打通醫藥體系經脈

2000.06.01 by
數位時代
打通醫藥體系經脈
亞洲醫藥網最初的想法就是從這裡出發,希望在藥商與診所之間重新建立集體議價採購的管道,降低藥商在行銷、人事上的開銷,轉而變成對醫療院所的價格優...

亞洲醫藥網最初的想法就是從這裡出發,希望在藥商與診所之間重新建立集體議價採購的管道,降低藥商在行銷、人事上的開銷,轉而變成對醫療院所的價格優惠。幾年之間,從一個簡單的創業計畫,演變成橫跨台灣、大陸、日本、美國,員工人數將近150人的大型網路公司。這個起點,來自於現任董事長,前立法委員郁慕明。
郁慕明回憶當時,還在證券業服務的曾彥杰帶著一套重新打造藥商與醫療院所之間的通路方案來找他,「我不懂網路,但是我瞭解趨勢,」具備藥學背景的郁慕明說,「但的確沒想到會有現在這個規模。」
今年,亞洲醫藥網預計營業額約為新台幣十億,並且要開始前進北京、上海、廣州等重要據點。亞洲醫藥網總經理曾彥杰,邊想邊算著,台灣、大陸、香港、日本,總計大約150人。曾彥杰指出,台灣醫藥產業的上下游分工相當清晰,因此,台灣本部的四十多個人中,大都與業務開拓有關,相對的,大陸的醫藥產業才剛剛從一切看國家的公醫制度中釋放出來,私人醫療院所慢慢出現,因此,擺在大陸的人力就著重在產業環境研究。
亞洲醫藥網鎖定中小診所,召集會員,協助會員整理藥品採購需求,透過集體採購機制,協助中小診所向藥商爭取更優惠的價格,曾彥杰分析,一家小型診所每個月的藥費要十幾萬,中大型診所就可能高達四、五十萬,「每一個百分點都很重要。」
亞洲醫藥網從一開始就鎖定個人診所作為主要客群,長期經營下來,已經有了上千名客戶,原先還想要購併專為中小型診所設計管理軟體的展望資訊,雖然購併不成,但仍維持著相當密切的合作關係。如果光是切進採購藥品的通道,跟網路其實可以一點關係也沒有。「我們當然是網路公司,」曾彥杰說,「我們也為會員設計了專屬的交易平台,月底,馬上就有一百家中大型診所上網採購。」
「我們先從資訊交流的平台做起,然後才能建立會員在這裡交易的信賴感,」曾彥杰說。為此,亞洲醫療網還為醫生會員們設計了專屬的社群交流空間,未來還要提供會員整合型態的交流服務,「透過亞洲醫藥網上交流區,電話、呼叫器、免費信箱、電腦等等都可以整合起來。」
郁慕明自謙不懂網路,但是他也看到了網路無國界的特性,「如果只是台灣,發展一定會遭遇障礙,所以,亞洲醫療網必須鎖定華文、醫藥兩個特色,全力建立關鍵地位,這才是永續發展的基礎。 」

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