【觀點】日本區塊鏈大門靠兩大關鍵開啟！台灣新創機遇、挑戰有哪些？|數位時代 BusinessNext

【觀點】日本區塊鏈大門靠兩大關鍵開啟！台灣新創機遇、挑戰有哪些？

監管放寬、傳統業者的投入，開啟了日本區塊鏈產業發展的大門，台灣新創有哪些機遇跟挑戰？

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監管放寬！日本區塊鏈產業將迎來蓬勃發展

6月28日日本京都迎來每年一度最大創投加密峰會 Infinity Ventures Summit 2023，為期三天的峰會集結了全球頂尖的加密專家和企業，展示了日本在新興產業的進步和雄心。

這場國際盛會，為欲進軍日本市場的國際企業提供了絕佳的窗口，認識在地產業文化，並探索市場機會。而這場峰會的舉辦，也凸顯了台灣與日本在區塊鏈產業合作發展的新契機。

有別於全球近期加密貨幣行業的熊市和監管政策緊縮，日本政府對區塊鏈的監管放寬，使得整個區塊鏈產業在日本內部蓬勃發展，為市場帶來更多的流動性、穩定性和可信度，進而吸引更多散戶和機構投資者的關注。

關鍵一：監管放寬帶動市場投入

2023 年 4 月，日本執政黨的 Web 3.0 項目團隊發布了一份白皮書，提出促進日本加密行業發展的建議。

2023 年 6 月，日本的《資金決演算法案修訂案》在上議院投票透過，成為全球首個頒布穩定幣法案的國家。

受到政策的鼓勵，日本的機構投資者對加密貨幣表現出越來越濃厚的興趣，並對這一行業的潛力有了越來越清晰的認識。大型日本企業如雨後春筍般投入區塊鏈相關領域，進一步推動了整個產業的發展。

🛎️延伸閱讀： 免稅、立專法、打造加密友善國度！日本發表Web3白皮書，裡面還寫了什麼？

關鍵二：傳統業者加入 Web3 生態

日本擁有豐富的文化底蘊，如遊戲、動漫、娛樂等內容產業都具有被數位化並轉換成 NFT，並結合 GameFi 的遊戲內容的巨大潛力。

日本的穩定幣開放政策也引人注目，日本平行通貨（JPYC）甚至已開始拓展日本當地市場。此外，日本的大型電信公司，如 KDDI 和 Docomo，也積極參與到 Web3 的行列。

2023 年 3 月，KDDI 宣佈將投資 1 億美元用於一個新的 Web3 風投基金。該基金將用於投資開發 Web3 應用和服務的初創企業。KDDI 還計劃推出自己的 Web3 平臺，該平臺將允許使用者訪問各種 Web3 服務，如 NFT 市場和去中心化金融（DeFi）平臺。

另一方面，2023 年 4 月，Docomo 宣佈將在東京開設一個專注於 Web3 的研發中心。該中心將致力於開發 Web3 的新技術和應用。Docomo 還計劃推出自己的區塊鏈平臺，該平臺將用於支持其 Web3 項目。

在日本對於 Web3 和元宇宙的政策開放背景下，不僅帶動了創新產業的發展，更吸引了傳統業者跨領域投入，進一步推動多元的國際合作機會。

而一年一度的 IVS Crypto 2023 和 IVS 2023 更為日本新創社群、新創企業與海外建立了一個極佳的商業連結與交流平臺，今年度搭上政策的鬆綁、新興技術的突破，成功為吸引了過萬名國內外的參與者，進一步推動日本與世界的商業交流。

台灣新創機遇與挑戰

在全球大型的 Web3 展會，英語是常見的主要溝通語言，一方面是 Web3 行業本身天然的全球化特性，一方面是參展單位大部分也來自於世界各地。

在 IVS Crypto 2023 中，參展人員和觀眾主要是日本人，從觀展人數和會議參與人數可以看出，日本本地社群對遊戲大廠參與 Web3 建設具有高度的熱情。

對於欲進軍日本市場的非本土企業而言，語言仍然會是一大挑戰。本次展會的公開會談活動中，因大部分的觀戰人員和演講者都是日本人，因此有 80% 以上都採用日語進行。雖輔以即時翻譯，但在翻譯品質上仍不易於非日語母語的觀眾理解，對於外來觀眾可能感到不便。

