Crocs洞洞鞋在紅什麼?一雙「地球上最醜的鞋」,怎麼做到營收成長20%?
Crocs洞洞鞋在紅什麼?一雙「地球上最醜的鞋」,怎麼做到營收成長20%?

2010 年,美國鞋類品牌卡駱馳(Crocs)的鞋被《時代雜誌》(TIME)列入世上最糟糕的發明之一。如今,向來被視為「醜鞋」、「胖胖鞋」的 Crocs 卻成為年輕人喜愛的潮流鞋款,不僅跟許多精品品牌聯名,連小賈斯汀(Justin Bieber)、超模坎達兒・珍娜(Kendall Jennier),和紅遍全球的韓國女團 BLACKPINK 成員 Jisoo 都在穿。

時隔 13 年,《時代》(TIME)雜誌甚至一改立場,將 Crocs 評選為 2023 年 100 家最具影響力的公司之一。

Crocs 擺脫「地球上最醜鞋」稱號,營收成長 20%

Crocs 雖然以平均價格約 50 元美金的實惠價格,提供了機能性、舒適性,因此獲得醫療專業人士、廚師等需要長時間行走者的喜愛,但其設計的美觀始終被多數人否定,過去多年曾甚至被稱為「地球上最醜的鞋子」。

但是苦日子過去了,如今 Crocs 竟因為其醜萌的外表而受到年輕世代歡迎,年輕人特別喜歡使用 Crocs 的鞋扣「Jibbitz」來自己設計自己的鞋子,許多韓星也在社群上分享 Crocs 的穿搭,於是這雙曾被視為失敗作品的醜鞋,成為了最潮流的穿搭單品。

「對於年輕世代來說,Crocs 已成為一種富有表現力的宣言,而不僅是一款實用的鞋子。」Crocs 全球趨勢副總裁露西.索恩利(Lucy Thornley)表示。

Crocs 也與知名設計師和精品品牌合作,包括時裝設計師克里斯多福・凱恩(Christopher Kane)、譚燕玉(Viviene Tam)、鞋履設計師薩利赫本.伯里(Salehe Bembury)等人,以及巴黎世家(Balenciaga)、英國百年百貨公司 Liberty London 等品牌。

Crocs 受歡迎的程度亦轉換成實質收益。2023 年迄今,Crocs 的營收已經接近 20 億美元,與去年同期相比成長了約 20%,淨利潤也從 2.33 億美元成長至 3.62 億美元,成長幅度約 55%。Crocs 的線上和全球約 340 家實體門市加起來,直接面向消費者(direct-to-consumer)的銷售額成長了 26%。

Crocs 也相當用心經營粉絲社群,今年 10 月一開始,Crocs 便宣布展開為期一個月的品牌慶祝活動「Croctober」,並推出一雙期間限定發售的 Crocs 經典牛仔靴,吸引粉絲和收藏家搶購。

Crocs 執行長:好穿的休閒鞋不是曇花一現的流行

「鱷魚日(Croc Day)是由我們的粉絲創立的,除了把他們的想法變成現實,我們想不到更好的方式來為他們喝采,且不只一天,而是整個月。在 Crocs,我們強力支持我們的粉絲!」Crocs 行銷長海蒂.庫利(Heidi Cooley)在一份聲明中表示。

然而,也有許多人認為 Crocs 的流行與新冠肺炎疫情有關,因為疫情期間人們多數時間都待在家裡,所以穿著打扮愈來愈隨意,使得穿著方便的 Crocs 受到歡迎。

面對相關質疑,Crocs 執行長安德魯・里斯(Andrew Rees)告訴 CNN,休閒鞋並非疫情造成的短期時尚,而是長期趨勢的一部分。他認為,消費者已看見了休閒、舒適、易穿脫鞋類的價值,不再專注於購買高價、不舒服、以時尚為目的、「或許」耐穿的皮鞋。

參考資料 / ForbesFortune

本文授權轉載自:經理人

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品牌成長的下一步:WPP Open 與 AI 驅動的智慧行銷全攻略
品牌成長的下一步:WPP Open 與 AI 驅動的智慧行銷全攻略

生成式 AI 正在改變人們的生活與工作方式,品牌行銷的運作模式也因此而大幅改變。為因應這波變革,WPP Media(群邑媒體)舉辦「Open for Growth 2030 打開智能行銷時代」論壇,正式宣佈在台推出全新平台 WPP Open,並攜手奧美與 The Trade Desk 兩大合作夥伴,共同探討未來十年的媒體轉型藍圖,協助企業洞察國際趨勢,搶先布局新時代的傳播競爭力。

WPP Open 在台上市,打造 AI 行銷智能引擎

WPP Media(群邑媒體)執行長郭俊鑫表示,AI 已經是行銷流程中不可或缺的一環,但行銷人現在的挑戰不在於「要不要用AI」,而是「如何讓 AI 落地,真正幫助品牌在每一個層面上都能產生成效?」

對此,WPP 集團集結全球的行銷數據、策略與方法論,打造出全新智慧行銷平台 WPP Open,這是一個跨品牌、跨市場、跨媒體的 AI 智能策略引擎,可以讓行銷策略與產出更快、更準、更有影響力。

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WPP Media(群邑媒體)執行長郭俊鑫
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WPP Open平台具備三大特色。第一是以 WPP 集團本身所擁有涵蓋 75 個產業的消費者數據庫為基礎,再串接全球超過 350 家合作夥伴的數據庫,透過大量且多元的數據來訓練模型,確保資料安全與精準。第二是以「Private by Default」為設計核心,確保品牌在利用數據的同時仍維持最高隱私標準。第三是內建 Discovery、Plan、Activate、Measure 四大模組,涵蓋媒體行銷的每一個階段,讓品牌主、創意團隊與媒體平台等不同組織,都能在相同平台上一起協作,提高作業效率。

WPP Open如何解決品牌的三大挑戰?

