Linux吸引力有多大？至少它已經讓原任美林證券台灣總經理谷月涵，及擔任日本美林證券網際網路首席分析師尼吉(Mahendra Negi)，放棄高薪投入新公司的懷抱。轉職到張明正所投資的新網趨勢擔任營運長及財務長的尼吉，願意接受整整縮水八成的年薪，無非是看到了新機會的到來，而這個新機會也將改變未來產業的面貌。
**分析師轉換跑道
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「市場革命已經展開，」出生於印度的尼吉，擁有物理學及管理學雙碩士學位，說著一口流利的英日語，1993年進入美林證券，日前名列日本經濟新聞(Nikkei Newspaper)日本最佳證券分析師第二名，而在日本投資分析師排行榜中，於「網際網路」及「電腦軟體」分析領域，分別獲排名第一及第二名的殊榮。他表示，在日本Linux伺服器每年以100%~150%的成長率成長，而Linux最大價值便是在應用程式與最後的系統整合上，加上中小企業亟欲導入電子商務的運作機制，因此在Linux 將成為Microsoft最強而有力的競爭者，因此他才會從觀望的角色上，搖身變為實際參與的業者。
趨勢科技董事長張明正則表示，Linux市場快速成長刺激了新網趨勢對於專業經理人的需求，因此尼吉豐富的財務統籌經驗及對市場的觀察，將可協助新網趨勢在業務及營運的成長，尼吉也表示，新興市場的開發工作，將是他主要著力的部份，特別是爭取中小企業客戶，他指出：「網際網路在中小企業的滲透率仍低，在日本約佔55%，台灣的情形也許是5%，所以將企業導入網際網路之中，是現階段的重要工作。」
**趨勢轉投資Linx市場
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新網趨勢公司（ipTrend）於今年2月成立，由防毒聞名的趨勢科技，取得日本Unisoft軟體公司66.7%的股權，並主導這家公司的發展，結合趨勢科技網路核心技術、行銷服務網，以及日本UnitSoft公司在Unix/Linux專長，開發Linux架構的電子商務基礎軟體，並提供電子商務相關的服務，包括以電腦伺服器廠商為主的「Plug Linux」，提供防火牆、網路防毒、郵件管理等軟體；另一項則是針對中小企業的「E-Station」，透過資料庫、網路安全管理、收費等軟體機制，協助企業推展EC的工作；除此之外，還有針對大型企業用戶的「RAS Linux」及「Remote Service」。
「現在沒有人不用電話做生意，傳真機也是一樣普及，而未來就是透過網路，」尼吉指出，以日本現在的發展情形，許多大公司已經要求上下游廠商使用網路連結來往，如果沒有這樣設備的廠商只好出局，有頭腦的公司開始體認到網路連結的必要性已超過電話，但小公司花不起大錢，請不起固定維護的工程師，他們也擔心安全性的問題，新網趨勢透過委外服務及軟體租賃的方式，將機器是放在客戶公司中，而非一般是由ＡＳＰ業者代管。
對於市場的前景，尼吉說，問題的關鍵就是是市場太大，很難算的清楚，以日本為例：大公司一年100億日圓的設備預算，但花在網路上的預算可能是零，所以對新網趨勢或其他業者來說，不易估算出正確的市場佔有率，「10%就已經是很大的市場，」至於公司本身何時可以獲利，尼吉很誠實地表示，第一年是不可能獲利，第2年起則開始有機會損益平衡，真正獲利的時機應該會是在2002年的時候。
**仍在努力達到損益平衡
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不過，市場雖然前景無限，但業者競爭日益激烈也是不爭的事實，面對眾多躍躍欲試的業者，新網要在市場上取得優勢地位，必須有更強的戰鬥力。尼吉表示，有三個決勝的關鍵，一是團隊的技術能力是否夠強，這決定了新產品的推出速度，尼吉表示，產品的推陳出新的速度只會越來越快，能夠在越短時間創造出自己的產品，絕對是基本的條件，新網已預定在年底推出新產品；第二個是要有明確的市場行銷計劃，最後則是時機的問題，就時機而言，大家都看到了機會，不過有些人太早進入，市場接受度不高反而很快被淘汰，所以今年是一個成熟的時機，不過更重要的是，整體行銷動作的配合。
新網正積極尋求與PC硬體業者的合作可能，推出Linux伺服器，預計7月時會有較明確的結果宣布。在通路方面，新網趨勢已與震旦行簽定結盟關係，前端服務將由震旦行提供，包括軟硬體的銷售，及中央控管、防毒等相關服務，採取7天24小時的遠端控管方式服務，有問題無法線上解決時，將有人員到場解決。新網方面則提供後端技術的支援。
**中小企業有賴廠商積極切入
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的確，對很多ASP公司而言，散落各處的中小企業是機會，但也是業務開發上最大困難，光是搞清楚客戶在哪裡，就必須花費不少的精力，新網趨勢也了解這一點，所以販售辦公室設備起家、並擁有廣大的客戶基礎的震旦行，自然成為新網的重要合作伙伴，而震旦行方面也成立了網際網路部門，為轉作ASP做準備，對雙方而言，都達到互補的加分作用。趨勢科技董事長張明正在結盟酒會上便有感而發的說：「趨勢當年還是租不起震旦行影印機的小客戶，但現在也可以成為國際性的大公司。」因此雙方都希望藉由合作，協助中小企業提升競爭力。
從實驗室到商業機構，Linux不僅僅是一股未來趨勢，它已經開始深入各種應用領域及生活之中，站在這個的轉折點上，不該只看到機會的存在，更該是行動的開始！
