【觀點】從一場熊市下的VIP晚宴，看新加坡為何能成為「區塊鏈世界頂端」？|數位時代 BusinessNext

【觀點】從一場熊市下的VIP晚宴，看新加坡為何能成為「區塊鏈世界頂端」？

量趨科技技術長戴志洋在Token 2049期間，受邀參加幣安、OKX兩大交易所得VIP晚宴，他的心得是「我回不去了」，為什麼？

熊市下的VIP晚宴，交易商、交易所的互利共生

首先登場的是世界第二大的交易所OKX，他們身為F1 McLaren車隊的贊助商，出手就是闊氣，晚宴在Marina Bay海景第一排的Fullerton Bay Hotel頂樓泳池旁，在一台罩著布幔的F1賽車後的背景就是著名的金沙酒店，這是OKX為McLaren在新加坡大獎賽設計的專屬塗裝的記者發表會，在場還有車手Oscar Piastri與我們一起揭曉。

除了晚會的美酒佳餚與F1之外，我們與OKX的高層連續深談了兩天，週末我還受邀到McLaren的paddock club看比賽，參觀pit與pit lane，與車手Lando Norris交流，對身為一個30年McLaren車迷的我這真的就是夢想成真。

而幣安身為世界第一大加密貨幣交易所，難免樹大招風，今年飽受美國政府與SEC的各種招待，加上他們本來就是一向低調簡約的作風，讓我們體驗了一次007等級的神秘活動。地點是個會員專屬的私人招待所，受邀者也只有約二十位來自世界各地幣安最重要的合作夥伴。

為什麼我們會這麼備受禮遇呢？因為我們真的很重要，交易商與交易所、甚至交易商之間都是互利共生的關係，尤其是在這樣的熊市。

就像今年F1新加坡大獎賽的結果，Ferrari車手Carlos Sainz在比賽最後刻意放慢速度讓McLaren的Lando Norris可以得到DRS（直道降低賽車下壓力來提升速度），他們一起成功的抵抗了後方Mercedes 車隊兩位車手的追擊拿下了冠亞軍，賽後還被稱作Carlando傳為佳話。

在牛市的時候，散戶與資金大量湧入，那時候誰都有賺頭。但熊市的時候其實沒有太多散戶，所以剩下我們這些專業的交易機構，而交易是負和遊戲（因為要付交易手續費）有人賺錢就有人賠錢，所以我們的交易策略如果賠錢就會關機，最後大家都關機了，那就也沒有人賺得到錢了，連交易所也會沒生意。

所以交易所與交易商之間就像賽車運動，是個非常精妙的競合關係，也只有最頂尖的玩家能在這個世界最高殿堂生存，至於到底是怎麼競爭怎麼合作的，這說來話長我下次再講。

新加坡為何讓人「回不去了」？

回來講我回不去的這部分，近年來我大概每年都會去一次新加坡，無論是工作出差還是家族旅遊，每一次我受到的衝擊都是這麼大，因為他們真的發展太快，政策推行太有效率了，每次去都能刷新我認知的極限，原來一個國家是可以如此高度發展又能兼顧環保經濟與人權。

新加坡的公宅政策讓青年買房不是夢，物價甚至比台北市還便宜，一盤港式燒臘價錢跟我們差不多但肉量是兩倍！

工作與發展的機會更是沒得比，因為這裡就是區塊鏈世界的頂端，在這裡工作就是與全世界最頂尖的人才一起合作，而我們更是如此。那種「不用說那麼多廢話」就能快速溝通達成目標的舒爽感，希望我的團隊夥伴、我的下一代也可以親身體會。

在健身產業競爭日益激烈的今天，品牌之間的差距，早已不再取決於場館規模、器材數量或課程內容，而是誰能更貼近會員需求、誰能運用數據看懂會員的一舉一動，打造更精準、更個人化的服務體驗。

對於這一點，台灣第一家掛牌上市、旗下擁有健身工廠等知名品牌的連鎖運動健身龍頭 —— 柏文健康事業，有著比同業更深刻的體悟。過去 20 年，柏文以「持續創新、重視會員需求」為核心，在台灣健身市場站穩腳步。而面對產業全面走向數位化的新競局，柏文選擇攜手 Teradata 與擎昊科技建置企業數據中台，打破內部數據孤島，將分散在各系統的資訊整合為可以被運用的營運智慧。這不只是一次技術升級，更是從「經驗驅動」邁向「數據驅動」的戰略轉型，為柏文在下一個 20 年持續領跑市場注入關鍵動能。

柏文描繪 20 年健身版圖的 2 大關鍵

自 2006 年在高雄成立第一間健身中心「Fitness Factory 健身工廠」以來，柏文的營運規模就穩步成長，如今健身工廠全台已有 83 間分店、會員數逼近 40 萬大關，躍居台灣前二大健身品牌。柏文健康事業董事長陳尚義認為，深耕在地、持續創新，是柏文能在競爭激烈的市場中持續成長的兩大關鍵動能。

第一是深耕在地、理解使用者的真正需求。柏文非常重視會員體驗，在規劃任何服務與課程時，都從在地使用者的實際需求出發。以團課為例，多數健身場館選擇向國外購買課程授權，健身工廠卻決定推出自有團課品牌 FORCE，由專業團隊設計課程且每季推出不同主題，「雖然成本較高、也比較花時間，卻可以確保課程內容更符合台灣人的體能特性與運動需求，」陳尚義認為，這種重視在地需求的思維，正是柏文與會員建立深度連結的關鍵。

