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姜豐年跌不倒的網路創業家
第一個引進矽谷資金作網站，第一個想作跨國中文網站……姜豐年燒完了所有他募到的錢，直到他想通以中文為軸的大佈局，Sina重燃了火光…… 在華人網路世界中，如果說姜豐年和新浪網《www.sina.com.tw》的故事最為「高潮起伏」，並不為過。
曾任掃毒軟體巨人──趨勢科技總經理的姜豐年，卅九歲那年決定下海加入只有六個人團隊、新浪網的前身──華淵《Sinanet》。
當時很少人支持姜豐年的決定。因為趨勢科技的發展和收入已經足以讓他無後顧之憂，而三個史丹福台灣學生創業的華淵，原本是為了讓北美思鄉華人能夠透過網路看家鄉的新聞。但是姜豐年在矽谷親眼看到網際網路的發展，非常著迷，他相信及早卡位，全力以赴，很有機會成為華人第一。
**看笑話的人多，真相信的人少
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姜豐年用過去的人脈和資源，為華淵帶進第一筆資金，同時喊出「全球華人」網站的企圖。
「Internet的架構不夠大，就會影響未來的格局，」姜豐年認為。
「全球華人」的格局喊得響亮，但回音稀薄。看笑話的人多，真相信的人少。
一九九六年，姜豐年和李健復在台灣開設華淵台灣分公司，開始時也曾名聲響亮，雖然從沒賺過錢，但華淵以策略聯盟的方式，幾乎集結了台灣最頂尖媒體加入，提供內容（Content）。
被認為當時華人「網路媒體」中的佼佼者。
在蕃薯藤《Yam》還沒商業化，奇摩《Kimo》也還未面世前，華淵卻因著定位不清，錯過了深耕台灣的機會。
當時台灣一直扮演純粹支援北美站的「邊陲」，雖然工作人員和台灣的主事者都希望能有本土化的內容，把台灣當成新市場經營；但是美國「大權在握」，不願意接受台灣設分站的構想。
華淵台北分公司於是人力大流失，從總經理到工作人員，幾乎全面換血。
「當時不敢確定是否要在每個地方都設站，這對我來說一直是個迷思，」姜豐年坦承他的錯誤判斷。
作為華人網際網路史上的先鋒，姜豐年承認他做過很多錯誤的決定，也繳了不少「學費」。
例如在華淵的公司定位上，一直都沒有找到全力以赴的方向。在「網路媒體」與「電子商務」間，搖擺不定。
**敢衝、敢試，也勇於面對錯誤
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例如北美華淵曾經嘗試在網路上賣中文書和CD，讀者反應非常好，華淵還花錢設立了大物流倉庫。但因戰線拉得太長，公司沒有物流管理的經驗，做了兩個月就停擺，花了半年才完全退出。
好在姜豐年是個不服輸的人，他敢衝、敢試，也勇於面對錯誤、調整方向。現在北美的電子商務轉型成提供平台，和商家策略聯盟，由商家負責物流，經營逐漸上軌道。
也不過才一年多前，姜豐年的遭遇和現在人人叫好的景況不可同日而語。
當時台北人力大失血，華淵的資金也面臨燒盡的窘況，姜豐年頻繁往返台北與矽谷之間，到處求人找資金、安撫人心；而華淵站在中國被禁，姜豐年心中最想切入的中國市場，卻讓他吃了閉門羹。
「要是早知道這麼苦，絕不敢跳下來，」姜豐年說。
那時還在南非工作、現任新浪網台北總經理嚴守俊記得，他從來沒有看過姜豐年那麼憔悴、沮喪。
曾經幫趨勢設立北京辦公室的姜豐年，從不放棄他的中國夢。
一九九八年底，姜豐年從矽谷找了1500萬美元資金，準備到北京設華淵分公司，姜豐年連北京總經理都請好了。沒想到遇見四通利方創辦人、卅二歲的中國軟體天才王志東。四通利方在大陸的「利方在線」網站，頗受中國網友歡迎，王志東還把姜豐年當成未來的競爭者，沒想到和姜豐年相談甚歡之際，姜豐年竟然開口問：「那我們合併好不好？」
然後姜豐年便衝動地取消了1500萬的資金和所有設分站的計畫，完成了這樁驚動兩岸的合併案。
四通利方主導下的中國新浪網一舉成名，很快竄升為中國流量第一的入門網站。也為改名易轍後的華淵──新浪網《Sina》，加速帶進正循環。
一九九八年底，台灣新浪網在歷經波折後，重新開張。姜豐年於是張起了「兩岸三地」的格局，吸引到原網景《Netscape》副總裁沙正治加入團隊，沙正治的「品牌」，為新浪網引入了國際主流創投的2500萬美元的資金，也展開新浪網在NASDAQ上市的行動計畫。賽特《PCHome》的合併案，便是在新浪網上市藍圖中，重要的布局。
雖然目前新浪網發生人事大地震，沙正治將辭去原職、賽特的合併案也將考慮暫停。但是不可否認，放眼華人市場，新浪網完成了實質性的第一，可能也是唯一的全球華人架構（China.com在兩岸三地尚未構成實質影響力）。企圖複製出第二個新浪網，在此時此刻，機會看來渺茫。
**個性裡有種「打不死的企圖」
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姜豐年在新浪網波折的創業史中，犯過許多錯，但是他做對了兩件事：第一，他相信全球華人市場，而且真的努力去衝撞出一番局面；第二，他能將CEO讓給王志東，將董事長讓給沙正治，容納兩岸三地頂尖人才，打造黃金陣容的胸襟，著實不易。
身高193，酷愛打籃球的姜豐年，曾經為著籃球經歷過波折的求學史：高中留級、大學重考三次、上了大學還被退學，好不容易才在政大外交系畢了業。
大學畢業後在台灣銀行籃球隊打球的姜豐年，非常想到國外唸書，卻被教練冷嘲熱諷。被激發了好勝心的姜豐年，硬是申請到德州大學唸書。
