Web3版的CRM軟體來了!鏈上會員經營市場有多大?從一份Google表單看懂
Web3版的CRM軟體來了!鏈上會員經營市場有多大?從一份Google表單看懂
2023.06.14 | 區塊鏈

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##### 鏈上客戶怎麼經營?Web3版的CRM軟體誕生

區塊鏈技術如同2000年代的網際網路,正在逐漸顛覆商業與生活,對跑在趨勢前頭的業者來說,找到轉型的工具、解方,是當務之急。

2021年的「NFT之春」,項目方不用花費太多力氣行銷,買家就會跟著風潮自行前來,熊市(指市場向下)的現在,當初以投資為角度進場的顧客紛紛出走,還留著的,是對項目有忠誠度的用戶,「客戶關係管理」就是決定項目能否永續經營的關鍵。

現在,已經有專門針對Web3公司的CRM(客戶關係管理)工具出現,來自台灣的MetaCRM在今年四月,完成一筆250萬美元的種子輪融資。

最大去中心化交易所之一的Curve Finance、區塊鏈Arbitrum上第三大的跨鏈借貸DeFi協議Radiant Capital、跨鏈底層協議新星ZetaChain,以及熱門區塊鏈遊戲Zeeverse等,全都是MetaCRM的客戶。

##### 從空投發現痛點!鏈上鏈下如何互通?

從2015年開始,MetaCRM創辦人沈容賡、胡正揚以及周益鑫,就開始購買比特幣、以太幣,2017年ICO(首次代幣發行)熱潮時,也投資了不少當時的熱門項目,也在這段時間,加深對Web3產業的認識。

MetaCRM團隊觀察,許多項目方喜歡舉辦空投獎勵活動,其中一個重要環節,就是要請參與者填表單,在連結錢包(Wallet)的表單產品出現前,透過Google表單蒐集資料的缺點,是需要人工複製貼上,效率非常低。同時也觀察到,近年Web3品牌、公司,對於用戶管理也越來越重視。

「傳統CRM產品無法滿足Web3公司需求,因此需要很大的細部調整,才能讓Web3用戶也擁有一樣的體驗。」沈容賡說。

品牌經營會員是趨勢,現在企業大多將會員資料存放在自家系統;Web3世界最完整的會員資料、鏈上足跡,都存在錢包內。

如同雲端CRM服務商Salesforce的Web3工作室共同創辦人馬克·馬修(Marc Mathieu)所述:「加密錢包就是新的Cookies(使用者的裝置儲存狀態資訊與瀏覽活動)。」

胡正揚說明, 將用戶Web2的資料,與Web3錢包內的資訊整合在一起,能讓客戶資料更加完整,而這中間的缺口,將由MetaCRM來補足。
##### 從三大產品!看懂MetaCRM

為解決上述痛點,MetaCRM分別從客戶關係的「成長、維護與分析角度」切入,研發了三樣產品——MetaForm、MetaDesk以及MetaPanel。

MetaForm:專屬於Web3的表單

可以將MetaForm想像成,可以連結用戶加密錢包的Google表單。

若企業端推出「填問卷送紀念NFT」的活動,即可利用MetaForm讓潛在客戶填寫,蒐集用戶回饋,並在填完表單後直接收到NFT空投,省去以往使用類似Google表單,還需要人工核對錢包地址的麻煩。

不僅如此,MetaForm也能夠設置「Token-gated」的審核模式,提供持有特定NFT或代幣的用戶資格填寫,適用於企業的各種活動類型。MetaForm同時可抓取填寫表單用戶的鏈上資訊,協助企業更加認識潛在客戶。

MetaCRM曾於2022 NFT Taipei時,與「Re:dreamer」項目一同為台北三創生活園區提供服務,利用MetaForm表單協助其進行「填問卷、送NFT、拿NFT兌換商品」的活動。

胡正揚回憶,三創生活園區沒想到能夠透過此活動,觸及到Web3的新客群,對於把NFT當作行銷手段的Web2企業來說,區塊鏈客戶管理方案在某種程度上,也能幫上忙。

MetaPanel:深入了解客群樣貌

MetaPanel是一個用戶分析工具,能夠讓企業看見客戶在鏈上的喜好、活動,例如,是否會去玩中心化博彩、進行跨鏈借貸,或是購買NFT等,從行為數據更加了解自己的客戶群。

