讓工廠該收的錢快快收到,Isle Finance解決企業週轉問題的「三贏策略」是什麼?
讓工廠該收的錢快快收到,Isle Finance解決企業週轉問題的「三贏策略」是什麼?
2024.10.11 | 區塊鏈
##### 傳統產業面臨付款延遲難題

製造業最痛苦的事情,就是「付款延遲」。只要客戶(買方)款項沒有進來,賣方甚至可能有倒閉的風險。

來自台灣的Isle Finance,就是針對傳統製造業、供應鏈的資金周轉和融資痛點,打造一個鏈上協議,它讓買方從資金池中借款,事先付款給供應商,雙方都可以在資金周轉上有更多運用空間。

理論上受益於Isle Finance服務的受益者有三類:買方的資金可以更充裕、賣方可以準時收到款項。此外,提供資金的「流動性提供者」,還可以從中獲取利息收益。

##### 供應商與買家實際碰上哪些困難?

在傳統製造業、代工或工廠的運作中,賣方把產品或服務提供給買方後,買方還要進行加工、生產,等到產品售出後才會把資金付給賣方。

以製鞋業為例,假設台灣的某供應商賣方為Nike製作鞋帶,將鞋帶提供給Nike後,Nike需要將鞋帶與其他配件製作成完整鞋款,並送到不同的銷售管道,最終售出完成結算。Nike賣出鞋子獲得收益後,再將款項支付給鞋帶賣方。

Isle Finance執行長林柏呈說:「這個過程可能需要數週甚至數月的時間,賣方通常希望能夠盡快收到款項,以便加速擴展業務。然而,買方則期望延長付款期限,確保資金能夠在最有利的時機進行支付。因此,付款時間差成為供應鏈中買賣雙方都面臨的難題。」

以上只是較為合理的案例,在買方強勢的市場中,可能簽訂了不平等的條約,履約期可能長達一整年。

此外,Isle Finance戰略長楊淳嵐補充,中小型賣方經常因為買方付款延遲問題而需要資金周轉,而向銀行融資就是途徑之一,然而銀行在處理這些融資請求時,通常需要進行嚴格的盡職調查程序,包括評估企業的信用風險等,除了耗時之外,也限制了許多中小型供應商的融資能力。

(左至右)Isle Finance營運長郭顓毅、執行長林柏呈、戰略長楊淳嵐。
圖/ 侯俊偉 攝影
##### Isle Finance如何改變供應鏈融資?

Isle Finance是PayFi賽道上的支付信用協議,身為買方(以上段舉例來說就是Nike角色),如果要提前支付賣方(鞋帶製造商)的款項,可以透過Isle Finance資金池來貸款,稍後再進行還款。如此一來,買方會直接獲得款項。

林柏呈形容Isle Finance為一台「鏈上刷卡機」,一旦通過審核,該協議會給予買方一個鏈上信用支付額度。賣方發票上傳到鏈上後,買方可用私鑰在鏈上簽名(如同信用卡刷卡過程),Isle Finance便會替買方支付穩定幣至賣方的錢包,而買方必須於到期日前返還「卡費」。

至於資金池的流動性提供者,可以是個人或機構,並從買方還款的利息中賺取回報。

Isle Finance做為PayFi網路,強調的是實現「即時交易」,獲得迅速資金流動,並且跳脫傳統金融體系,用區塊鏈技術解決真實資產的金融問題。楊淳嵐說明,針對跨境支付和企業貸款,PayFi不僅加速付款流程,還減少了交易成本。

##### 克服市場教育與合規挑戰

Isle Finance營運長郭顓毅坦承,向傳統企業介紹Isle Finance或者穩定幣並不容易,畢竟許多企業對加密貨幣仍有許多疑慮和誤解,甚至對於加密貨幣的理解,仍停留在新聞中的負面報導。

為了克服這些挑戰,Isle Finance正積極與合規的加密貨幣交易所合作,幫助企業將穩定幣轉換為法幣,滿足傳統企業的資金需求。此外,團隊持續推動市場教育,讓更多企業了解如何使用區塊鏈技術提升供應鏈中的資金流動效率。

Isle Finance將於今年第四季度正式上線主網,郭顓毅表示,目前Isle Finance已經與多家台灣和國際企業展開合作洽談,並計劃擴大服務範圍。「Isle Finance因為採用區塊鏈支付網路,因此可為企業提供成本低廉且便捷的信用付款服務,而只需連接網路,不需要銀行帳戶也可使用的特性,更有機會讓服務覆蓋全球供應商。」郭顓毅說。

Isle Finance的服務立意良善,且真正發揮了區塊鏈技術的特色。只是當落地到真實世界的商場中,有太多問題不一定是技術能解。就看Isle Finance能夠拉攏多少人,其中又有多少廠商能夠感受到區塊鏈世界的美好。

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從切菜到乾燥加工!宜展如何結合桃園市政府創業資源,以AI開拓農產加工第二成長曲線?
從切菜到乾燥加工!宜展如何結合桃園市政府創業資源,以AI開拓農產加工第二成長曲線?

