台灣科技業者，在去年下半季時，有如坐雲霄飛車般的忽上忽下。
首先是美國個人電腦市場趨緩，造成各大廠商表現不如預期，調降財測之際，也減低對下游零組件的需求。不少台灣代工廠商紛紛受到牽連，堪稱是資訊科技產業最冷的冬天。
但相對的，一向對授權事宜持保守態度的日本廠商，卻在此時雪中送炭，頻頻對台灣廠商招手，希望能擁有更密切的合作關係。這其中包括了影音家電大廠——新力（Sony），從1999年87億新台幣採購金額，一年內增長為170億。
2000年6月份起，新力高層人士便不斷走訪台灣：執行副總裁井原勝美、榮譽董事長大賀典雄，甚至是剛上任的新社長安藤國威，每次到訪都帶給台灣廠商好消息：提高採購金額、開放授權，甚至高呼「台灣與日本攜手合作，將可以締造第二波數位革命的新浪潮！」種種拉攏動作，一時讓本地廠商聽得目眩神迷，但仔細分析，其實與新力近5年內部改革脫不了關係。
**數位化浪潮來襲
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成立於1946年的新力集團，在影音商品上一直保有不錯的成績。收音機、隨身聽、錄影機，都曾替這家作風略偏美式、積極向國際舞台伸展的公司，在類比環境時代拿下領先地位。
這番榮景在1990年代出現變化，當歐美等國開始往數位化路線前進時，包括新力在內的日本廠商仍舊往類比商品發展，頓時使得產業競爭力大幅下滑，也迫使當時社長出井伸之開始思考，集團數位之路該如何進行？
從新力近5年生產的商品，可以得到問題的解答。新力不僅將原有影音商品數位化，也開發可以互相整合的新介面，例如可以玩電玩，也能當CD-ROM和DVD使用的Play Station 2；結合個人電腦與影音編輯功能的個人電腦VAIO；還有電視、個人電腦、無限傳輸三位一體的AirBoard。這些數位影音產品的推出，幾乎已經為新力進入寬頻時代鋪路。接下來，就看其生產的小型快閃記憶體－－Memory Stick如何成為市場主流規格，即可將這些數位設備全部串連，再次為新力拿下影音家電的市場寶座。
既然Memory Stick的地位如此重要，找尋合作伙伴與代工就成為當務之急，半導體與晶圓製造、開發始終表現不錯的台灣，頓時出線，成為新力積極合作對象。2000年7月，新力正式於台灣成立Memory Stick論壇，推廣其市佔率不到15%的新一代儲存記憶卡，包括宏碁、廣達、英群、大眾等22家台灣業者皆取得授權。而台灣廠商積極進入的資訊家電（IA）市場，也與新力有志一同。2000年中時，新力將台灣原有錄影機等製造線裁減，並加入IA聯盟，允諾開放新力相關產品技術移轉，派專人全力支援。
**來台尋找代工伙伴
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這份承諾終於在年底社長安藤國威到訪台灣時得到兌現。由於安藤力行不再堅持「自家產品自家生產」，而是尋找合適伙伴從事專業製造的新策略，因此這次訪台，也與多位重量級廠商洽談合作計畫。根據新力採購部門表示，筆記型電腦可能交由廣達與華碩，桌上型電腦應該委由宏碁電腦生產，PDA則可能與英業達合作，至於電玩遊戲機PS2所需IC則是交給一直和新力交情不錯的台積電代工。
軟體方面，新力早在2年前就和國內遊戲軟體開發商智冠科技研究，在PS2上開發具有中國文化意涵的電視電玩。不過，由於微軟對於遊戲市場的積極搶攻，並宣佈2001年推出PC平台為架構的遊戲機X-Box，再加上PS2出貨量緩慢等因素，都讓好不容易攻下遊戲機市場的新力倍感壓力，因此除了釋出PS2內部零組件代工外，對於台灣業者希望在權利金以及軟體平台開放能有更大的空間建議，新力高層目前也加快評估。
而一直努力促成外商與台灣業界合作的資策會，也與新力先行成立軟體研發種子部隊，預計將在2001年2月份到德國新力研發中心培訓，除了參與當地的研發計畫外，並為日後在台灣設立的軟體研發中心做好準備，期望未來能共享雙方在網路軟體的研發成果。
有業者表示，新力這半年的頻繁接觸，一再表現其進入市場的強烈企圖心，「彷彿把華人圈當成是一決生死的戰場」。台灣以製造見長的優勢，成為被強力拉攏的主要因素；不過，面對這高達300億台幣的採購金額，台灣廠商高興之餘，對於自身技術、品質提升也要保持高度警覺，否則以之前新力迅速轉讓設於高雄的生產線一例來看，亟欲轉型的新力，對於表現不佳的事業體，是不會給予第二次機會的。