MetaPanel還可以協助企業針對特定客族群推送行銷資訊,並整合其他第三方工具,對該客群執行專屬行銷活動,加強用戶轉換率。

MetaDesk:企業控制台

MetaDesk則像是企業端的總控制台,可以整合Twitter、Discord或是Telegram頻道資訊,讓項目方在一個後台,便能看到用戶的提問,即時處理,解決了Web3項目社群文化所帶來的不便。

例如,不同的用戶會在訊息繁雜的Discord頻道及Twitter帳號中提出問題,許多時候項目方無法跨平台一次解決,漏訊息的狀況也經常發生,而透過MetaDesk整合,則能夠更有效率地服務客戶。

不僅如此,MetaDesk也能把用戶鏈上數據用圖表呈現,在問問題的同時,項目方可根據其鏈上行為(例如交易狀況等)了解客戶,並提供更完善的解決方案,提升使用者滿意度。

##### 下一步:推出SaaS服務

目前,MetaCRM產品服務仍集中於為企業客製化,處於測試階段,當找到模組化的方式之後,規劃開發SaaS(軟體即服務)的商品模式。

MetaCRM初期在推廣產品時,也曾遇過不少困難。

沈容賡坦言,有許多小項目並未將客戶關係管理,視為品牌營運關鍵,加上溝通成本過高,因此其推廣策略,從一開始瞄準較小的項目,轉為尋求大企業合作。

團隊發現,擁有廣大用戶的企業,相對具有CRM思維,因此相關合作開始慢慢促成,藉由大企業的案例,也順勢帶動較小規模的項目,開始注意到CRM的重要。

「我們也非常在乎『客製化』這件事,客戶會依照需求和我們討論新功能的開發。因此獲取客戶信任後,他們也會變成MetaCRM的助力,不斷優化服務。」周益鑫分享。

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核稿編輯:高敬原

關鍵字: #區塊鏈 #NFT
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人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長
人人用 AI,訊息更分散?普羅品牌顧問「Process 2.0」助企業建品牌 AI 助理、精準溝通驅動成長

自 2022 年底 ChatGPT 引爆生成式 AI 浪潮以來,企業競相導入 AI 加速內容產出,效率看似提升,品牌訊息破碎化與品質失控的風險卻也隨之浮現。行銷、客服、業務各自運用 AI 工具產出文案,語氣與規範逐漸失去統一標準,消費者接收到的品牌形象因此愈趨模糊。

「一旦 AI 成為人人可及的工具,它本身幾乎不再是差異化的因素。真正的差異,不在於技術本身,而在於企業如何運用它。」Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler 指出,長期來看,勝出的不會是使用最強大 AI 的企業,而是那些將品牌定位得足夠清晰、即使在技術趨於同質化的情況下依然與眾不同的企業。「AI 正成為常態,但唯有強大的品牌,才具備真正的競爭優勢。」

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Process 普羅品牌顧問創辦人 Martin Kessler。
圖/ 數位時代

如何運用 AI 加快內容產出速度,並同時兼顧品牌信任所需要的一致水準,這是 1995 年創立於瑞士蘇黎世的普羅品牌顧問,近年積極思考的問題。為此,普羅提出「Process 2.0」服務,將顧問角色從建立品牌策略,延伸到協助企業建立可持續運作的品牌溝通系統。

「Process 2.0」服務:提升企業品牌溝通力

Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理洪翠霞觀察,品牌訊息之所以失焦,關鍵在於策略完成後,仍缺乏一套持續運作的溝通系統銜接執行。她將這種落差歸納為五種斷層:

首先,一旦策略完成後未能落實到日常工作,便形成策略斷層。同時,當品牌理解過度仰賴少數主管,一旦人員異動,傳承便隨之中斷,造成轉譯斷層。

在執行面上,各部門對外溝通的語氣逐漸分散不一致,也會有語氣斷層的問題;內容產出雖多,卻缺乏共同標準判斷是否符合品牌,則是驗證斷層。最後,所有品牌知識散落各處、未被系統化管理,導致治理斷層,也讓最初的策略價值難以發揮效果。

這五個斷層背後,指涉的是同一個關鍵。也就是品牌策略與實際執行之間,少了一套能夠持續運作的品牌溝通系統。

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Process 普羅品牌顧問台北分公司總經理 洪翠霞。
圖/ 數位時代

