【2023 Meet Taipei】「創業不是做出酷東西就好!」年輕創業家分享必知三大觀點
【2023 Meet Taipei】「創業不是做出酷東西就好!」年輕創業家分享必知三大觀點

亞洲最大創新創業嘉年華Meet Taipei迎來十週年!

Meet Taipei以創業家為核心,從十年前「新生代的力量」開始關注台灣創新創業的能量,除了聚集新創生態系各種角色,更開始串連國際資源與海外發展。《數位時代》現場直擊,帶來第一手的新創圈動向:

對於創業家而言,企業生態系統正發展的每一個元素,都是新的刺激,尤其創業過程面臨的挑戰,包括如何找到資金、合作夥伴及客戶,如何拓展市場並實現成長動能,都是學習與啟發。

今年,亞洲最大的新創展會「Meet Taipei創新創業嘉年華」正式開幕,在邁入第10年的新創能量大會論壇中,邀集3名「未滿35歲」的年輕創業家齊聚一堂,透過大膽創新、突破界限、解決問題的新理念,帶領現場與會人士看到創業世界的新角度。

創業家、企業家該具備什麼特質呢?在這場論壇中,有什麼值得注意的觀點,如何向年輕創業家學習「未來的未來」?

Young FUTURE 冒險新世代
「Young FUTURE」論壇由路怡珍主持,由左至右分別是圖靈鏈創辦人胡耀傑、Heptabase執行長詹雨安、AmazingTalker創辦人趙捷平。
圖/ 楊絡懸攝影

觀點一:創業家應該具備「著迷壓力」及「求知」的特質

「企業家應該具備的特點,我認為是,需要對壓力著迷,或是來自戀愛關係的考驗。當有了這些壓力的刺激,就會讓自己感到精力充沛,不停地進行思考工作。」圖靈鏈創辦人暨執行長胡耀傑,直接給出了答案。

被譽為「區塊鏈天才」胡耀傑認為,壓力會不斷推進好的局面,再來就是要讓自己進入不斷學習的態度,像是接觸到未知事物時,想法應該是 「這到底是什麼?」而非「好吧算了,反正我不需要」,並且要告訴自己:要花多久時間才能學到這個知識。

學習新知識、或嘗試進入新的產業,都是一樣的態度。胡耀傑舉例,圖靈鏈在進入綠色能源產業前,也是花2個月的時間專注學習,先讓所有夥伴同仁對綠色能源充滿好奇心,並規劃出「成為綠能專家」的目標,是以這樣的高度,來達成進入產業之目的。

觀點二:創業前必須思考,有沒有「承受失敗的能力」

AmazingTalker創辦人兼執行長趙捷平則分享了3個關鍵,首先,創業初期要思考有沒有「承受失敗的能力」,例如,當創業期間就燒光了200萬元資金,要花多久才能清償完並重新開始。

簡單來說就是,在跌倒失敗後,還有多少的力氣可以站起來,重返軌道?而不用提心吊膽,讓自己的心態呈現出焦灼狀態——對他而言,這是創業最重要的思考之一。

另一個關鍵是,需以自身創業失敗的經驗為鑑。趙捷平鼓勵同仁「精準失敗」,意思是,用大量的失敗經驗,想辦法突破自我、展現出最好的可能,確定目的而走完應該要走的路,「這和『學習』或許相反,而是直接進入實驗場域,找出目的及方法來驗證自己正在走的路。」

最後一個關鍵是,趙捷平認為,在開始取得一些成果後,仍要掌握持續成長的策略,就在於能否設定出一個「真正想要挑戰的目標」,並帶著這個困難的目標,不斷向前奔跑,讓自己、也讓企業進步,「這3個關鍵思考,幫助我繼續活下去。」

觀點三:創業不是「只做酷東西」就好,更要關心產業趨勢

「沒有一個企業家具備所有特質。有些人擁有這幾項、有些人擁有另外那幾項,每個人的素質都不盡相同。」Heptabase執行長詹雨安觀察到,那些受人景仰的企業家最核心的價值就是,「你必須真的真的……想要解決你真正關心的問題。」

他進一步說明,通常選擇創業、踏入產業軌道,是真正擁有感興趣的議題,並且有強烈的好奇心與衝動,想要解決一些社會上、產業上遇到的問題,「如果創業後,發現自己做得不夠好,我個人認為這很大程度是,自己並不夠關心這些議題。」

創業後,還要花上10年、20年的時間營運,而且還有很多企業經營上的壓力。詹雨安提醒,創業家要思考的是,如果自己並不關心這些議題、不在乎企業管理,即使業務本身成功、有獲利能力,也將會是痛苦的歷程。

總而言之,他認為,有很多種賺錢的方法及管道,有很多充滿前景的大企業可以選擇,如果自己本身對產業沒興趣,就未必要走上創業,「身為一位企業家,不可能只做『很酷的東西』。」

「如果你找到了通往成功創業的道路,卻沒有利用這條道路做出你認為真正重要的事情,那麼你可能會感到遺憾,你會覺得,自己好像浪費了很多時間。」詹雨安如此表示。

延伸閱讀:【2023 Meet Taipei】直接買機票飛往目的地!台灣新創闖日、韓、東南亞,關鍵策略有哪些?

責任編輯:蘇祐萱

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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