特別的是，大約有 40 個 Web3 品牌攤位中有三分之一以上是由台灣公司包辦。而日本的 Web3 相關新創主要投入在內容、遊戲、娛樂等產業，在公鏈、基礎設施或 DeFi 項目上的數量相較其他國家有明顯的差距，但在 NFT 和 GameFi 上則具有主導地位。

從 2022 年 DappRadar 的報告中，可發現日本在「活躍的以太坊 Dapps 數量」為 20 個國家中排名第 14 名，並且日本鎖定在 Dapps 的 ETH 總價值排名為第 12 名。

另根據 Crunchbase 資料，日本自 2021 年以來，Web3 新創公司從創投募集的資金為 15 億美元，遠低於其他國家 Web3 新創公司的金額，例如美國（230 億美元）、中國（100 億美元），可見日本Web3新創在Web3基礎建設的起步遠後起於其他國家，而台廠 Web3 早幾年的起步與漸漸進入百花齊放步入全球的腳步，剛好可以接軌於日本 Web3 行業正開始起飛發展。

去除語言上的隔閡，以台灣新創結合中小企業的彈性與韌性，接合日本工作文化某種程度上的契合，可以營造更多雙贏的契機，尤其日本工作文化相當講求『信任』與『承諾』，台灣與日本在歷史上的融合賦予了台廠新創的先天優勢。

總結：IVS 觀察與展望

整體而言，IVS 2023 為新創企業提供了一個瞭解和進入日本市場的良好平臺。

隨著日本的 Web3 和元宇宙政策的進一步開放，以及新創生態系的日益繁榮，我們期待看到更多企業在日本市場取得成功的案例。對於任何計劃進軍日本市場的企業，建議應先充分瞭解日本市場，並在策略中考慮語言和文化的因素，以確保取得成功。

作為台灣 Web3 新創代表參展的 KryptoGO ，此次於 IVS 2023 協助日本最大遊戲工會YGGJ 打造專為遊戲玩家設計的突破性 GameFi 錢包 — Stickey Wallet。KryptoGO 負責技術開發，而 YGGJ 致力將遊戲創作者和發行商聯繫在一起，促進創新的 Web3 遊戲項目的發展。

🛎️延伸閱讀： KryptoGO首款「GameFi錢包」登場！攜手YGG瞄準10萬玩家，降低30%登入成本的秘密是什麼？

國際知名創投 Infinity Ventures Crypto (IVC) 認為將 KryptoGO 合規錢包的開發技術結合 YGGJ 將新的遊戲文化和用戶體驗帶到日本來說，是十分重要的第一步。KryptoGO 與 YGGJ 的成功合作，就是IVS2023 裡台日區塊鏈新創成功合作的典範之一。

對於有意願進軍日本市場的新創公司，可以參考以下的建議：

選擇組織與當地日本人領導的團隊或當地的顧問合作，以更好的與在地市場接軌
所有的宣傳資料都應以日文準備，包含海報、宣傳單的印製等
在活動或展會期間，除了會場內的活動外，也可以籌劃或參與一些會外活動，以擴大業務聯繫和增加品牌曝光

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核稿編輯：高敬原

從手遊場景打造現金回饋新模式

Arthur Wan 指出：「ShopBack 在台灣市場落地 8 年了，核心強項始終是電商回饋機制。」然而，若回饋只綁在購物，使用頻率終究受限於消費需求。對此，ShopBack Play 借助手遊的高黏著、高回訪特性，把回饋從交易場景延伸到日常互動；使用者不需消費，只要下載並完成指定任務，就能累積現金回饋，平台也因此更貼近使用者的日常生活。

這也呼應近年全球竄起的「X to Earn」模式。Arthur Wan 解釋，從 Shop to Earn 把消費轉成回饋、Play to Earn 讓玩樂產生回饋，到 Move to Earn 讓移動與運動也具備回饋可能，市場正在探索「參與行為」的價值：「愈來愈多日常行為，其實都能透過特定場景轉化為實際獲益。」

ShopBack Play 的優勢在於回饋可轉移。過往遊戲獎勵多停留在虛擬世界，例如兌換道具；但透過 ShopBack，玩家取得的現金回饋可直接延伸到電商與日常消費，讓娛樂回報更實用、更有感。

