攻企業尾牙商機!用「電子票券」取代送禮,宜睿智慧如何拿下近5千家客戶?
攻企業尾牙商機!用「電子票券」取代送禮,宜睿智慧如何拿下近5千家客戶?

你今年的尾牙獎品是什麼?提供電子票券服務的宜睿智慧(Edenred)16日分享「2023三節企業贈禮調查」結果。

宜睿智慧團隊指出,員工尾牙的10大夢幻獎品,清單中有近一半的品項都被蘋果系列產品佔據,包含iPhone、iPad、Mac等。此外,小家電如Dyson吹風機與吸塵器也備受大家喜愛。

「對於尾牙贈禮,員工最在意的點為『是否實用及滿足個人需求』,假設難得幸運抽到大獎,卻發現不符合個人喜好,或者已經有相同產品,往往只好再花時間與同事交換或轉售出去。」團隊表示。

多數企業的福委會從調查員工喜好、列出採購清單、到預留存放空間,甚至活動當天還需要特別安排配送,準備過程耗時又耗力。因此,宜睿智慧提供「電子票券」服務,目標減輕企業人資部門(HR)的負擔,同時提升員工滿意度。

在台布建電子票券網絡:7-11、王品、家樂福都是合作通路

來自法國的宜睿智慧,約10年前進軍台灣市場,目前在台擁有近5,000家的企業客戶,涵蓋製造業龍頭、中小型企業等等,其發放的電子票券具備「品牌自選+面額任用」的靈活度。

以企業客戶來說,可以向宜睿智慧選購電子票券的發放數量、日期與商品通路,類似「客製化」的專案模式,自由擬定給自家員工的福利方案。除了商品禮券,也可以申請餐券、交通加油卡、虛擬支付卡等各種支付解決方案,「任何有關電子票券的發放場域,都可以採用我們的服務,」宜睿智慧資深行銷公關專員洪婉凌表示。

消費者端則可以到200多個線上、線下的合作通路兌換等值商品,包含全國電子、大潤發、家樂福等大型商場,7-11、全家等便利商店,瓦城、王品等餐飲集團,以及PChome、Momo等電商平台。

洪婉凌分享,線下通路的兌換率還是佔多數,用戶偏好兌換電器商品、到餐廳消費,「電子票券理論上是無效期的,員工可以按照自己的時間規劃與需求進行使用。」

宜睿智慧電子票券兌換步驟.jpg
宜睿智慧電子票券兌換步驟。
圖/ 宜睿智慧官方網站

與去年同期相比,宜睿智慧今年的電子票券發行數量成長約1成,透過賺取交易手續費的價差來獲利。

而關於宜睿智慧的市場策略,洪婉凌分享,針對舊客戶,團隊會嘗試開發更多元的票券發放場域,例如股東會上用電子票券作為紀念品;與此同時,也會持續拓展潛在客源。

責任編輯:林美欣

關鍵字: #創新創業
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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

於是,國泰世華與多元場景通路如 Uber、Klook、大樹藥局、臺虎展開不同形式的深度合作。對合作通路而言具備「品牌強強聯手」的導客效應,對國泰世華來說,則更能觸及多元分眾市場,跳脫單一品牌聯名的侷限,信用卡也因此從支付工具延伸出更多服務優勢。

當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

新聞照.jpg
CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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