有人形容姜豐年不是善於管理的領導者，但是他的個性裡有種「打不死的企圖」，撞到頭破血流，還能站起來換個方向往前衝，這是新浪網能撐到現在這個局面的主要因素。
姜豐年說，現在他在公司扮演啦啦隊，負責加油打氣請吃飯。他感覺到新浪網開始走到正面循環，時機、資金、人才，統統成為推波助瀾的因素。
若就成敗論英雄，新浪網和姜豐年現在應該是處於邁向成功的高峰；但是姜豐年這幾年來的起伏顛簸，或許才是網路創業家面對的真實。
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賣方 李宏麟孤獨的典範寫手
**小時候想當文藝青年，三十歲後立志要創業。PC home Online上的一百萬使用者很少人明白他如何在孤獨中
，寫下台灣網站經營的新規則與新典範。
電機系畢業的李宏麟，卅歲前還有著文藝青年的夢想，他想寫小說、拍電影、編音樂雜誌。畢業後一腳跨入傳播圈，卻就此和科技記者的角色結緣。
從唸書時看到個人電腦顛覆大電腦的時代；到跑科技時，看到台灣早期從事電腦科技的「小公司」，如今成為幾百億營業額的世界級企業；他電機系當工程師的同學們，一個個成為幾百張股票的擁有者……，李宏麟因而相信，個人或企業能有突破性大成長，都是在新技術帶來新改變、典範轉移的時代。
「當一個新力量出來時，會產生新的價值，我希望我比別人早看到早投入，並且因此得到利益。」李宏麟如此描述他對自己的期許。
**天天打電話找人幫忙寫稿
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從參與PChome雜誌的創業開始，李宏麟便捲入了這場新力量的源頭。PCHome雜誌創刊前，台灣發行量最大的電腦雜誌只有1萬5000份，當時擔任總編輯的李宏麟找不到願意來工作的人，天天打電話找人幫忙寫稿。
誰也沒想到，在詹宏志的策略擬定下，PChome以250頁、全彩、售價49元，給「電腦初學者」的定位，席捲十萬名讀者，打破國內雜誌創刊號發行紀錄，也跌破一堆「眼鏡」。
PCHome成功的經驗，讓他看到大眾行銷與大眾市場的可能性。也讓他有自信面對後來三年內五本雜誌的創刊及網路事業的投入。
李宏麟記得，PCHome發行六個月便開始把投資賺回來的那一刻，他激動地寫了封長信給人在美國的詹宏志。「好像一個公司的生命在你手中活過來，感覺你真的在經營一家公司，那種踏實感，真不錯。」李宏麟說。
投入網站事業，讓李宏麟有機會創造許多「史無前例」的遊戲規則。
三年前，為了遷就當時撥接上網速度與頻寬的限制，方便閱讀，PCHome電腦報首創將新聞免費e-mail給讀者，一個小小意外的體貼，造就了今日120萬訂戶的電子報王國。
定規則的過程通常很孤獨。「不知道判斷對不對？不知道這種規則和市場的關係是什麼？但還是得往前走，」李宏麟舉例，當電子報開始送廣告時，如何定價？以什麼標準定價，都無所依循。
李宏麟說他的判斷多半來自直覺。他從生活的經驗和閱讀中，感覺出事情發展的「斜率」，如果是朝上走的走勢，他就敢判斷。雖然直覺不一定總是對的，但是李宏麟也非常勇於「改變決策」。
**上市後的資金，是另一種力量
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他舉例，過去他沒有注意資本市場對於網際網路經營的影響，他也曾經覺得新浪網和China.com只是在「蓋屋頂」，沒有內容(content)做「柱子」，不紮實，但是他越來越相信，「先蓋架構、再填內涵」的方式是可行的，因為上市後龐大的資金，是另一種力量，可以凝聚更好的人才與其他的網站。
在賽特與新浪網的合併事件背後，看得是全球華人市場對台灣經營者的必要性。李宏麟認為，全球華文市場一定要起來，要不然台灣網路產業的規模不會大；市場規模不大，這個產業的出路便無法創造出來。
** Portal的戰爭，local營運者佔有優勢
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PCHome兩年前便開始注意大陸華文市場，談了很多合作案，但總是談不攏。李宏麟說，台灣網站的觀念、做法、技術都不輸給大陸網站，但是每次一做公司評價，大陸都比台灣值錢。
最後雙方一談到合作，就變成大陸當頭，諸此種種，困擾台灣業者。
在這過程中，李宏麟認清了「出生即資產(birth is the asset)」的現實：「台灣沒有大陸的資源，你做得再好，也不見得能經營大陸市場。他的價值，你不容易短期擁有。承認自己是邊陲，就想通了。」
李宏麟認為，創造一家兩岸三地的網際網路公司，由任何一方獨立去做，都做不到，Portal的戰爭，還是當地（local）營運者佔優勢。因此，他認為，最好的模式是找當地最好的公司合作，透過名字和股權的結合互利。
三年前，李宏麟和PCHome集團投身網路時，許多人看著這個「賠錢貨」，冷眼旁觀：「怎麼會去做那種東西？」
三年後，當初好奇質疑的人，全都要投入Internet領域裡，每個人都焦急地問：「要怎麼做？」
李宏麟或許也不知道答案，但是他直覺相信，網路股絕對不是泡沫，今天上過網的人，明天還會繼續上網，而且時間會越來越長。他的建議是：「到現在為止，網路還沒出現底定的獲利成功模式，可以積極卡位，但要一點一滴經營，找出成長力道、再積極擴充。」
