2024台北金融科技展登場!金控猛攻AI財管商機,FinTech有何三大亮點趨勢?
2024台北金融科技展登場!金控猛攻AI財管商機,FinTech有何三大亮點趨勢?

2024台北金融科技展11月1日登場!各家金控大秀AI應用,行政院副院長鄭麗君、金管會主委彭金隆、金融總會代理理事長陳慧遊與金融研訓院董事長雷仲達也都出席開幕儀式。

鄭麗君致詞時指出,台灣金融界近年持續投資金融科技發展,今年投資相較去年成長達3成,結合網路銀行、行動支付、區塊鏈、雲端運算與AI資料運用,將創造更快速便捷的金融服務。

彭金隆表示,台灣各產業都陸續AI化,金融業也不例外。他強調,金管會非常鼓勵金融業創新,也大幅放寬試辦業務範圍,擴大創新的領域,並鼓勵金融機構合組聯盟打「集體戰」。

許多民眾也與會體驗各家業者創新的金融服務展示,《數位時代》整理展會現場3大趨勢,一睹未來金融科技的新想像。

趨勢1:生成式AI進攻銀行財管商機

提供理財規劃服務的財富管理部門,是為銀行帶進獲利的重要來源,在嘗試結合生成式AI後,有望進一步提升服務品質,也改變過往的服務模式。

中國信託銀行:AI客戶助理

中信銀行總經理楊銘祥表示,近年AI技術突破性發展,中國信託運用生成式AI結合內部自主研發的模型、知識庫與匯流大數據等科技基礎,積極探索應用場景。

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圖/ 許靜之攝影

作為財管業務大行,中信本次展出的「AI客戶助理」服務,結合過去內部的專家知識系統、決策型AI模型、市面上各種大型語言模型,開發出能解析客戶語意,量身規劃投資建議的系統。AI客服助理會先了解客戶的投資預算、風險承受能力、投資產業與商品偏好等,提供相關的投資組合建議。

中信金控最高資訊主管賈景光表示,AI客戶助理明年上半年將先提供內部理專試用,測試完成後再陸續開放提供客戶使用。

玉山銀行:投資小幫手

玉山銀行的「投資小幫手」結合GPT模型、投顧報告以及線上即時爬蟲系統,梳理金融市場市場脈動後,提供客戶第一手市場資訊,協助找出適合的金融產品。

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圖/ 許靜之攝影

例如提問8月時事「黃仁勳大量出售輝達股票」,投資小幫手會先解析,企業出售股票不一定代表不看好未來營運績效,並點出美國科技股集體回檔為輝達股價帶來的壓力,再提供長期投資者重新評估策略、調整持倉等建議,有望在2025年第2季正式推出上線。

永豐銀行:Orbit.AI投資水晶球

永豐銀行本次展出運用生成式AI打造的「Orbit.AI投資水晶球」,在8月就正式上線,蒐集超過500家國內外新聞媒體資料,並依照美中台3大市場分類,聚焦近5日重要事件,生成當日最新論述,協助客戶理解市場資訊與趨勢。

趨勢2:AI防詐打團體戰

隨著詐騙手法日新月異,單一金融機構難以應對不斷翻新的詐騙樣態,但過去傳統的資料交換模式,各家銀行因為資安與個資保護等因素,無法即時共享資訊。

聯邦學習技術採用「資料不動,模型動」的方式,聯有望解決金融業面臨的數據孤島問題。為有效掌握防詐先機,金融業防詐生態圈也逐漸成形,富邦、國泰兩家業者採用不同系統架構,透過聯邦學習技術,將資料讓合作業者共用。

台北富邦銀行:鷹眼識詐聯盟

台北富邦銀行推出的鷹眼模型,透過AI技術偵測分析帳戶資料和交易活動,快速識別異常帳戶,截至2024年9月,阻詐金額逾新台幣4.7億元。北富銀金融安全部副總經理蔡佩玲說明,詐騙是社會共同問題,各家銀行防詐偵測模型彼此串連交換資訊,能更快速因應新型詐騙手法進行調整。

北富銀本次展出鷹眼識詐聯盟的「聯邦學習(federated learning)」計畫,使各銀行分頭訓練的自家模型,能將最後參數進行自動化交換,就能把原本最長需要6個月的模型學習時間,壓縮到最快半小時內即可完成。目前土地銀行、第一銀行、彰化銀行、台中銀行、陽信銀行、遠東銀行與凱基銀行均已加入聯合學習計畫,後續也會持續推廣到全體聯盟銀行。

國泰金控:聯邦學習防詐實證計畫

國泰金控則攜手中國信託、玉山及新光四大業者,使用國泰金控技術架構CaFe,透過金融科技創新園區聯合自主實證機制,啟動聯邦學習防詐實證計畫,進一步推動金融業內的數據合作,強化詐欺預警能力。

趨勢3:金融業發展LLM,應用延伸法人戶服務

國內金融業者開始自行發展大型語言模型(LLM),進程也已經從內部流程優化,開始延伸到前線服務。

台新銀行:自建LLM「台新腦」

台新銀行與台灣人工智慧實驗室合作的「台新腦」,是在法規對金融業高度監理下,全球第一個以繁體中文為主的金融專業落地型金融GPT。

「台新腦」匯集台新銀行內部的資料與知識庫,包括金融法規與知識來進行訓練與驗證,建立可信任且負責任的大型語言模型。

與傳統GPT相比,「台新腦」擁有金融專業知識的訓練,能夠在問題模糊或非預設答案時,依照高度擬人化與智慧的能力,提供金融領域精準的回應。

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台新銀行智能客服Rose,協助解答企業客戶問題。
圖/ 許靜之攝影

「台新腦」目前用於內部業務為主,而透過與既有智能克服Rose結合,也將能協助面向企業客戶,能以擬真、口語方式,即時回覆預約付款、換匯等交易服務等問題。

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責任編輯:李先泰

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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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