業績。
電視購物觀眾跑了!東森購物攻社群直播電商,拼80億營收
「直播電商已是世界趨勢,我們看到在大陸香港、東南亞,直播已經創造銷售風潮,市場還在快速的成長,」王令麟說。同時他也觀察,「很多人以為直播是年輕人在看,其實不是,是電視那些觀眾跑了。」
觀察到電視購物衰退、直播電商興起,東森購物在去年11月開始嘗試在社群平台上經營直播電商,讓綜藝節目主持人吳宗憲與6位知名直播主同台,創造了千萬業績。經過8個月嘗試之後,在台灣與中國大陸市場各別打下新台幣5億元營收。在台灣的直播電商銷售上,有7成商品是東森自有品牌,並以美妝、保健食品為銷售大宗。
在中國市場,東森購物則在阿里巴巴電商平台上開播,其中有15%是來自台灣的商品銷售。王令麟表示,未來希望進一步把台灣商品比例拉高,但於此之前,要先奠基台灣商品在中國市場的品牌力。
「在東森的資源整合效益下,我們要成為直播主們最強的後盾,為網路直播市場打造一個最好的平台。」王令麟表示,除了台灣與中國大陸市場之外,也將串連香港、新加坡、馬來西亞等地,瞄準全球華人的直播電商市場。
展望未來發展,王令麟認為,明年東森購物直播電商業績有望達標80億元新台幣,其中台灣、中國市場業績佔比約各半。
台北車站K區試營運開跑!東森:目標打下10億營收
在今年初,王令麟曾宣布,東森集團將開始加強實體商場佈局的力道。目前旗下包含已在今年3月開幕、位於台北中和東森總公司一樓的東森廣場,也拿下了台北榮總長青樓及第二門診的商場經營,而位於台北車站K區地下街的商場,也在近期展開試營運。整體而言,東森集團目標在5年內於實體通路打下百億營收目標。
針對台北車站K區商場,王令麟指出,看好台北車站三鐵共構的交通要道商機,「沒有限定特殊客群,(年齡層)上中下都有,也包含觀光客。」有望挑戰年營收10億元。
這3大實體商場,共計投入了3億元新台幣打造,儘管目前尚未獲利,但王令麟認為,「這都是預期之中,至少要有2年時間才會獲利。」
為了創造獲利,東森購物在實體商圈的策略也持續調整。像是位於東森中和總部一樓的東森廣場,整合了全家便利商店、東森寵物雲、慈愛動物醫院以及美食街,但營運半年後,發現6成營收都是來自自家員工,客單價僅200元。因此,近期也開始著手進行改裝,要將美食街轉型為主題餐廳。王令麟指出,希望路線調整之後能吸引更多消費者進店消費、提升客單價。