打造鏈上通用身份!實體資產如何與DeFi整合?專訪Quadrata執行長Fabrice
打造鏈上通用身份!實體資產如何與DeFi整合?專訪Quadrata執行長Fabrice

Link to the Chain是一個由區塊鏈公司BSOS,所主持的全新Web3 Podcast節目。在每一期節目中,將邀請世界各地的產業專家和實踐者,分享他們的見解和經驗。

本集節目透過深度訪談,帶大家了解Web3產業被熱烈討論與期待的議題「RWA DeFi」 (Real World Assets DeFi) ,以下是節目文字精華整理。

這一集我們邀請到 Quadrata 的共同創辦人暨執行長 Fabrice。

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Podcast重點整理

Q1:目前Quadrata提供哪些服務?

我認為在過去的四年來,最棒的事情就是,區塊鏈展示了基於智慧合約和 Dapps(去中心化應用程式)的強大能力。

今天,如果你看看這些應用程式的構建方式,用戶可以收集錢包,並且在沒有任何摩擦的情況下直接開始與任何 Dapps 互動。在另一端,這些 Dapps 實際上無法訪問任何資訊。這正是Quadrata 試圖解決的問題。

我們認知到,若沒有資訊,要提供更為客製、更先進和更具資本效率的產品,將會非常困難。Quadrata 的目標是透過連接和打造一個通用身份,表達數位合規和聲譽的概念,使智慧合約應用程式,能夠在本地查詢到這些資訊。

Q2:對你來說去中心化身份是什麼?

我認為「去中心化身份」的定義非常廣泛。它可以從僅使用區塊鏈等分散式技術來表示身份,一直到完全分散式的方式定義身份。其核心原則是,與我們習慣的方式相比,您不該需要分享非必要的身份資訊,也不必向每個應用程式重新驗證您的身份。

主要概念是,您只需要驗證一次,一旦完成,所有應用程序就可以共享資料的正確性,這是使用區塊鏈技術來實現的。

去中心化身份,讓你對自己的身份有著更多的自主權,你可以聲明你的身份,並可以對一些更敏感的資訊進行控制,從而你能夠對與哪些應用程序分享有一定控制權,因為你不會把所有的數據都交給每一個應用程序。身份仍然要被保護,隱私需要被增強。區塊鏈技術是完全透明的,因為我們不希望人們能夠看到您的所有過去歷史,所以數據隱私更加重要。

Q3:你認為去中心化身份,將如何在 DeFi 借貸市場中發揮作用呢?

我認為這是一個非常有趣的例子,在 2019 到 2021 年間出現許多借貸協議,我們看到了完全去中心化的協議依賴於自動做市商(AMM, Automated Market Maker)和流動性池(Liquidity Pool),我們看到的是它沒有身份的限制、建構在超額抵押之上,想借出 100,你需要抵押 150,這是因為我們沒有身份、聲譽和信用為基礎。

我們開始看到在產品的未來浪潮中,一旦我們解鎖了對身份、信用和聲譽的訪問,我們可以獲得兩件非常重要的事。第一,我們有能力創造產品,確保我們在不完全知道參與借貸協議的用戶身份的情況下,可以篩查出一些壞人。

你可以有一些 AML 和 KYC 檢查,以確保訪問你產品的不是壞人,沒有洗錢,沒有資助恐怖主義活動。第二個方面是,現在我們有了身份,我們也可以潛在地解鎖聲譽的訪問,例如您可以知道某個人的財務聲譽如何,上述這些都能夠對借貸協議起到幫助。

Q4:去中心化身份,是否有助於降低或改善當前鏈上貸款的違約率?

我認為肯定能夠!我們擁有身份和信用主要有兩個目的。

第一,如果違約發生,你基本上會希望違約者受到相應的懲罰。第二,在我們將越來越多的鏈上和鏈下的交易聲譽納入產品範圍和屬性來使用時,它將真正有助於這些 Dapp(去中心化應用程式)檢測誰有資格使用這些服務,並盡可能減少違約風險。

Q5:Quadrata 正在嘗試為用戶打造一個無所不在的身份,在鏈上擁有統一身份的重要性是什麼?

如果最終有 50 家做身份認證的公司在市場上,那麼作為用戶,您仍然可能需要與這 50 家公司中的多數公司進行驗證並共享數據。

從應用程式的角度來看,採用、集成變得非常困難,因為你現在面對的是 50 個解決方案,而不是一個統一的標準。

就像歐盟護照的概念一樣,如果你今天拿的是歐洲護照,那麼你可以輕鬆地前往葡萄牙、西班牙等國家,全部都透過一本護照,這使得摩擦力非常小,而這也是 Quadrata 的身份護照想要達成的。

Q6:關於 Quadrata 用來表示身份的 NFT,能否舉一些例子讓我們更了解有關權限管理的議題,如添加、修改和刪除這個 NFT 可以由誰來執行,背後對應的又是什麼場景?

