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2018年成立的ACE王牌交易所，是台灣首家合法合規的交易所，發展策略與同業非常不同，創辦人潘奕彰（David）先成立ABA亞洲區塊鏈加速器（Asia Blockchain Accelerator）協助企業發展，接著才成立交易所，目前，發展成旗下擁有加速器、交易所、行銷公司的集團，目標是要打造亞洲最完整區塊鏈生態系、接通加密資產和區塊鏈的大門，ACE究竟有何本事？
小檔案：潘奕彰
ACE王牌交易所（ACE Exchange）創辦人潘奕彰，過去曾任職KPMG安侯建業聯合會計師事務所新創企業服務團隊營運長，擁有相當豐富的創業輔導、跨領域資源整合與財務規劃經驗。
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Q：一開始是怎麼踏入幣圈的？
在KPMG任職時，其實也對區塊鏈和加密貨幣不太熟，有次聽朋友介紹說，區塊鏈可以促進金融效率，才開始去研究。
一開始買了一點比特幣、以太幣投資，後來發現加密貨幣雖然看不到，但卻可以快速、安全傳遞給另一個人，能大幅改變金融效率，就找了幾個朋友，討論要創立交易所。
籌備過程中，參考了很多國外的交易所模式，寫程式、擬定SOP等都自己來，也招攬不少銀行業夥伴加入團隊，比照銀行業的標準來做交易所。我們團隊組成很多元，金融、行銷、遊戲、電商背景的夥伴都有，成員之間也都彼此信任，大家一致目標，就想促進金融效率和傳遞的效率。
Q：是先成立加速器，後來才有ACE交易所，這背後有什麼策略考量？
我們希望區塊鏈促進整體金融效率和企業應用，所以其實想到的第一件事是，如果要教育民眾和企業，其實加速器是最快的，也和產官學合作，為的就是讓更多企業投入。
此外。2018年的時候ICO很紅，大家都在炒幣，卻忽視區塊鏈背後的應用，我們覺得蠻可惜的，這也是開始做加速器的原因之一。
行銷公司則是在交易所成立後，發現有很多國內外項目有行銷需求，所以就成立公司，幫這些項目方規畫在台灣行銷曝光的管道，打造一個相輔相成生態系。
策略上，會希望以大家「共好」的方式進行，只要他們有需求我們就去做，然後用集團的方式進行合作。如果只有交易（交易所）其實蠻可惜的，我們希望不要讓大家只專注在幣上，而能去看看區塊鏈應用。
Q：創辦交易所過程中，有哪些挫折和挑戰？
最困難的就是教育市場。首先我們一開始推廣的是比特幣，大家第一個想法就是，什麼是比特幣？接下來就會有怎麼買？怎樣不會賠？而最後就是要教育大家，不要被騙。
我們交易所有很多實名認證步驟，雖然比較繁瑣但比較安全。所以我們也成立實體線下門市、NFT酒吧會所，主要用來教育市場、場地租借、協助用戶與民眾等，也辦了不少講座，客戶雖然摸不到比特幣，至少看的到我們的門市。
此外，我們也參與了很多NFT活動推廣，就像剛剛說的，比特幣摸不到、但NFT看的到（有圖像），例如之前跟樂天啦啦隊合作，比特幣摸不到、但NFT看的到，希望透過我們的能力和區塊鏈技術，讓整個產業能活絡起來。
Q：過去曾在KPMG任職，也有輔導新創的經驗，Web2、Web3產業之間有什麼差異？
區塊鏈產業除了發幣，也還有其他應用，整體相對複雜。
這當中會牽扯到人性，無法控制的部分也比較未知，這些跟傳統AI或是電商等產業相比，變數就比較多。所以在輔導和創業過程中，要很謹慎地去面對所有事情，因為幣價就是會上上下下。
而且做區塊鏈技術除了牽扯到價格和金融，會比較複雜之外，還有政府監管的問題需要考慮。
Q：和同業相比，ACE交易所在定位上有哪些不同？
如同之前提到的，我們集團底下有加速器、行銷公司、交易所，是以生態圈的策略發展，希望整體產業共好。
我們交易所上的幣種、理財產品非常豐富，讓用戶有更多選擇，還有實體門市，用戶如果不瞭解，也可以上課、或是直接找到人詢問怎麼操作。
目前，平台上的幣種數量約在40種上下，我們選擇上架加密貨幣的標準，首先，會看該幣種在國際上的熱度、是否在知名交易所有上架，以及去研究他的白皮書，了解背後的技術，替客戶把關。
在NFT方面，我們也提供顧問服務，提供想發NFT的企業技術、行銷宣傳、社群經營等資源。
Q：台灣市場小，交易所業者在經營上有什麼優勢或挑戰？
現在台灣有五家本土交易所，但國內加密貨幣滲透率才2-3％，我很期盼透過大家的力量把市場打開，而不是內捲。
另外，台灣交易所有跟銀行配合做信託帳戶，這件事全球只有台灣有，好處是有保障，缺點是出金速度可能就會變慢。
此外，台灣本土的交易所受限監管規範，不能做高風險產品，但這幾年，許多海外交易所大舉進入台灣推這類產品，對本土業者構成一定壓力。
海外交易所不受台灣監管規範，雖然不會阻止他們進入市場，但要怎麼正視、處理這個問題，就是大家要面對的。也要讓用戶明白，每個產品都是有風險的，以及風險要怎麼避免。加密貨幣不是讓人一夕致富的工具，主要還是需要累積的過程。
Q：怎麼看全球加密監管趨勢？
美國監管目前比較不穩定，法規也變來變去。香港近期法規開放是很熱的話題，不過法規相對嚴格。
我們現在看歐洲的加密法規MiCA，法規完整且適用歐盟所有的國家，所以對我們來說歐盟就會是很友善的地方。
另外，澳洲也很久以前就有牌照出來了。很多國家都漸漸有明法規出來，現在大家就是要在政府監管底下，卻又不失控，就是大家共同努力的地方。
Q：怎麼觀察近期幣圈的趨勢？
我會比較期待技術上的突破，而不是商業模式上的改變。
我很期待像過去IEO之後，有了Gamefi（區塊鏈遊戲）、Defi（去中心化金融）等創新的應用。有了技術突破之後，要怎麼應用，是我比較期待的事情。這也會讓整件事變成一個正向的循環，政府也會知道產業是走向技術突破的道路，而不是只是炒幣。
我蠻期待AI會怎麼和區塊鏈做合作，因為AI進步很快，未來可能在智慧合約上也能做結合，例如讓AI分析協議，找出漏洞，也許也可以創造新的架構、應用等。包括現在很多作者、編劇都被AI挑戰，區塊鏈為何不這麼做？重點還是在於我們要怎麼在區塊鏈上做突破。
但，最終都還是要回歸技術本質，當技術本質有價值，才會反應到價格上，價格才有所支撐，否則最終還是會崩盤。往往在熊市過後的牛市會起來，都是因為熊市期間很多企業和項目努力耕耘技術和產品，才造就了一波新的牛市。
以太坊和BTC最近有很多新的協議和應用，這也許就是一個開始。之後會有那些應用，其實都可以觀察。以太坊升級也才剛完成，黑山當地也有人在討論相關應用，如何用這種方式擴大到一般人身上，會是一個期待。
Q：ACE近期的新計畫？
我們會繼續深化法幣買賣（美元信託）、理財產品，也會持續共好和大家合作，也在籌備海外公司的發展。已經醞釀一年多了，我們初衷不變，就是要讓區塊鏈的美好讓更多人知道。
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核稿編輯：高敬原