引發使用者越玩越賺的回饋循環

ShopBack Play 的使用方式很簡單。在 ShopBack App 首頁進入遊戲專區選定遊戲後，系統即導流至 App Store／Google Play 下載並開玩；玩家只要破關或完成指定里程碑，就能回到 ShopBack 形成「選遊戲→開玩→達標領回饋→再探索」的回訪循環。為了加碼誘因，ShopBack Play 也不定期推出「紅色遊戲專區 2 倍回饋」活動。

Arthur Wan 觀察，「消費者其實並沒有那麼忠誠於某一款特定遊戲。」多數人打開手遊，只是想放鬆、填補空檔，對單一遊戲的黏著度不高。也因此，ShopBack Play 目前合作超過 400 款遊戲，並規劃於 2026 年持續更新合作清單，讓使用者隨時有新選擇可玩。

「我們希望透過遊戲回饋，創造更多回訪的理由。」 Arthur Wan 表示，這也補上 ShopBack 的互動頻率缺口。由於 ShopBack 核心仍以購物回饋為主，熱門品類多集中在旅遊與時尚（如 Booking.com、Trip.com、KKday、Klook，以及 adidas、Nike、GU），消費頻次相對較低；ShopBack Play 則提供更日常、更高頻的回訪動機，讓使用者更常打開 App。

他指出，ShopBack Play 上線後帶動每月回訪 ShopBack 的使用者數成長 15%，整體使用者 CLV（Customer Lifetime Value，顧客終身價值）成長 30%，顯示回饋場景擴張確實見效。且透過遊戲接觸到 ShopBack 的使用者中，也有相當比例會進一步前往平台其他商家消費，形成交叉銷售效應（Cross-sell），推升平台使用深度與消費頻率。

讓回饋生態系融入生活空檔

將回饋帶入用戶生活中的更多片段，讓原本就會經歷的日常時刻變得更有價值，是 ShopBack 持續拓展「行為換回饋」場景的核心思維。對遊戲廠商而言，長期痛點在於下載成本高、留存率偏低，最怕「下載了就走」：數字漂亮，卻沒有實際遊玩行為，轉換與 ROI 難以落地驗證。對此，ShopBack Play 把回饋門檻從「下載」改為「達標」──使用者必須完成指定關卡或里程碑才拿得到回饋，藉此濾掉無效流量，讓導入更貼近真實參與，也更有利於提升轉換率與投資報酬。

對許多用戶而言，遊戲早已是生活的一部分。現在透過 ShopBack Play，不僅能在零碎時間中放鬆娛樂，更能完成任務獲得實質回饋 ，讓「玩遊戲」與「破關」不再只是虛擬成就，而是能實際折抵日常開銷的量化報酬。對 ShopBack 而言，不僅提升用戶在平台內的互動頻率，也補強過去必須透過消費行為才能獲得回饋的單一路徑。透過遊戲機制，用戶即使在非購物場景中也能保持接觸，並於任務完成後自然回流 App，進一步探索購物優惠與合作商家，打造高頻率且正向的使用循環。

也因此，ShopBack Play 推出後的亮眼表現，更進一步驗證這套機制具備高度潛力與市場接受度。據平台統計，功能上線後短短半年內，用戶數成長 12 倍，其中近 60% 為原本的 ShopBack 使用者首次接觸手遊，成功帶動原有會員活躍與新型態行為轉換。除了使用數提升，ShopBack Play 的回饋金發放規模亦快速擴大，自功能上線以來，累計回饋金額已接近 1 億元，展現「遊戲回饋」模式的強勁吸引力與發展性。

隨著 ShopBack Play 與購物回饋、載具回饋機制整合，平台逐步建構出「玩能賺、買能賺、日常生活也能賺」的循環回饋生態系，不僅為用戶帶來更即時、更有感的回饋體驗，也持續深化 ShopBack 在消費日常中的角色。

「ShopBack Play 只是起點。」ShopBack 東亞區總經理 Arthur Wan 認為，當消費者愈來愈精打細算、也更習慣用行為換取回報，未來仍有更多「X to Earn」場景值得探索與開發。「對我們來說，關鍵不只是推出一個新服務，而是持續擴大回饋觸發點，從線上購物、實體場景一路延伸到遊戲入口，串連商家與用戶的日常接觸，讓回饋真正融入生活，讓每一個日常時刻，都更有所得。」