Crocs洞洞鞋在紅什麼?一雙「地球上最醜的鞋」,怎麼做到營收成長20%?
Crocs洞洞鞋在紅什麼?一雙「地球上最醜的鞋」,怎麼做到營收成長20%?

2010 年,美國鞋類品牌卡駱馳(Crocs)的鞋被《時代雜誌》(TIME)列入世上最糟糕的發明之一。如今,向來被視為「醜鞋」、「胖胖鞋」的 Crocs 卻成為年輕人喜愛的潮流鞋款,不僅跟許多精品品牌聯名,連小賈斯汀(Justin Bieber)、超模坎達兒・珍娜(Kendall Jennier),和紅遍全球的韓國女團 BLACKPINK 成員 Jisoo 都在穿。

時隔 13 年,《時代》(TIME)雜誌甚至一改立場,將 Crocs 評選為 2023 年 100 家最具影響力的公司之一。

Crocs 擺脫「地球上最醜鞋」稱號,營收成長 20%

Crocs 雖然以平均價格約 50 元美金的實惠價格,提供了機能性、舒適性,因此獲得醫療專業人士、廚師等需要長時間行走者的喜愛,但其設計的美觀始終被多數人否定,過去多年曾甚至被稱為「地球上最醜的鞋子」。

但是苦日子過去了,如今 Crocs 竟因為其醜萌的外表而受到年輕世代歡迎,年輕人特別喜歡使用 Crocs 的鞋扣「Jibbitz」來自己設計自己的鞋子,許多韓星也在社群上分享 Crocs 的穿搭,於是這雙曾被視為失敗作品的醜鞋,成為了最潮流的穿搭單品。

「對於年輕世代來說,Crocs 已成為一種富有表現力的宣言,而不僅是一款實用的鞋子。」Crocs 全球趨勢副總裁露西.索恩利(Lucy Thornley)表示。

Crocs 也與知名設計師和精品品牌合作,包括時裝設計師克里斯多福・凱恩(Christopher Kane)、譚燕玉(Viviene Tam)、鞋履設計師薩利赫本.伯里(Salehe Bembury)等人,以及巴黎世家(Balenciaga)、英國百年百貨公司 Liberty London 等品牌。

Crocs 受歡迎的程度亦轉換成實質收益。2023 年迄今,Crocs 的營收已經接近 20 億美元,與去年同期相比成長了約 20%,淨利潤也從 2.33 億美元成長至 3.62 億美元,成長幅度約 55%。Crocs 的線上和全球約 340 家實體門市加起來,直接面向消費者(direct-to-consumer)的銷售額成長了 26%。

Crocs 也相當用心經營粉絲社群,今年 10 月一開始,Crocs 便宣布展開為期一個月的品牌慶祝活動「Croctober」,並推出一雙期間限定發售的 Crocs 經典牛仔靴,吸引粉絲和收藏家搶購。

Crocs 執行長:好穿的休閒鞋不是曇花一現的流行

「鱷魚日(Croc Day)是由我們的粉絲創立的,除了把他們的想法變成現實,我們想不到更好的方式來為他們喝采,且不只一天,而是整個月。在 Crocs,我們強力支持我們的粉絲!」Crocs 行銷長海蒂.庫利(Heidi Cooley)在一份聲明中表示。

然而,也有許多人認為 Crocs 的流行與新冠肺炎疫情有關,因為疫情期間人們多數時間都待在家裡,所以穿著打扮愈來愈隨意,使得穿著方便的 Crocs 受到歡迎。

面對相關質疑,Crocs 執行長安德魯・里斯(Andrew Rees)告訴 CNN,休閒鞋並非疫情造成的短期時尚,而是長期趨勢的一部分。他認為,消費者已看見了休閒、舒適、易穿脫鞋類的價值,不再專注於購買高價、不舒服、以時尚為目的、「或許」耐穿的皮鞋。

參考資料 / ForbesFortune

本文授權轉載自:經理人

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