走進蔬果加工廠,同樣是100公斤高麗菜,最後能做出多少成品?答案不見得相同。氣候、產地與品質影響原料條件,客戶要求的切法、重量與交期也各不相同。對曾任科技業研發主管十多年的宜展科技農業執行長林佑澤而言,這是與科技製造截然不同的世界。

「農業部分全部都不一致。」林佑澤以青江菜為例,即使機械手臂已經訓練好辨識特徵,面對形狀各異的蔬菜,仍難以判斷該從哪裡抓取。農產品的天然變數,卻得面對學校團膳、連鎖餐飲、航空空廚等企業客戶對品質與交期的要求。如何讓加工流程穩定運作,成為宜展投入數位轉型的起點。

從紙本、LINE到數據,先把現場經驗留下來

目前宜展一年處理數千噸蔬果、服務超過120家企業客戶,業務涵蓋採購、截切、清洗、包裝與配送。林佑澤觀察,農產加工的關鍵經驗往往掌握在資深員工手中:該買多少菜、原料損耗多少、訂單增加又該安排多少人力,都仰賴現場判斷。

「主要就是把人的經驗變成數據。」林佑澤說。過去客戶透過LINE或紙本下單,現場靠人工整理訂單、對照不同客戶的加工規格;如今宜展利用AI辨識訂單內容並匯入ERP,再依客戶、品項與規格進行標籤化派工。製程則透過QR Code記錄原料投入量與成品產出量,逐步掌握各環節的加工損耗。

接下來是整理現場的判斷依據。林佑澤透過與資深員工對談,了解採購、派工與品管的作業方式,再利用AI協助找出規則、建立SOP。AI整理出的流程仍須由現場人員逐項確認、修正,才能實際執行。

品質管理也在持續改善。傳統金屬檢測器難以辨識菜蟲、橡皮筋等非金屬異物,宜展正與技術夥伴規劃導入AI影像辨識,輔助產線末端檢查。林佑澤表示,每批農產品品質不同,比起單看良率,他更重視客訴是否減少。隨著訂單與製程資訊逐步累積,宜展也希望進一步建立需求預測、採購建議與生產排程模型,減少營運對資深員工個人經驗的依賴。

不只把菜切好,乾燥加工尋找第二成長曲線

除了改善截切本業,宜展也開始發展乾燥加工。學校團膳在寒暑假面臨需求波動,生鮮蔬果則有保存期限短、價格易受產季影響等限制。林佑澤希望藉由乾燥技術延長農產品保存期限,開拓附加價值更高的加工業務。

不過,乾燥同樣有依賴經驗的問題。傳統做法是太乾就降低溫度、縮短時間,不夠乾就反向調整。每批原料的水分與成熟度不同,反覆試做不僅增加成本,也難以維持品質一致。「品質目標沒有設定的話,前面的製程參數就不知道怎麼調整。」林佑澤將過去研發車用面板的思維帶進農產加工:先決定產品希望達到的口感、含水率與水活性,再回頭檢視原料成熟度、截切厚度及乾燥參數等條件。

團隊進一步結合不同乾燥技術、自行改造設備,並接洽桃園的設備業者合作。林佑澤曾比較其他地區的設備,最後選擇設備構造、乾燥均勻度與可靠度較符合需求的桃園業者。宜展也持續累積製程參數,希望未來透過AI找出適合不同原料的乾燥曲線,減少反覆試做。

「我們主要還是要做代工,想要做一個功能性的原料平台。」林佑澤說,果乾目前更像是展示技術能力的產品,未來希望將服務延伸至辛香料、中藥材、太空食品、超級蔬菜及寵物食品等領域。現階段宜展主要營收仍來自蔬果截切本業,乾燥事業尚未形成主要收入。未來若能建立穩定的乾燥製程與代工能力,宜展便有機會從既有蔬果供應鏈,切入附加價值更高的食品原料市場。

從彰化走向桃園,驗證營運方法能否跨區複製

隨著加工流程逐步數位化,宜展也開始思考,這套管理方法能否帶到彰化以外的場域。

參與桃園市政府青年事務局天際線加速器及Meet桃園+後,宜展擴大與桃園產業生態系的連結。林佑澤提到,天際線協助邀集不同局處了解團隊需求,並提供資源媒合機會。宜展也開始與桃園市農會及在地農民合作,增加北部原料來源。這項合作不只拓展了供應來源,更成為宜展因應極端天候、穩定供貨的重要助力。林佑澤回憶,先前中南部連日降雨,蔬菜供應受到影響,宜展便從北部調度蔬菜,以不同產區互相支援,降低天候對供貨的衝擊。此外,團隊也透過天際線資源,獲得參與日本國際伴手禮設計競賽的輔導,並成功榮獲金賞獎肯定,除了展現產品的創新與設計實力,也為宜展拓展海外市場、提升國際能見度創造更多機會。

下一步,宜展規劃以桃園大溪作為第二個驗證場域,將彰化累積的資料、SOP與加工管理經驗,轉化為可複製、可優化的營運管理模式,帶到不同產地、供應鏈及人員條件下驗證。林佑澤指出,未來若要跨區域擴張,不可能每到一個新地方,就把原有團隊整批搬過去。因此,宜展希望將資深員工的實務經驗,轉化為標準化流程與數據模型,結合AI進行生產排程、資源配置及營運決策,讓新場域能依據當地條件快速調整,降低對特定人員經驗的依賴。

從彰化到桃園,宜展接下來要驗證的,是這套從傳統農產加工現場整理出來的管理方法,是能夠跨區域複製、快速部署並持續優化的農產加工營運系統。 長期目標是降低新場域的建置成本與管理複雜度,提升擴張效率,讓傳統農產加工業具備規模化發展的能力。

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