這是一個非常有趣的問題,讓我先回答關於刪除方面的問題。

我認為作為一個使用者,您應該要有選擇退出的權力,就像您可以選擇申請護照一樣,你也可以選擇刪除你的身份資訊,只要你是合法的所有者,就可以直接刪除身份護照,而不需要與我們進行任何互動。

這不僅是因為用戶應該有權這樣做,也是出於安全原因,你可以想像你的錢包被駭了,而你的私鑰已經泄露,你不會希望有人能夠使用你的錢包並假扮你。

對於遺失密鑰的人,我們也正在解決這個問題。從這個角度來看,你也可以直接向你的數據夥伴請求執行被遺忘的權利,並刪除它,當需要時,您也有權要求所有服務提供商刪除你的身份資訊。

對於更新方面,首先存儲在我們身份護照中的數據只能經由授權,與 Quadrata 直接合作的數據合夥人進行修改和創建,這是一個非常嚴格篩選的合作夥伴列表,因為他們最終可以收集和驗證我們支持的屬性。

我們的身份護照,不是任何人都可以附加數據的開放護照,這是我認為的第一步。第二步則取決於數據的類型,每個數據最終都會被簽名,當它被簽名時,你會得到一個不可變的軌跡,可以檢測到是誰發行了此數據,又是何時發行的。

大多數情況下,用戶基本上是能夠自己更新該數據的,但也出於其他原因,數據合夥人有時有權直接更新數據而無需經過用戶同意,對某些特定的屬性,例如反洗錢風險分數,當我們談到反洗錢活動時,我們希望確保不僅在發生更改的情況下,最近的反洗錢風險分數得到更新。

而且在這種情況下,我們可能不希望最終用戶參與其中,因為不會有一個正在犯罪的用戶願意更新自己的反洗錢風險分數,因此我認為在某些特定屬性方面,在發生任何更改的情況下,我們的數據合夥人有權更新該分數。

Q7:剛剛提到了反洗錢風險分數,在 Quadrata 的身份護照中,這個分數大概是如何得出的呢?

關於如何收集和算出反洗錢風險評分,用戶會與一個數據合夥人合作,他們具有評估、核查用戶資訊的能力和專業知識。

在這個過程中,我們將用戶的鏈下資料與一系列名單進行篩查,同時也會將他們在鏈上的活動與一系列名單進行篩查,以確定資金的來源。在這個過程的最後,我們會生成一個 1~10 的反洗錢風險評分。

Q8:你會將去中心化身份,歸在 DeFi 世界的哪一類?

我認為這個概念應該被歸在 Web3 的關鍵基礎建設上,這同時也是我認為還沒有解決的問題。過去很多人也嘗試過這個想法,但可能太早了。現在,我們開始看到身份領域的賽道變得越來越擁擠,而這也是合理的,因為需求正在增加。

Q9:延續你提到還有一些待解決的問題,Quadrata 是否有旨在通過身份護照或其他服務解決元宇宙中的限制?

我認為,符合法遵合規要求是其中之一。公民抵抗和創新對許多公司來說是相當痛苦的。我認為這不僅僅影響 DeFi,你可以在 web3 的鏈遊、NFT 或任何具有財務獎勵的領域看到這種情況,或者你可以考慮未來的 ticket console,我們如何知道某個人是唯一的,如何區分真正的客戶和機器人,我認為這是一個將來 AI 要解決的問題。

這裡的第二個用例是,我們開始嘗試將更多的實際服務帶到鏈上。當我們談論身份時,很明顯合規要求是重要的。我認為第三個關鍵因素是資格證書和聲譽,這可能不僅僅是針對 DeFi,你可以想象任何依賴某些聲譽的應用程式。

在鏈下的世界中,我們習慣於使用某些聲譽,每個應用程式都依賴於某種聲譽。你上 Amazon 購物,是因為你知道某件物品有幾星分數和評論,在 web3 中我們還沒有這些聲譽,因為我們需要先解決身份問題,但是在某一個時間點,資格證書和聲譽將會變得越來越重要,這將使產品更好,也會為用戶提供更好的體驗。

本文授權轉載自:BSOS

核稿編輯:高敬原

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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