勃肯鞋今天上市，IPO定價每股46美元！揭「醜鞋大翻身」背後故事|數位時代 BusinessNext

「>德國涼鞋製造商勃肯（Birkenstock）預計在周三（11日）將以股票代碼「BIRK」，在紐約證券交易所掛牌上市。勃肯IPO（首次公開募股）定價為每股46美元，以IPO價格計算，公司估值約為86億美元。
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《華爾街日報》引述知情人士指出，勃肯及其承銷商考慮到市場波動，因此保守地選擇了接近目標區間中間的價格。

勃肯也成為在Arm、Instacart、Klaviyo之後第四家最近在美國進行IPO的主要公司。

尋求上市的勃肯鞋，其實曾被外界嘲笑模樣醜陋，但卻越賣越好，怎麼做到的？

《慾望城市：華麗下半場》裡，愛鞋成癡、時尚成癮的凱莉．布雷蕭（Carrie Bradshaw）為緩解背痛穿上了一雙勃肯鞋，這個畫面揭示了這雙曾經被嘲笑模樣「醜陋」的涼鞋，近年走上時尚潮流的事實，而這有著250年歷史的德國涼鞋品牌，現在更傳出即將上市。

根據《每日電訊報》報導，與LVMH董事長貝爾納．阿爾諾（Bernard Arnault）關係匪淺的私募股權公司L Catterton，正考慮讓勃肯（Birkenstock）以60億美元的價格上市，已經與高盛、摩根大通接洽當中。而L Catterton在兩年前收購了勃肯的多數股權。

儘管是有著超過兩百年歷史的涼鞋品牌，勃肯的業務狀況仍在上升當中，《彭博社》的資料指出，勃肯2023財年上半年營收達到約6.5億歐元，已經是2019財年營收的7.7億歐元的84%，而2023財年上半年約2.25億歐元的EBITDA，更已經大幅超越2019全年1.6億歐元的水準。

勃肯鞋更是2022年最受歡迎的時尚產品之一，《衛報》引述時尚電商Yoox的報告，聲稱勃肯的Boston Clog就是當年最暢銷的鞋款，由於熱門款式銷售一空，二手平台上甚至開出原價2倍以上的售價。

勃肯進攻時尚領域，精挑細選合作品牌

身為有著超過兩百年歷史的經典品牌，勃肯儘管並沒有經歷破產等存亡危機，但仍然隨著時間有所起起浮浮，曾經獲得嬉皮群體的歡迎，也曾被嘲笑醜陋不時尚，但現在卻越賣越好，甚至數十年前的經典款依舊銷售強勁，更將勃肯推到了上市的邊緣。

而勃肯鞋之所以能夠在多數十年後仍然受到大眾歡迎，還從以舒適為主的機能鞋走上時尚的舞台，成為時尚潮流的代表之一，或許就歸功於他們對產品初衷的堅持，以及與時尚界合作的大膽創新。

成立於1774年的勃肯，從18世紀末期開始一直以銷售舒適的鞋墊為主要業務，為了讓不起眼的鞋墊能讓更多人看見，便在1960年代推出首款涼鞋，多年來一直以舒適的鞋墊為主要品牌訴求。

堅持舒適好穿的初衷，不代表勃肯鞋不能時尚。2012年，時裝設計師菲比．費洛（Phoebe Philo）在Céline 2013春季系列中，用一雙奢華毛皮內襯的Birkenstock Arizona，為這個過去被認為不酷的品牌帶來一種「醜但時尚」的全新詮釋，在時尚圈引爆話題，多位知名設計師都跟上這股勃肯鞋的潮流，替這個品牌的復甦吹響號角。

也是在同一年，勃肯家族首度將管理大權交與了經理人，由馬庫斯．班斯伯格（Markus Bensberg）及奧利弗．雷卡特（Oliver Reichert）一同領導公司。在新高層的領導下，近年勃肯趁著受到時尚圈矚目的機會，與品牌或知名設計師合作推出新產品，例如與設計師品牌里克．歐文斯（Rick Owens）合作推出小牛毛打造的勃肯鞋，更首次登上了巴黎時裝週。

而面向高端的1774系列，更擔負起與奢侈品牌合作進攻時尚領域的重責大任，好比說去年就以《慾望城市》新影集為契機，與主角凱莉．布雷蕭最愛的品牌Manolo聯名推出售價達810美元的奢華涼鞋產品。

「邀請有影響力和創意的人和我們共襄盛舉，這就是1774的目的。我不需要錢，我要他們源源不絕的能量，以及對品牌的觀點與詮釋。」雷卡特解釋。

儘管想合作在時尚圈獲得聲量，勃肯並非來者不拒，雷卡特透露，他們推掉了高達80%的合作邀約，合作的產品必須要能彰顯品牌的理念，胡亂合作只會傷害品牌的DNA，換句話說只有1+1>2的合作，才會獲得勃肯方面的首肯。

