半導體巨星粉墨登場
半導體巨星粉墨登場
2001.01.01 |

最保守估計,中國半導體產業最少落後台灣10年以上,」在中國半導體產業工作已超過20年,親身見證了中國半導體產業的由起而衰,再到重現曙光的長江電子實業副總經理羅宏偉指出。海峽對岸,聯電集團董事長曹興誠也斬釘截鐵地表示,10年內,中國的半導體產業不可能趕上台灣。如此難得一見的「兩岸共識」,為何卻引起台灣熱烈的登陸爭議口水戰?
南韓,在1983年推出64K DRAM,落後美、日達4年之久,此後一路追趕,到了1995年的256M DRAM,轉而成為超前半年;在台灣,1980年由美國RCA引入半導體7微米製程,從5倍的落後一直到前年同步發展出0.18微米製程,聯電、台積電預計將在今年發展出0.13微米製程、2003年發展出0.10微米製程,甚至有機會領先美國。

**中國如何「超韓趕台」?

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爭議的焦點也正是在於,南韓能,台灣能,資源、土地百倍於台灣的中國,能不能也再次演出「趕韓超台」的半導體奇蹟?可以確定的是,過去一、二十年來,韓國和台灣藉由國家獎助研發、提供租稅優惠、設置科學園區用以形成產業群聚,韓國高麗大學教授金仁秀稱之為「從模仿到創新」的成功發展模式,現在中國大陸已然有了雛形。
中國前電子工業部長、現任政協副主席,同時也是上海華虹半導體董事長的胡啟立就曾經為文指出,半導體是未來新經濟核心,中國政府必須結合產、官、學界力量,用各種優惠政策來建立中國本土的半導體產業。「依據美國、韓國發展半導體的經驗,政府必須扮演關鍵性的戰略角色,」胡啟立認為,「中國政府要營造適合半導體產業發展的大環境,提供不遜於周邊國家的優惠政策」。胡啟立相信,只有這樣做,中國才能以跳躍性的方法來快速發展半導體產業。
以2000年動土的宏力半導體為例,據傳建廠資金有2/3來自中國政府的貸款,如果以宏力宣布的第一期資金16.5億美元計算,中國政府給予宏力的貸款額度便高達11億美元。此外,中國政府也補貼宏力與中芯半導體2%的利率,並享有3%的軟體開發增值稅優惠(原為17%)。
為了要發展上海浦東成為中國最大的高科技產業基地,上海政府還給予新建的半導體晶圓製造、封裝、測試等項目特別的租稅優惠,優惠期限比既有的規定延長3年,新技術研發成果在5年內實現的增加值、營業收入和利潤總額都可以獲得補貼。此外,優惠措施還包括:企業的研發試產基地,開始生產的3年內,可以緩交土地使用費、土地出讓金,生產用的廠房契稅則由政府補貼半數;以技術作價入股,可達註冊資金的35%,同時也可以用人力資源或其他智力成果入股,晉用博士級研發人員可申請補助經費等等。

**介於矽谷及新竹模式

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因為宏力和中芯半導體的進駐,在台灣的名聲驟然打響的張江高科技園區,該園區的總經理戴海波更是直言,「在我心目中,張江是一處介於矽谷與新竹模式的規劃」。張江高科技園區成立於1992年,最早是規劃為發展生物醫藥及資訊科技的工業園區,過去進駐的廠商以軟體公司居多,1年多前上海市政府才開始規劃張江高科技園區為微電子設計及製造中心。
戴海波指出,以往張江的半導體廠商是以IC設計為主,但是帶動整個半導體產業進駐效果不高,因為中國IC設計業的水準不高,設計出來的產品也未必在中國國內製造。因此2000年上海市政府轉而將重點放在晶圓製造,希望能藉此帶動IC設計及後段封裝測試廠商的進駐。
根據統計,上海浦東去年共引進了661個外資投資案,投資總額61.2億美元。未來5年,上海浦東計劃將吸引半導體產業投資100億美元,形成10條以上的半導體生產線,成為中國最大的高科技產業基地。
有趣的是,中國本身的半導體產業發展,不同區位之間同樣存在著競爭關係。受到上海半導體產業發展氣勢大振影響,北京不讓上海專美於前,同樣宣佈包括土地零租價無償提供、政府投資建廠資金15%,分擔風險,卻不參與分紅及董事會、貸款補貼利息1%至1.5%及享有五免五減半的租稅優惠等4項優惠方案,計劃在10年內建立20座8吋晶圓廠。
和台南科學園區同樣有缺水疑慮的北京,甚至採取了具有「中國特色」的方式來解決問題--北京政府計劃將用水量龐大的北京首鋼減產25%,達200噸,藉以確保未來進駐的晶圓廠有充沛水源供給。

**全球第二大市場

**中國的晶圓廠投資熱,也和中國內需市場的商機龐大有關。根據美國Dataquest的評估,2000年中國的半導體市場達到125億美元的規模,Cahners In-Stat更預測,到了2010年,中國將成為全球第二大的半導體市場,僅次於美國。前世大積體電路總經理、現為中芯國際集成積體電路總經理的張汝京指出,未來幾年內,全球半導體產業的年平均成長率只有15%左右,中國市場則可達30%,此外,中國國內自行生產的產能僅及總需求量的14.5%,中國新興的晶圓廠可以說存在著很大商機。
王文洋強調,宏力半導體公司並不是第一家赴大陸投資半導體的外商,天津的摩托羅拉,月產能3萬片的8吋晶圓廠早已建廠完成,日本NEC、華虹等大廠,目前也計畫在大陸籌設8吋晶圓廠。
開拓中國市場最為成功的華矽半導體副總經理郭大經認為,現階段中國發展8吋晶圓廠,往下可以承接中國原本就規模龐大的消費性IC訂單,往上可以承接未來可能浮現的高階產品訂單,是符合市場時況的投資。
中國能否提供數量充裕的高素質的工程師,週邊產業與環境的配合狀況,以及美國等技術先進國家對中國將技術移作軍事用途的疑慮,是現階段中國發展半導體產業較難掌握的不確定因素。但是從近幾年來中國獎掖半導體產業的種種舉措來看,在21世紀之始,中國的半導體產業已走出過去的陰霾,走上「向上提昇」的軌道,應是沒有太大的疑義。

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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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