幣安趙長鵬和SBF撕破臉!怒罵「史上最偉大的騙子」,5點澄清謠言
幣安趙長鵬和SBF撕破臉!怒罵「史上最偉大的騙子」,5點澄清謠言
2022.12.11 | 區塊鏈
發生什麼事?

幣安(Binance)執行長趙長鵬(CZ)7日晚間,在推特上發表了5點自清聲明,並把炮口指向SBF,稱他是「歷史上最大的騙子」。

CZ指出,他之所以這個時間跳出來指控,是因為近期社群上有許多人質疑他自栩是「加密貨幣救世主」,以及暗喻幣安是導致「FTX被第三方殺死」的兇手等不實言論。

為何CZ需要發文澄清?

在交易所FTX破產的事件中,主角除了其創辦人SBF,幣安(Binance)執行長趙長鵬(CZ)是另一位受到矚目人物。一開始CZ在推特上,拋出FTX可能有資金問題的消息,進而造成用戶恐慌擠兌,讓FTX出現流動性問題。

事件發生後,CZ一度表示幣安跟FTX簽署了戰略協議要完全收購FTX,不過,最後因為整體情況超出預期又決定不買,事件發展一路轉彎宛如電影劇情,外界對CZ在此事件中的角色,也有許多批評與討論,或許是隱忍多時,CZ透過推文澄清5大外界對他的質疑。

五大澄清一次看

澄清一:CZ想當加密貨幣的救世主?

趙長鵬:「加密貨幣不需要拯救,加密貨幣很好,這就是去中心化的美妙之處。我們都只是其中一部分,我們希望幫助其他受近期受事件影響陷入資金緊縮的好項目,這也符合我們集體的最大利益。」

自FTX宣布破產後,CZ便率先在推特喊話所有加密貨幣交易所,都應該提供「梅克爾樹(Merkle Tree)BTC資產儲備證明」,這是一種能讓用戶核對交易所,在區塊鏈上資金額與交易行為的工具。

同時,公布了幣安冷熱錢包的地址資訊,以自身行動感化同業開始PoR相關建置。另外在11月底時,CZ進一步組織Web3產業復甦基金,來幫助陷入資金緊縮的項目,同時自掏腰包20億美元做初始資金,目前已有近150間企業參與這項援救計畫。

CZ在FTX事件擔任的角色,無疑是一個積極援救加密貨幣、數位資產的關鍵人物,社群會封給他「救世主」的封號,其實可追溯至11月9日時CZ表態將收購FTX一事,他的這番話在當初不僅重新帶動FTT、BNB雙雙大漲,社群因此流竄著許多迷因圖,歌頌CZ對FTX破產事件的付出的心力。

但也間接使得部分人士覺得,CZ是想藉此機會順勢將自己的影響力往外擴展,但CZ認為,他只是想以身作則,帶大家一起撐過這次的災難而已。

澄清二:FTX是被第三方殺死的?

趙長鵬:「FTX是被自己跟他們的用戶給殺死的,因為他們竊取了數十億美元的資金。」

貼文所指的「竊取數十億美元資金」,是《彭博社》在今年9月中曾報導,SBF於2017年成立的投資公司Alameda Research,在2021年僅靠10名員工,卻能創造高達10億美元的營收。

而在上個月月初,外媒CoinDesk接獲一封未被證實的Alameda財報文件,上面顯示該公司總資產的6成裡面FTT佔比太高,讓人不禁臆測兩家公司是否有不正當的往來關係。

至於用戶成為FTX破產的幫兇,很大的可能性來自破產消息一出後,FTX用戶瘋狂的擠兌、投資人無法出金的恐慌感,進而帶動社群一面倒的指責、攻擊FTX跟SBF。

因此CZ認為,FTX的破產是來自內部管控問題,以及用戶的擠兌所造成,當然最重要的關鍵就是FTX利用把公司的資金缺口移到Alameda,藉此把自己家的公司帳目做的很健康,所謂的第三方,FTX用戶只不過是把FTX推下懸崖的最後一股力量而已。

澄清三:SBF的初衷是好的,只是犯了些錯誤?

趙長鵬:「說謊從來不是出於好意的行為。」

前陣子SBF接受《紐約時報》線上專訪時坦承,他不曉得FTX具體的營運狀況,以及5.15億美元款項究竟去了哪裡。從訪談中唯唯諾諾的眼神跟語氣,不禁讓許多人懷疑,是不是還有更多未坦誠的細節。

近期,FTX新任執行長John J Ray III在法院文件上也指控,SBF在管理FTX時,公司員工僅透過Slack用文字的方式就能請款,不僅沒有任何的正式紀錄,所有的決策也都用通訊軟體聯繫,之後跟員工還任性地刪除對話紀錄。

CZ因此用「說謊」一詞概括SBF在整起FTX破產事件,其所犯的錯誤已經不再是重點,而是面對外界質疑聲浪時不斷的隱瞞和說謊。

澄清四:CZ藉由推文摧毀了FTX,SBF是大騙子?

趙長鵬:「沒有任何一間體質健康的企業,會被一篇推文摧毀。但有一篇推文除外,那就是前Alameda Research執行長Caroline Ellison,在11月6號在推特自爆FTT的地板價,進而引發的拋售潮。SBF延續了一種將我和其他人塑造成「壞人」的敘述方式,以讓他沉浸在自己是「英雄」的幻想裡面,SBF是歷史上最偉大的騙子之一,在媒體跟其他意見領袖面前,也是個操縱輿論的大師。」

11月初Caroline自爆FTT地板價,引發拋售潮絕對是加速FTX敗亡的原因之一,最近她已聘請華盛頓知名律師事務所WilmerHale替她打官司,網傳幾天前她還現身在曼哈頓的咖啡廳Ground Support Coffee,令人匪夷所思的是該間咖啡廳,離檢察官辦公室和紐約聯邦調查局(FBI)辦公室非常近

除此之外,加速FTX敗亡的另一關鍵,就是CZ在推特上發文表示將售出手上所有的FTT,進而引發用戶恐慌跟著擠兌,CZ之所以會稱SBF是騙徒跟操弄媒體的大師,也是因為他自破產後始終沒有誠實的解釋究竟發生了什麼事情,甚至還模糊焦點讓幣安跟FTX的支持者互相攻擊。

澄清五:SBF與CZ的史詩級對決

趙長鵬:「他們不關注競爭對手,因為當加密貨幣產業用戶僅佔總人口的6%時,這種行為只是浪費時間跟資源,我們希望來多幾個交易所、區塊鏈和錢包,在這個生態系共存。」

SBF跟CZ中間的矛盾衝突,可以從CZ在2021年完全退出FTX的股權開始,那時候因為彼此的業務高度相似,所以開始搶占對方的市場,但真正讓人感受到對立的局面,則來到今年7月CZ在推特上發文質疑SBF可能已經沒錢了。

理由是,當加密貨幣經紀商Voyager Digital面臨破產時,身為投資方的Alameda不僅沒有出手相救,反而從中貸走了3.77億美元去援助欠了Voyager Digital巨款的三箭資本。

之後SBF跟CZ兩人就不斷地在推特上隔空交火,時常發文對槓,火藥味濃厚,因此外界才會用「史詩級對決」來形容。但事已至此,CZ跟SBF的關係可以說到此為止,曾經聞名全球的加密貨幣交易所兩大巨頭,正式分道揚鑣。

參考資料:FORTUNETwitterFinbold

責任編輯:高敬原、錢玉紘

關鍵字: #交易所
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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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