永遠當雙好穿的鞋，用戶口嫌也會體正直

但在打入尖端時尚市場的同時，勃肯沒有忘記最初推出涼鞋的用意，依舊固守對舒適的承諾。

「鞋墊是我們一切的框架和指導原則。」目前擔任勃肯唯一執行長的雷卡特指出，「無論我們做什麼，都不會在品質和功能上做出任何妥協。從比喻上來講，勃肯鞋代表了一種負責任、明確的生活態度。」

勃肯鞋曾被世人認為不好看、一點也不酷，但根據勃肯的資料顯示，過去10年裡勃肯鞋的銷量成長了四倍之多。雷卡特形容，勃肯鞋就像「藥」一樣，良藥雖苦口，但能夠讓身體更健康，而勃肯鞋就是雙腳的「良藥」。

勃肯美國執行長大衛．卡漢（David Kahan）也認為，品牌對舒適的追求，是他們贏得年輕消費族群青睞的原因之一，「我認為這讓我們在消費者間有著更高的公信力，千禧一代──這些新消費者來到勃肯也是因為想要尋找貨真價實的東西。」

綿延多年的新冠疫情，更成為勃肯鞋大賣特賣的良機。雖然疫情下人們減少出門，但不代表鞋子賣不出去，尤其是以舒適為賣點的勃肯鞋。疫情期間服飾的休閒化，讓勃肯鞋成為遠端辦公的「居家良鞋」，雷卡特表示，「雖然待在家裡、不用去辦公室，人們依舊關注他們的桌子、椅子、褲子──還有鞋子。」

一雙為走路而生、穿著舒適的涼鞋，正是勃肯擄獲消費者最關鍵的核心，雷卡特認為即使消費者嘴上說討厭，身體對舒適的鞋子依舊很誠實。「（你喜不喜歡產品）對我們並不重要，因為一旦你拿到鞋子就會穿上它，然後成為回頭客，所以你總有一天會成為我們的顧客。」雷卡特信心滿滿表示。

資料來源：Telegraph、Forbes、Marmind、CBS、INC

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責任編輯：蘇祐萱

「過去我們教育教導學生如何從數據中找出標準答案，但在生成式AI的時代，標準答案往往是最廉價的。」臺大EiMBA執行長李家岩一語道破了這波商業典範轉移的核心。他認為，當資訊獲取邊際成本趨近於零，企業的競爭優勢已不再是單純的「掌握資訊」，而是「如何設計讓 AI 與人共同創造價值的流程」。這不只是一句口號，而是一場正在被驅動的轉型。從課程設計的邏輯重組，到學生創業專題的實戰演練，臺大EiMBA正將校園打造成一個允許失敗、快速驗證的「人機共創實驗場」。

告別標準答案，當教授變成「學習架構師」

「我們不再只是教導知識，而是設計學習。」李家岩指出，臺大EiMBA的課程正在經歷結構性的轉變。現在的教授角色更像是一位「學習架構師（Learning Architect）」，他們的任務不是單向輸出，而是設計出高強度的挑戰與情境，讓學生在解決問題的過程中，自然地將 AI 納入決策迴路。

以今年新開設的「雙軸轉型與人工智慧」課程為例，這並非傳統的技術概論課，而是場關於商業邏輯的壓力測試。學生不再只是繳交一份靜態的商業計畫書，反而被要求運用生成式 AI 輔助設計商業模式畫布（Business Model Canvas），甚至利用Vibe Coding技術讓不懂程式語言的商管學生，也能透過自然語言與提示工程，快速生成互動式的原型與操作介面來模擬市場反應。這項技術打破了傳統「文組企劃、理組執行」的藩籬，讓創意能即時轉化為可執行的程式碼。在這個過程中，AI 扮演的角色並非代筆的秘書，而是將概念具現化的加速器，以及最嚴厲的邏輯質疑者。

「這是我在課程中學到最深刻的一課，」臺大EiMBA二年級生、寵物百分百用戶體驗暨品牌行銷中心負責人鐘紫瀕分享道。身處近200人新創組織的高階主管，她坦言最初員工對 AI 充滿敬畏，甚至恐懼被取代。但在 EiMBA 的課堂上，她發現 AI 真正的價值在於「攻防」與「鏡像」。「老師設計了一種『沙漏式』的提問邏輯，迫使我們把策略餵給AI後，必須面對它無情的反問。」鐘紫瀕回憶，「這個市場假設有數據支持嗎？」、「你的競爭壁壘在哪裡？」這種高強度的追問，都是AI在對學員提出的挑戰，迫使她必須思考得比AI更深、更遠。「以前我們忙著找答案，現在我們學會如何設計出『連 AI 都沒想過的好問題』。AI就像一面鏡子，映照出我們思考邏輯上的盲點。」

