曹興誠和宣明智,一對合作經驗豐富的搭檔,一個擅長謀略,一個擅長執行,20年來歷經多次不景氣考驗,早已練就渾身膽識和對策。
兩人在工研院電子所就是同事,1980年聯電從工研院電子所獨立成為公司時,曹興誠特別將宣明智找去幫忙。此後,曹興誠管營運,宣明智跑業務,聯手打下一片江山。曹興誠敢屨次在不景氣時出奇招,宣明智功不可沒,是曹興誠最倚重的左右手。
**執行能力超強的悍將
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平時在辦公室,宣明智經常電話一通接一通,不是回答客戶問題,就是打電話詢問客戶狀況。他甚至會直接打電話給不熟的客戶,向對方介紹聯電和自己,以爭取訂單。在宣明智眼裡,沒有所謂不景氣。當台積電亟思為不景氣解套時,聯電卻偏偏選擇這個時候連番出擊。業務出身的宣明智看出,未來晶圓代工的景氣和供需關聯不大,「關鍵在於日本IDM(整合元件)大廠何時釋出訂單,」他說。
日本是全球第三大半導體生產國,恩益禧(NEC)、東芝(Toshiba)和日立(Hitachi)等,都是全球名列前茅的大廠。不過,宣明智認為,這些廠商沒有太多資金蓋12吋晶圓廠,未來將逐漸釋出訂單,也因此,晶圓代工在日本有很大的成長空間。
1999年,聯電揮軍日本,買下新日鐵(現在的聯日半導體)的8吋廠,在日本開疆闢土。宣明智指出,雖然來自日本的營收只佔聯電整體5%,「但很快就會上去,這一部份會成長很快。」為了掌握這一個龐大的市場,聯電除了買下新日鐵,還跟日立合資蓋12吋晶圓廠,目前已經初步生產,預計2001年第一季量產。宣明智得意地說:「我們比台積電早兩個多禮拜,而且良率比預期還要好,我們相當滿意。」
**聯手全球佈局
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此外,聯電也到新加坡設12吋晶圓廠。宣明智分析,從南韓到印尼,包含中國大陸沿海這段狹長加工地帶,將是全世界半導體製造量最大地區。「只有以這個地區為主,才能掌握全球運籌的優勢,」他說。
過去,聯電被認為是本土色彩濃厚的公司,像曹興誠和宣明智都未出國留學,而且生產基地都在台灣。而現在,聯電已初步完成區域化布局,準備更上一層樓,爭取在半導體業更大的發言權。
隨著曹興誠退居幕後,宣明智的責任也更吃重。兩人雖不像過去一樣並肩作戰,但在關鍵時刻,這對搭檔聯手出擊依舊犀利,新加坡投資案就是例子。
