在Web3這個新興領域中，許多企業都希望能夠在這個充滿潛力的市場中分一杯羹。然而，我們剛好可以從日本最近Web3的市場觀察到，實際上大型企業進入這個領域能碾壓既有在Web3垂直領域龍頭的並不多，這其中的原因往往在於他們對自身優勢的忽視。大企業在進入這一領域時，如何利用其現有優勢來取得競爭優勢，成為決定其成敗的關鍵因素。
乏人問津的NTT Scramble Wallet
NTT（日本電信電話公司）在進軍Web3市場時推出了Scramble Wallet服務，但這一嘗試並未取得預期的成功。NTT作為日本最大的電信公司之一，擁有龐大的品牌影響力和數億計的使用者群體。然而，在推動Scramble Wallet服務時，NTT未能充分利用其現有的品牌認知度和客戶基礎來推廣其新產品。結果，NTT Scramble Wallet的市場滲透率極低 (從Google Play的下載數 來看，甚至尚未超過一萬下載次數)，遠遠未達到預期的使用者數量和交易量。
NTT在進入Web3市場時，主要問題之一在於未能充分整合其強大的技術和基礎設施資源。例如，NTT擁有先進的網路安全技術和龐大的資料中心資源，但這些資源在Scramble Wallet中未能得到有效應用，導致其在安全性和使用者體驗方面的表現不佳。此外，NTT的市場推廣策略也顯得不足，未能有效吸引和轉化其現有的電信使用者群體。
Mercari成立於2013年，是一家總部位於日本的電子商務平台，主要提供二手商品交易服務。它的核心業務是其應用程式，允許使用者買賣各種二手商品。自成立以來，Mercari迅速成長為日本最大的二手商品交易平台，並於2018年在東京證券交易所上市，市值達數十億美元 。Mercari透過在其應用內提供比特幣購買服務，並與其現有支付系統Mercari Pay整合，使其使用者可以輕鬆地購買和使用比特幣。這樣的策略成功地利用了其現有的品牌和使用者基礎，實現了Web3市場的拓展。
具體來說，Mercari在2022年新增了超過100萬個比特幣帳戶，使其成為日本市場上增長最快的加密貨幣服務提供商之一。這一成功歸功於Mercari充分利用其現有的使用者基礎和品牌影響力，並透過整合現有的支付系統，提供無縫的使用者體驗。
綜合分析
根據IDC的資料，全球區塊鏈支出預計在2024年將達到190億美元。這一增長表明，Web3市場的潛力巨大，但同時也意味著競爭將更加激烈。對於大企業來說，如何在這一市場中脫穎而出，將取決於其是否能夠有效利用其現有資產和技術優勢。
大企業進入Web3市場的策略不應只是投入大量資金，例如開發新的錢包或是區塊鏈技術。這種策略在面對像MetaMask或Phantom這樣的成熟產品時，成功的機會渺茫。相比之下，利用企業現有的資產來創新，往往更能取得成功。Mercari的成功案例顯示瞭如何透過整合現有資產和技術來實現市場拓展，而NTT Scramble Wallet的失敗則提醒我們，未能有效利用現有資源和資產，將難以在競爭激烈的Web3市場中取得成功。
為了避免NTT Scramble Wallet的失敗，其他大企業在進入Web3市場時應考慮以下策略：首先，應充分整合現有的技術和基礎設施資源，確保產品的安全性和可靠性。其次，應透過深入的市場調查和使用者分析，設計出符合目標使用者需求的產品。此外，應利用現有的品牌影響力和市場推廣渠道，進行精準的市場行銷，吸引更多的潛在使用者。
大企業進入Web3市場的關鍵在於如何運用其現有資產和資源，而非僅僅依賴資金投入。只有這樣，才能在這個競爭激烈的新興市場中取得成功。未來，我們期待看到更多大企業能夠聰明地運用其優勢，在Web3領域創造新的價值，為我們帶來更多創新和便利。
