告別股災,尋找 會存活的百分之十!
告別股災,尋找 會存活的百分之十!
2000.05.01 | 科技

由那斯達克領軍的華爾街「跳樓大拍賣」,戰果最慘烈的,是過去兩年獨領風騷的網路股和通訊股。遠近馳名的大型網路股如雅虎及美國線上,股價從最高點滑落了百分之三十以上,知名度略遜一籌的網路公司如eToy,股價甚至下跌超過百分之九十。
從四月份網路公司股價大幅震盪開始,華爾街知名的證券分析師,就不斷接到記者和投資人打電話或寫E-Mail前來諮詢。在這些被騷擾的證券分析師中,以研究網路股名噪一時的兩大巨頭-摩根史坦利「網路女神」瑪利密克(Mary Meeker),以及美林證券的亨利布拉吉(Henry Blodget),都成為疲勞轟炸的頭號目標。
這次華爾街股災,顯然讓投資人對於知名的證券分析師仰賴更深,因為投資人如果依照密克和布拉吉這兩位分析師的推薦買入名單來選股,受傷比整體的網路通訊股來的輕。而早在股災發生之前的幾個月,密克就已經撰寫研究報告,警告投資人「網路股中,有百分之九十被高估,只有百分之十被低估。」

**網路經濟不會泡沫化

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但是在股災嚴重的四月份,密克和布拉吉只發表了零星的談話。直到四月十八日,這兩大巨頭才紛紛發佈完整的報告,揭櫫投資原則。他們的結論一如往昔:依然看好網路股的前景,只是投資人必須要選擇好的網路公司。網路經濟不會泡沫化,但是打不過市場領導者(如Amazon)的小網路公司,卻免不了泡沫化的隱憂。運氣好的,會被大公司購併,運氣較差的,只有自生自滅。
另一位最常被記者打擾的知名人士,華爾街尊稱為「多頭總司令」的艾比科恩女士(Abby Joseph Cohen),也指出她對市場依然看好,建議投資人依然將百分之六十五的資產放在股市。有趣的是,在這波股災前,她曾經提醒過投資人,股市可能有短期的修正危機,她的談話其實是「駱駝背上的最後一根稻草」,觸發華爾街的股市大跌。
科恩主管的是總體經濟情勢及股市趨勢分析,因此她表示無法推薦投資人任何個股,但是她相信股市還有上漲的空間。她同時大膽預測S&P 500指數將在今年底以前達到1,575點的水準,同時在2001年底以前,會衝上1,625點的高峰,過去將近十年以來,科恩是碩果僅存對市場走勢預測百發百中的常勝軍,她的談話,等於是為華爾街打了一劑強心針。她也預測道瓊工業指數今年底以前就會攀上12,600點的高峰。
綜合這些分析師的說法,股市的榮景依然可期,只是投資人必須花心思去挑三揀四,對通訊網路股情有獨鍾的人,就是必須尋找「被低估的百分之十」。

**兩巨頭的推薦名單

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在四月十九日,密克再次重申她一再揭櫫的網路股投資原則:「市場領導者」,「公司本身現金充足」,「國際業務前景樂觀」,以及「在無線通訊領域享有競爭優勢」。根據這些原則,密克提供了一份值得投資推薦名單,其中包括的有雅虎、亞馬遜、eBay、Exodus(網路服務商)、Internap(網路服務商)、Broadcom(寬頻晶片生產商)等公司。
布拉吉也不約而同在同一天與客戶進行會談,指出「目前投資人已經開始重視網路公司的獲利能力」。他為仍然有意投資網路股的投資人,開出了投資網路公司的五項條件,包括有獲利的潛力、擁有足夠的現金、能夠創造差異性不易被模仿、市場領導廠商以及強大的國際市場地位。根據他的這些原則,他也提出了一份推薦名單,包括美國線上、雅虎、亞馬遜、eBay、思科(Cisco)等,可以說是和密克英雄所見略同。
對於網路公司的發展深感興趣的美國投資人,對密克和布拉吉的分析報告,可以說是趨之若騖。雖然密克和布拉吉不可能撰寫對亞洲甚至於台灣的分析報告,但是其中有許多值得投資人注目的觀點,可以作為投資人的參考。

**小公司很難募得資金

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投資人可以學到的第一課,就是選擇市場龍頭。雖然同樣稱為網路公司,但彼此所作的事業形形色色-例如布拉吉就把網路公司,分為B2C、B2B、Infrastructure 的族群-然而在B2C或B2B領域,競爭早已太過激烈,除非是市場的領導廠商,難有大作為,因為一旦市場資金卻步,名不見經傳的小公司就很難募得資金。
同樣的觀點在安達信管理顧問公司(Anderson Consulting)的報告中也可以一窺端倪,他們建議投資人將所謂的網路公司分為三個族群:電子商務及內容提供者(ICP&EC),提供軟體支援的軍火商(arm suppliers),以及提供硬體設備的水管工人(plumb workers),其中投資人往往只注意到直接和消費者接觸的電子商務及內容提供者,卻忽略了「軍火商」與「水管工人」,是更快實現獲利的網路公司。

**想投資?先學算數!

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如果想要由財務的觀點來分析網路公司的價值,由於許多網路公司還在急速成長階段,甚至於還沒有獲利,因此傳統的本益比(P/E Ratio,股價與每股盈餘比值)等指標往往派不上用場。因此布拉吉建議投資人使用以下可以量化的指標,來判斷股票是否有價值。
首先就是「價格收入比」(P/R Ratio),對於還沒有獲利的公司,可以用價格和平均每股收入來加以比較。這個指標可以看作負面指標-P/R Ratio在和競爭對手相比偏高的網路公司,絕對不適合投資。另外一個值得作為判斷指標的是所謂的「本益對成長比」(PEG)。這個指標類似本益比,但是同時考慮到網路公司多半歷史還短,成長的潛力驚人。因此將本益比再除以營收的成長率,得到「本益對成長比」的概念,這個數字越低,就代表公司目前的股價相對被低估。對於還在發展初期的網路股,不失為一個好指標。追蹤過去幾年美國網路股的股價表現,根據兩年後本益比計算,PEG超過3的網路股,表示股票有高估之虞。
目前台灣市場上,還沒有真正的網路公司。將來網路公司接踵在二類股上市,投資人勢必會面臨如何評價網路股的困擾。美國市場的經驗,可以作為他山之石。

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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