WPP Media策略長金佳諭進一步指出,在科技快速變化、市場競爭激烈的今日,所有品牌主都在面臨三大行銷挑戰:如何找到下一個成長來源?如何在大量且分散的媒體環境中維持精準消費者洞察?又如何在海量數據中看見完整故事?而WPP Open 恰好能協助企業克服這三大挑戰。

首先,透過 Discover 模組可以助力品牌找到下一個成長來源。過去,行銷團隊在解讀客戶需求時,往往會因為溝通方式、經驗或觀點差異,而出現理解落差,而 Discover 模組可分析 Brief 背後的隱藏訊息、提供產業洞察、找出未被看見的成長動能,或是從消費者決策路徑和行為中,判斷品牌真正的競爭優勢,讓團隊從第一步就做出對的決策。

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WPP Media策略長金佳諭
圖/ WPP Media

其次,是運用 Plan 模組看見真實受眾,維持精準的消費者洞察。WPP Media 資深總監陳昭伶指出,過去的消費者研究存在許多限制,例如,難以全面理解消費者、人工解讀數據,耗時又費力等,但透過 Plan 模組 4 大功能可以突破限制,快速完成消費者研究。

舉例來說,Audience Insight 可以從不同維度去描繪消費者樣貌,行銷人只要與系統「對話」,就能看到洞察結果,不必再花大量時間進行複雜的資料處理。而Build Persona 則讓行銷人可以看到消費者生活化的樣貌。Focus Group 能夠模擬目標受眾樣貌並回答問題,大幅縮減焦點訪談所需的時間和人力成本。Customer Journey 則能了解不同階段的消費者旅程,「當我們真正理解消費者,就能與他建立更真誠的連結。」陳昭伶說。

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WPP Media 資深總監陳昭伶
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第三,是藉由Measure 模組從海量數據中看見完整故事。WPP Media數據與技術團隊負責人戴伯偉表示,WPP Open 以行銷人員為中心,將媒體投放明細、轉換成效、電商/銷售數據、品牌自有資料等內外部數據,匯整在單一平台上,使企業可以做更快速更全面的資料探索。此外,Measure 模組還能根據不同業務需求,客製且彈性的設計報表,讓每個部門都能更直覺地看到最關心的指標。同時還內建 AI 助理:可以自動摘要廣告成效,協助團隊快速發現問題、提出解方。

戴伯偉強調, Measure 模組實現了數據分析自由,滿足任何分析靈感或需求,並且整合跨部門的商業智慧,可以賦能企業與品牌,做出成效最好、效率最高的決策。

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WPP Media 數據與技術團隊負責人戴伯偉
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AI 驅動的新世代行銷:從洞察、創意到投放的全面革新

策略人員每天面對不同產業、不同生意與品牌課題,外界常期待我們要「全知」、什麼都懂,而我們自己也渴望靠近全知的能耐。

有了WPP Open加持,策略人員依然需要具備判斷問題的能力與領域思維,但過去大量耗費在蒐集、彙整、比對資料的人工勞動,現在交由擁有龐大資料庫與策略模組的 WPP Open 來處理。在資料的廣度與深度上,比以往更能觸及更完整的世界。

然而,真正的策略答案,從來不是一鍵產生。不論是以終為始,或從始至終,策略的形成仍需辯思往返、推敲求真。WPP Open 協助我們更靠近「全知」,但策略人員的價值,仍在於那段來回思辨的過程,以及從無數可能中找到最真實的解。

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奥美整合行銷播集團策略總監宋伊婕
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此外,AI 也能讓行銷素材變得更有創意、更獨特。奧美整合行銷傳播集團執行創意總監蔣依潔分享品牌運用 AI 的行銷創意。例如,有國際飲料品牌以開放平台促成大眾共創;而某家養生飲品則用 AI 創造出虛擬的知己小姐,展現集體女性樣貌中的不同細節;亦有連鎖通路品牌在行銷洗衣精品牌時,運用 AI 生成對髒衣服的想像,從庶民生活中的不完美找到趣味和機會。「創意手法可以不同,但必須與品牌調性一致,這是 AI 生成內容的核心前提。」蔣依潔強調。

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奧美整合行銷傳播集團執行創意總監蔣依潔
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在創意產出後,行銷還有最後一哩路,也就是媒體投放。作為 WPP Open 的重要策略夥伴,The Trade Desk(TTD)副總監陳玟潔指出,當品牌透過 WPP Open 完成受眾洞察、策略規劃與創意發想後,真正的挑戰是——如何在龐雜的開放網路中,把廣告「最有效率」投遞給真正的目標受眾。

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The Trade Desk(TTD)副總監陳玟潔
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TTD 以跨裝置身份辨識(Unified ID 2.0)、全通路(Omni-channel)、高效演算力與透明數據為核心,讓 WPP Open 所定義的受眾能被精準觸及,並結合 AI技術,協助品牌在投放過程中不斷優化、掌握主導權。她強調:WPP Open 與 TTD 的結合,讓「從洞察到投放」真正串成一條完整、透明、可信賴的 AI 行銷鏈。

在科技快速變化與媒體碎片化的時代,WPP Open 用 AI 串連行銷流程,讓 AI不只是工具,更是推動品牌邁向下一個成長曲線的真正起點。

想了解更多WPP Open AI平台的實際應用,歡迎直接洽詢 WPP Media - Growth & Marketing | MKTG@wppmedia.com

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