大研生醫10/28登錄興櫃!母公司從「愛情公寓」起家,如何孵化年收11億保健品新兵?
大研生醫10/28登錄興櫃!母公司從「愛情公寓」起家,如何孵化年收11億保健品新兵?

「你吃的魚油有幾趴?」美鳳姐一句洗腦的廣告台詞,為大研生醫的主力商品——高濃度魚油打出市場。
以交友網站「愛情公寓」起家、現在瞄準直播交友業務的尚凡國際,2018年孵育大研生醫,去年度營收達新台幣11.9億元,並將在10月28日登錄興櫃。

「20多歲玩愛情公寓的人,現在都40多歲了,吃保健食品剛好!」尚凡國際、大研生醫董事長張家銘笑著說。不過,大研生醫剛問世時,他不只一次說過,是為了給員工跟家人吃到最好的保健食品,才決定成立大研生醫。

為了喝牛奶養一頭牛,卻讓大研生醫一路做到資本市場,背後的原因是什麼?

起心動念:給家人和員工吃到最好的保健食品

過去5年以來,大研生醫的營收年年增長,從2019年的1,608萬元,到2023年的11.9億元。

產品最熱賣的前3名為魚油、葉黃素、益生菌和苦瓜胜肽。雖然起心動念是為了家人和員工好,但大研生醫投入了不少資源在研發、專利以及和國際廠商的合作,「一開始半年的時間,我們寄了200多封信,才找到人進口和生產。」大研生醫總經理林東慶說。

隨著團隊愈來愈有經驗、通路也漸漸打通,現在大研生醫的營收來源,電商(包含自有網站、momo、PChome等)占比約8成,甚至屢獲電商保健食品的銷售冠軍;實體通路則包含屈臣氏、全家和康是美等。

貼近消費者需求,成突圍關鍵

不過,不少新興品牌和大廠相繼投入保健食品領域,大研生醫做出差異化的關鍵是什麼?

張家銘展現出對自家產品的信心,「以前魚油沒人在談濃度,也是我們先帶起來了。確實很多人在做(保健食品),但每家的訴求方向都不太一樣。」大研生醫的目標,是盡量做到貼近消費者的需求,所以設有許願專區,想吃什麼樣類型的保健食品,他們就去研發或找廠商,「以前是公司內部在許願,現在給所有大研用戶許願!」

另外一個可以關注的點是,根據大研生醫的公開說明書,採用研調機構ITIS的數據顯示,大研生醫的市佔為1.12%,代表這個市場雖然競爭者眾多,但台灣消費者的需求非常大,容許未來一段時間的「樂觀成長」。

上市關鍵原因:日本走了一趟

而從給員工和家人吃,到最後決定登錄資本市場,張家銘表示是今年農曆年後才決定的事情。

因2023年大研生醫嘗試開拓日本市場,成立了日本子公司,也跟潛在日本投資人,甚至是日本的券商和上市機關聊了一輪,被勸進在日本上市。但考量在日本的知名度不足,決定回台灣與券商討論。最後在許多券商的認可,以及證交所董事長林修銘的鼓勵下敲定在台上市。

上市最重要的目標,就是從資本市場取得更多的資源。

因為大研生醫在未來有2個大目標:一是拓展日本、澳洲市場;二是循廠保瑞的模式,預計藉由併購外國公司,建構起大研生醫更廣大的版圖。

海外市場之所以選擇日本和澳洲,是因為兩者有截然不同的特性,「日本很有醫藥性、澳洲則是注重天然。」張家銘說,預計明年上半年日本大研生醫就會啟動,用當地原料、在當地製造、賣給當地日本居民,如果2季後營運順暢,就會再加大資源投入,「還有一點,日本的數位行銷比較弱,大研生醫在台灣就是靠行銷起來的,我們過去(日本)會有一點優勢。」

此外,大研生醫也瞄準了東南亞,讓日本大研生醫成為重要的節點,可以省去關稅問題,還因為源自於日本,可以添增更多的信任感。日本和澳洲市場如果穩定後,都不排除在符合台灣法規的前提下,透過跨境電商將產品銷售回台。

而在正式登錄資本市場後,大研生醫的標語:「你吃的魚油有幾趴?」會不會在股民口中變成:「你買的股票漲幾趴?」也是相當有趣的看點。

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精密檢測不只是工業專利!蔡司以AI渲染視界,打造個人化視力保健
精密檢測不只是工業專利!蔡司以AI渲染視界,打造個人化視力保健

在 AI 與高科技製造加速革新的當下,「精準」成為創新的關鍵基礎。對德國百年光學品牌蔡司(ZEISS)而言,精準不只是企業核心,更是一種跨時代的技術信仰;從半導體晶圓製程的光學檢測,到醫療、顯微技術及太空探索,蔡司始終以精密科技撐起產業尖端應用,穩坐全球光學領域的領導地位。

如今,這份對「清晰看見」的堅持,也走入每個人的日常生活。面對數位設備普及所導致的長時間用眼,以及高齡社會帶來的視覺健康挑戰,蔡司運用百年技術基礎與創新服務,再次深刻詮釋「看見」的初衷,致力為每一個人帶來更清晰、更健康的視界。