為此,普羅開發出「Process 2.0」解方,從三個階段解決落差。首先,從「Brand Strategy」出發,先釐清品牌的定位與價值主張;接著才是「Brand Communication System」,將策略轉化為跨部門可依循的語言規則;最後則是「AI Brand Communication」,把品牌知識整合進安全可控的 AI 工作環境,讓行銷、業務、客服、人資,乃至海外代理商,都能基於統一的品牌基準產出內容,並持續進行審核與知識更新。

「AI 內容產出速度已遠遠超過品牌治理速度,品牌基礎若模糊不清,AI 只會更快放大既有的問題。」洪翠霞強調,AI 時代讓斷層問題更加明顯,因此她也期待透過「Process 2.0」品牌專屬 AI 助理,延伸顧問影響力,幫助品牌長期把關、一同成長。

品牌力 + AI:打造品牌專屬 AI Agent

為實現「Process 2.0」,普羅攜手愛酷智能科技(AccuHit)將品牌策略、知識與 AI 技術整合,協助企業建立專屬品牌 AI 助理。

愛酷智能科技(AccuHit)執行長林庭箴指出,「Process 2.0」鎖定的是品牌再造:AI 除了應用在企業內部流程,還能如何用在品牌溝通面。他分析,當電商進入超微利的時代,零售產業正走向三個不可逆的趨勢,包括:到 2030 年,將有五成消費行為由 AI 協助完成,商品資料必須完整到能讓 AI 讀懂;其次是超個人化,信任愈稀缺,推薦卻必須愈貼近個人需求這件事將更挑戰;第三,則是預測型消費將持續增加。

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AccuHit 執行長 林庭箴。
圖/ 數位時代

尤其,在非零售場域,品牌溢價更為關鍵,因為品牌價值與品牌溝通內容不只要讓消費者理解,也要讓 AI 讀懂,才能持續發揮影響力。不過,當企業想要運用 AI 做行銷卻沒想像中容易。林庭箴強調,企業 AI 最大的挑戰,多半集中在機敏資料的存取與管理層面。

因此在「Process 2.0」的開發協作上,普羅負責定義場景,AccuHit 則提供技術與產品面支援,將品牌規範與知識納入 Gen AI 系統,讓所有輸出都能經過品質控管,如同 AI 版本的品牌指南,確保每一次輸出都建立在信任與安全之上。

目前品元實業、昇昇膠業等品牌已導入試用這項服務工具,無論是行銷內容撰寫、客服回覆、產品諮詢或內部教育訓練,皆能依據統一的品牌規範,輸出兼具效率與品質的內容。

Brand-to-Revenue:探索成長新引擎

根據台經院發布的《2026 台灣企業品牌力大調查》,過去五年(2021 至 2025 年)收集的 1,167 家企業數據顯示,台灣企業普遍呈現「內強外弱」的品牌結構。也就是品牌定位與內部管理已具基礎,但對外溝通與價值主張,如品牌好感度與互動性,卻相對薄弱,導致多數企業雖有高重複購買率,卻缺乏品牌溢價能力與市場認同。

對此,台灣品牌耀飛計畫小組副主任朱俐穎指出,「Process 2.0」的目標,是協助企業建構可落地的溝通能力,最終讓品牌策略實質驅動營收成長。

她以多年輔導近千家品牌企業的經驗為例,企業經過品牌輔導後,形象全面升級、設計語言更聚焦,市場識別度也隨之提升。她觀察,品牌塑造的成果平均在一至兩年後開始發酵,客戶能明顯感受到不同:「以往客戶只是單純買產品,但有了品牌之後,就多了願景與合作想像,能吸引其他企業一起創新共榮。」

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台灣品牌耀飛計畫小組副主任 朱俐穎。
圖/ 數位時代

AI 的本質就像一面放大鏡:品牌定位清楚,AI 能加速轉譯、提升溝通效率;定位模糊甚至混亂,AI 也會同步放大這份混亂,後果難以收拾。品牌梳理是否到位,決定了 AI 是阻力還是助力。

為協助企業及早驗證成效,普羅已推出「60 天品牌成長試用計畫」,讓企業在正式導入「Process 2.0」前展開深度合作,鎖定成長機會。從 Made in Taiwan 到 Trusted Taiwan Brand,信任,才是品牌溢價的關鍵。

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