第二是持續創新產品與服務。近年來，柏文以「運動休閒」為核心，不斷推出新的品牌與服務。在場館端，成立各具特色的主題運動場館，例如以彈跳床為主的 Crazy Jump 肖跳、射擊對戰遊戲場 KILL ZONE、保齡球館「滾吧 LET'S ROLL」及 Sklub 運動俱樂部。其中，Sklub 青海店為高雄鼓山區首座全齡運動場館，設有室內頂級羽球場、桌球場、國際級楓木籃球場與多樣化運動課程，而 2025 年 11 月開幕的桃園桃鶯店，更是桃園愛好羽毛球人士的首選。

在服務端，則延伸出協助運動後修復的 SPA 個人工房、運動按摩 Buddy Body 等服務。此外，柏文亦與營養師合作推出營養管理與線上課程，近期更籌備成立電商平台，方便會員與非會員選購運動健康相關商品，逐步擴大「運動 x 生活」的服務版圖。

數位化升級：從服務體驗到營運管理全面轉型

伴隨營運規模的不斷成長，柏文也開始導入各種數位工具，以提升會員服務品質與營運管理效率。舉例來說，會員入場的身份辨識機制，已經從早期的刷條碼會員卡，升級到現在的人臉辨識直接進場。又如，在內部營運流程上，從會員管理、財務到行銷活動等，亦全面透過系統來優化作業效率。

這些數位系統累積的大量數據，成為陳尚義日常決策的重要依據。陳尚義分享，自己經常拿起手機查看當日總營收、來店會員數等營運指標，也會比較各場館的營收與來客數變化。一旦發現某館的數據與預期或平常趨勢不符，便會立即請相關人員說明情況，確認異常原因。

「透過數據定位問題，再及時進行分析與改善，才能確保營運狀況維持在最佳狀態。」陳尚義說，更重要的是，這些數據也成為柏文持續創新的基礎，透過數據掌握會員的行為模式和滿意度，如：會員的運動頻率、續約率等，可以作為發展新產品或新服務的決策依據，使其更貼近會員需求。

導入 Teradata 數據中台，柏文邁向即時決策的關鍵一步

然而，隨著數據應用越來越深，現有系統的限制也逐漸浮上檯面。首先，數據散落在 POS、CRM、ERP 等不同系統，無法有效整合，導致使用者必須在眾多介面間來回切換，相當不方便，也容易影響決策的準確性。其次，系統效能不足，在查詢與分析大量數據時，往往要等候一段時間，導致營運報表無法即時產出，管理層難以掌握最新狀況。第三，報表製作流程高度依賴人工作業，需從多個系統匯出資料再自行整合，不僅耗時費力，也容易出現錯誤。

為克服上述挑戰，柏文決定導入 Teradata AIDW 數據平台，將會員資料、IoT 健身設備、POS 交易資料等數據，全面整合至單一資料庫，徹底解決數據孤島的問題。由於 Teradata AIDW 採用 MPP 架構，可以大幅提升資料整理、分析與查詢效能，再搭配帆軟的報表與視覺化工具，使用者可透過儀表板、動態報表或 API 快速掌握分析結果，讓決策過程更即時、更精準。

柏文資訊長黃靜雯表示，選擇 Teradata 的關鍵原因在於其成熟度與穩定性。「Teradata 的效能非常強大，平行運算能力是經過市場驗證的，而且系統本身具備備援機制，不必擔心單一設備故障的風險。」這讓柏文後續能夠更安心地推動大規模的數據與 AI 應用。

Teradata 的數據顧問不僅具備扎實的技術能力，更累積了豐富的產業經驗，為柏文的數據應用帶來更多啟發與想像空間。（由左至右）柏文健康事業資訊長黃靜雯、柏文健康事業董事長陳尚義和Teradata台灣總經理陳盈竹。

圖／數位時代

除了 AIDW 數據平台，Teradata 亦透過數據整理師服務，協助柏文將不同系統、不同格式的資料進行標準化與模型化，為其推動跨系統的數據整合與應用帶來很大的幫助。黃靜雯補充指出，Teradata 的顧問團隊不僅具備扎實的技術能力，更累積了豐富的產業經驗，能從業務視角提出建議，為柏文的數據應用帶來更多啟發與想像空間。

Teradata 台灣總經理陳盈竹則認為，柏文作為健身產業的龍頭，願意率先導入數據中台並積極擁抱 AI 應用，是極具前瞻性的決策。「面對AI浪潮的快速迭代，我認為柏文做了關鍵決策，透過前期約 6 至 10 個月的時間完善數據建設，作為支撐AI發展的核心競爭力！」陳盈竹強調。

數據建設就像是城市的下水道工程，是 AI 應用的發展基礎，而作為 Teradata 原廠授權總代理的擎昊科技，則在這座下水道工程中扮演關鍵角色，負責伺服器運算、儲存架構與網路環境建置等任務，「我們結合 Teradata 的技術與自身的整合能力，為柏文打造更穩定的 IT 基礎建設，確保後續的數據分析能在最可靠的環境中運行。」擎昊科技資深協理杜錦祥說。

陳尚義表示，過去許多決策仰賴現場觀察或管理直覺，但未必能量化決策背後的成本與效益；未來希望透過完善的數據中台，不僅能掌握營運脈動，也能將那些過去難以量化的隱形成本具體呈現，進一步評估每項投入是否帶來實質價值。「以數據與人工智慧取代經驗判斷，將會是柏文邁向下一個 20 年的關鍵競爭力。」陳尚義強調。