AI科技結合視力保健,打造個人化的視覺體驗

蔡司近期推出的「NSLY 視界人格測驗」,即是一場以 AI 為基礎的創新嘗試。使用者只需在導覽角色 Ziris 引導下完成一系列問答,系統即能根據互動回應分析其性格特質,配對出對應的「視界顏色」與蔡司代表角色。

透過這種趣味且具備數據基礎的互動設計,蔡司不僅讓大眾對自身視覺需求有了初步認識,也進一步深化「NOBODY SEES LIKE YOU 渲染視界 如你所見」的品牌理念——每雙眼睛都是獨一無二的存在。

同時,藉由科技導入參與式體驗的作法,也可能成為健康科技推廣的新趨勢。對視力保健而言,更是翻轉過往「有症狀才就醫」的被動模式,轉向從興趣出發的主動參與。

蔡司
透過 Ziris 導引互動,體驗專屬「渲染視界」的AI測驗,揭開個人視覺風格的第一步。
圖/ 蔡司

「蔡司優視力體驗」,重新定義配鏡流程

除了AI互動測驗,蔡司更以數位化技術改變以往傳統的配鏡流程。透過「蔡司優視力體驗」,提供全方位的專業光學解決方案,這套流程結合精密檢測與個性化設計,涵蓋以下三大核心步驟:

  1. 視力表現分析:透過專業設備深入了解個人視覺需求與用眼習慣,作為後續設計依據。
  2. 精準量測眼部數據:運用高科技儀器精密測量眼球位置、角度與瞳距等眼部數據,確保鏡片設計與視線軸心精確對位。
  3. 鏡片與鏡框定位:根據臉型結構與視覺行為模擬,精準取得鏡片安裝位置與鏡框配戴參數,優化視野穩定性與長時間配戴的舒適感。

同時,這套配鏡流程能滿足不同年齡層的需求,從兒童近視矯正到熟齡族群的多焦點鏡片,皆可提供量身打造的解決方案,讓每一副蔡司鏡片都是個人專屬的最佳視覺工具。

蔡司
結合精密檢測與個人化設計,蔡司優視力體驗重塑配鏡流程,讓清晰視界有感也有據。
圖/ 蔡司

科技與永續並行,推動視力保健的社會責任

除了技術創新領先業界,蔡司也以積極行動實踐企業社會責任,推動視力保健的普及與永續發展。近年來,蔡司透過多元形式落實這項承諾,展現品牌對視覺健康議題的長期投入。

其中,「光勢力行動車」計畫即透過全台巡迴,結合現場講座與互動體驗,深入各地社區推廣正確用眼知識與標準配鏡流程。降低了視力教育的門檻,也有效擴大了健康資訊的觸及範圍,讓視力保健成為更容易被理解與實踐的日常習慣。

此外,蔡司亦透過「蔡司光廊 ESG 計畫」串聯公益與永續,號召民眾回收閒置鏡片,賦予其第二生命。這些鏡片經重新整理後,將被用於公益義診與教育資源,在落實循環經濟之際,也為弱勢族群提供視力保健資源,讓「看見」這件事不因社經條件而產生落差。

專業支持與合作,打造完整光學服務鏈

在推動視力保健普及化的過程中,蔡司亦持續深化與各領域專業人士的合作,建立從技術、教育到應用場景的完整光學服務鏈。

在學術領域,中山醫學大學視光學系系主任孫涵瑛分享,蔡司長年在光學技術上的專業累積,為視光實務提供穩固的科學基礎,有助於提升檢測效率與準確性,並強化教學與臨床操作的連結。

而在應用端,看見.齊柏林基金會董事齊廷洹則從影像創作者的角度出發,指出無論是記錄風景還是進行公益拍攝,視覺品質始終是不可或缺的基礎條件。透過與蔡司的合作,讓影像更忠實呈現情感,也讓公益理念得以被更多人「看見」。

透過這些橫跨學術與實務的合作關係,蔡司進一步擴展光學技術的應用場域,從健康照護延伸至教育、影像、文化等多元領域,深化其作為專業夥伴的價值角色。

蔡司
蔡司持續深化與各領域專業人士的合作,從健康照護延伸至教育、影像、文化等多元領域。
圖/ 蔡司

以AI與精密技術深刻詮釋「看見」的價值

從工業檢測到視力保健,蔡司以百年技術積累與創新思維,持續探索「看見」的更多可能性。透過「NSLY視界人格測驗」、數位化的「蔡司優視力體驗」以及永續發展計畫,蔡司不僅讓消費者感受到品牌的科技實力,更深化了「清晰看見」的價值內涵。

未來,蔡司將持續以精密技術為基石,推動視覺健康與科技創新的雙向發展,為人類帶來更清晰、更美好的世界。

現在,邀請您從個人視角出發,參加《渲染視界 如你所見》NSLY視界人格測驗,就有機會抽中日本沖繩雙人來回機票!立即測驗: https://zeissvisexperience.pse.is/Businessnext

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