台灣手機市場罕見洗牌，根據市調機構ePrice統計， 多年來都僅次蘋果、三星，穩坐第三名位置的OPPO，於今年五月銷量、銷售額兩大數據雙雙被vivo超車。
vivo和OPPO於6月23日和6月24日相繼發表新機，回應了這場「洗牌」的看法和策略布局。同樣往中高階定位邁進，但一邊是機海戰術、一邊是精簡產品線，當年同出一脈的兩個品牌，如今目標相同，卻走上了完全不同的路。
vivo：機海戰術，拚女性用戶
其實vivo近年的好表現不只在台灣，Counterpoint第一季全球手機銷量報告中特別點出，在全球前五大手機品牌中，vivo的營收增長最快，年增長20%，尤其在中國和印度市場快速成長。
從vivo近年的動向看來，策略是大量新機、囊括不同價位和定位的「機海戰術」，XYZ三大產品線，每條產品線裡都還有多款不同等級的機種。vivo台灣總經理陳怡婷於6月23日活動中就指出，vivo下半年幾乎「每個月都有新機」，力拚全年銷量成長25%，銷售額成長挑戰50%。與近年OPPO精簡產品線、集中資源形成不同。
6月23日在台灣發表的X200 FE（Fit Edition）更是拓展了一條新路線，主要鎖定女性用戶，同樣是高階旗艦機等級的性能，但強調輕薄設計、時尚外型、柔和色彩為包裝，希望鎖定18至30歲族群的女性購買。
全產品線價位覆蓋市場的範圍也非常廣，今年1月推出的Y04（4G/128G）售價僅新台幣4,490元，而去年底上市的旗艦機 X200 Pro（16G/512G）則定價高達37,990元，近八倍價差，反映出vivo試圖以全價位佈局搶佔不同消費者需求。
OPPO：精簡機種，集中火力搶中高階
面對vivo超車的挑戰，OPPO台灣總經理劉金於6月24日受訪指出，市占和銷量這類短期波動，並不是唯一指標，強調OPPO今年正在進行品牌深化階段，往中高階前進，因此這個階段更重視用戶關係經營、生態系建構，關注品牌均衡發展，「OPPO還是市場的重要玩家，我們樂見產業友商一起來滿足消費者需求。」
銷量和銷售額雙雙被超車，似乎是過去以中低階手機為主力的OPPO，在往中高階轉型過程中付出的代價。
OPPO近年反覆強調中高階轉型策略，成績也不俗，劉金指出，內部期待高中低階手機佔比分別為3:6:1，今年1到4月，800美金（約新台幣2.4萬元）的手機年增長3.8倍。從同系列手機中的對比，也能看到消費者往最貴的機種移動的趨勢，比如去年Reno 13系列中，Pro的銷量占比也高達80%。
因此，今年發表的Reno 14 Pro也同樣延續Pro最高新台幣2.3萬元定價，並以AI功能作為主要亮點。
OPPO想拚的中高階有多「高」，從去年發表的摺疊機Find N系列可以看出野心。Find N5要價約新台幣6.1萬元，是OPPO產品線中史上最高價的一支手機，OPPO海外營銷服務總裁張洲川於去年採訪中坦言，在品質和成本的取捨中，OPPO把品質放在第一位，所以價格才難以壓低。
雖然Find N5延後到2026才有機會引進台灣，不過可以看出OPPO為了往中高階品牌轉移，目前正處在「拚價值不拚價格」的階段，也可能因此犧牲了中低階銷量的優勢。
對於品牌的未來策略，劉金用了一個相當「詩意」的比喻：「高高的山」代表對產品品質的追求；「長長的坡」象徵戰略上的耐心；「寬寬的河」指的是組織與通路布局達到營運效率；「厚厚的雪」，則是市場回報與用戶口碑的累積，需要時間沈澱，也將成為品牌能否長期發展的關鍵指標。
OPPO和vivo兩家手機品牌都是在2000年初期從中國集團步步高裡分割出來的公司，曾經的兄弟如今成為最激烈纏鬥的競爭者，長期策略同樣往中高階邁進，但vivo選擇機海戰術、擴大戰場範圍，OPPO則選擇精簡產品線、集中資源衝刺。
兩者所代表的，是中國品牌如何在全球飽和的手機市場中，尋找各自定位的不同解法。目前在數據上由vivo暫時超車領先，不過這場爭奪戰還沒有結束，近期從台灣市場的角度，也許可以一窺競爭的輪廓。
責任編輯：李先泰