數位孿生實戰，將「感覺」轉化為「數據決策」

除了策略層面的思維激盪，AI 在營運端的落地應用，更是讓許多直覺型創業者經歷了一場痛苦卻必要的轉型。臺大EiMBA一年級生、赤赤子設計師林宏諭對此感觸良多。

身處傳統服裝產業，過去他的經營模式多仰賴美感與經驗，「以前做決策就是憑感覺，甚至忙不過來時，連縫扣子這種小事我都自己跳下去做。」但在李家岩講授的「雙軸轉型與人工智慧」課堂上，他被迫面對冰冷的數據與流程，而這正是李家岩強調的「數位孿生（Digital Twin）」素養。

在虛擬世界中建立一個與真實工廠或商業流程一模一樣的模型，利用AI進行模擬與預測，是現代智慧製造的核心。對林宏諭而言這意味著必須將腦中抽象的「職人經驗」轉化為AI讀得懂的 SOP。「那段過程就像是被老師架著刀子往前走，非常痛苦，」林宏諭形容，為了讓 AI 能協助優化流程，他必須把每一個步驟定義清楚，無法再用「大概」、「憑感覺」含糊帶過。

雖然煎熬但成果是豐碩的。當感性的創意被裝進理性的數據框架後，林宏諭發現自己的決策不再是賭博，而是可被驗證的科學。「現在AI不僅幫我理清思緒，更像是團隊的外掛大腦。我開始能鼓勵員工使用AI釋放重複性勞動，讓大家能準時下班，去做更有價值的事。」這正是課程希望帶給學員的轉變，從「事必躬親的管理者」進化為「善用工具的跨域系統設計者」。

跨域共創，打破同溫層的「破壁效應」

如果說AI是另一位虛擬組團員那麼課堂上原本的同學們，就是來自多重宇宙的戰友。這裡匯聚了醫師、網紅、工程師、律師與傳產二代，如此多元的背景在AI的催化下，產生奇妙的化學反應。

李家岩特別提到了榮獲霍特獎（Hult Prize）肯定的「RiiVERSE」團隊。這個由臺大管院 EiMBA 與 GMBA 學生組成的團隊，成員涵蓋了時尚、行銷與創新創業等不同領域。他們利用舊衣回收再製技術，打造出循環經濟的生態圈。「這就是我們強調的跨域共創。」李家岩解釋，在過去，不同領域的專業人士溝通成本極高，但現在，AI成為了通用的翻譯機與黏著劑。

「AI不僅降低了技術門檻，讓文組生也能做Prototype，更讓理組生也能懂得商業敘事。」在這樣的環境下，創新不再是單打獨鬥，而是像RiiVERSE團隊一樣，結合理性與感性，共同回應全球永續（ESG）的艱鉅挑戰。

為了內心的狂熱，動手去做

然而，隨著AI涉入決策越來越深，一個核心問題浮現：在演算法能預測趨勢、生成文案甚至編寫程式的時代，人類領導者的價值還剩下什麼？「我們教的不是被AI取代，而是擴增智慧。」李家岩眼神堅定地說。他強調，未來的領導者必須具備三項關鍵特質：AI素養、跨域系統設計能力，以及科技人文的反思力。

其中最關鍵的，是懂得界定「自主邊界（Autonomous Boundary）」。領導者必須清楚判斷：哪些決策該放手讓 AI 自動化？哪些時刻必須保留人類的溫度與價值判斷？「例如在智慧工廠中，AI 可以預測機台何時需要維修保養，但『什麼樣的風險可以接受』、『我們要解決什麼社會問題』，這些涉及價值觀的決策，永遠需要人類來定奪。」李家岩補充道。

在李家岩眼中，真正的創新往往不是來自同類型人才的討論，而是從不同背景、不同世界觀的碰撞中誕生。「一個人能看到的只是片段，跨域合作才能讓問題完整。」他再次提到。對他而言，EiMBA 想培養的不是知道最多的人，而是能讓「各種智慧」一起工作的人。在AI與人類智慧並存的年代，領導者最重要的能力，不是掌握所有答案，而是打造一個能讓答案自然生成的組織環境。「未來需要的領導者是能整合技術與人、懂得跨域系統思考、也能『擇人(含機器人)而任勢』的人。」李家岩說，而這群充滿創業創新的管理者也將在未來商業戰場上奏出人機協作的新樂章。