資安新創奧義賽博（CyCraft，股票代號7823）於12日舉行上市前業績發表會，預計2月正式於創新板上市。
奧義賽博是一家出身台灣本土、以AI為核心做為企業資安全自動保全的軟體企業，投資人包含華威國際、新加坡主權財富基金淡馬錫控股（Temasek）旗下的創投Pavilion Capital，以及同業中華電信子公司中華資安國際，2025年全年度營收預估會來到新台幣3.69億元，年增23％，且第四季單季營收預估達1.17億元，營收表現相當亮眼。
究竟奧義賽博是怎麼做到的？跟其他資安大廠相比，又有什麼優勢？
奧義賽博靠3支箭佈局資安、AI與國防未來
奧義賽博是由董事長吳明蔚、技術長邱銘彰和資安長叢培侃於2017年共同成立，不過這並不是他們第一次創業。吳明蔚、邱銘彰前兩次創業（艾克索夫、艾斯酷博）分別被美國Armorize和以色列Verint併購。吳明蔚表示，創業非常痛苦，但為了讓台灣原生的駭客技術能守護世界，他們選擇了第三次跳坑。
奧義賽博的核心定位很簡單：做資安界的「掃地機器人」。
傳統資安工具像吸塵器，需要專業人員推著走；但全球資安人才缺口高達400萬，現在根本沒人推吸塵器。奧義賽博的「產品3支箭」試圖解決這個問題：
第一支箭：資安自動化平台XCockpit
這是奧義賽博目前的營收主力，90％以上訂閱制營收都來自於此。
XCockpit利用AI自動化技術來取代傳統資安人力，包含偵測與回應端點（電腦、伺服器）上的威脅、監控身分認證與權限濫用風險、管理外部攻擊面的曝險狀況等等，企業不再需要派大量人力24小時盯著螢幕，而是讓這套系統全自動巡邏、偵測駭客、產出報告。
數據顯示能將資安應變效率提升30倍，維護成本節省3倍。
第二支箭：AI防火牆XecGuard
這個產品是要應對生成式AI與大型語言模型（LLM）的爆發，奧義賽博推出了針對AI模型的防護產品。
XecGuard的任務是保護企業內部的LLM模型不被攻擊，並防止AI「亂說話」或洩密，例如「AI安全護欄」會防止提示詞注入攻擊，確保AI機器人不會被惡意操控，以及確保企業機密（如會議記錄、程式碼）不會透過AI聊天機器人流出，且支援地端（On-premise）離線部署，保障資料不落地。
第三支箭：無人機反制系統XecDefend
這是奧義賽博跨足國防科技的關鍵產品，將資安防禦從數位空間延伸到實體戰場的訊號對抗，並可與硬體夥伴的感測與監控設備協同運作。
隨著地緣政治越來越複雜，加上烏俄戰爭後無人機成為新形態戰爭的主要攻擊手段，奧義賽博專注於解析無人機的通訊協議，運用AI技術即時分析相關訊號，協助系統判讀潛在風險。
4個策略證明台灣軟體實力
以XCockpit為首的這幾項產品，預計會為奧義賽博帶來新台幣3.69億元的2025年全年營收，年營收成長率來到23％，這對一個軟體新創來說並不容易，背後是奧義賽博的4個策略：
1. 價格決定價值的「預售屋」概念
在被以色列公司Verint併購的那3年，吳明蔚學到最重要的一課是：「價格決定價值」與「預售屋」理論。不要等產品完美才賣，而是先畫出藍圖（預售屋），創造價值與需求。
2. 日本市場的「打群架」藝術
日本市場並不好打，但是奧義賽博卻在那裡拿下了東京都政府的專案。他們的策略是「打群架」。
看準日本「人力極度短缺且昂貴」的痛點，奧義賽博的自動化產品正好切中要害。他們不直面客戶，而是賦能給日本大型商社（如Hitachi、NTT-AT），讓這些在地巨頭依賴奧義的AI來服務他們的客戶。這招「借力使力」，讓奧義在日本建立了8家代理店的綿密通路。
3. SaaS的「水庫理論」
SaaS公司的營收像是一條河，但觀察重點不在下游的水量（當期營收），而在上游的水庫（遞延收入／合約負債）。奧義賽博2025年前三季的遞延收入年增達42％，這意味著客戶已經先把錢存進水庫了，只等著每個月慢慢認列。這高達新台幣1.15億元的「存糧」，保證了奧義賽博未來營收的高透明度與底氣。
4. 技術軸線轉移：從「抓駭客」到「管AI」與「打無人機」
奧義不打算只靠「資安」吃一輩子，而是隨著市場環境變化再推出AI防護和國防應用。
為什麼不缺錢還要上市？
走入資本市場，吳明蔚表示這是為了「併購」與「加速」。
雖然營收表現相當亮眼，不過奧義賽博仍然面臨挑戰，首先是大廠的競爭，無論奧義賽博目前的技術優勢有多巨大，但是大廠商的競爭資源很可能一夕之間就縮小這段差距。
再來是人才壓力。奧義賽博的總開支中，高達70％是用人成本，也反映人才在資安領域新創的重要性。
第三則是出海速度。吳明蔚自己坦承，奧義賽博在日本市場花了約5至6年才建立起通路，這對他們來說「太慢了」。上市是為了取得資本市場的槓桿，透過併購海外的服務供應商（MSP／MSSP），直接把奧義賽博的自動化產品「灌」進去，快速擴張市佔率。
值得關注的是，奧義賽博選擇從創新板而不是興櫃，也可以解讀為加快國際市場的佈局。就定位來說，創新板的定位等同於「上市公司」，這對海外資金與國際大廠來說的辨別度會比興櫃更高，對現階段拚「長得快」的奧義賽博來說也相當關鍵。
吳明蔚補充，奧義賽博的核心技術「AI」與應用領域「資安」，符合創新板的「高科技創新企業」定位，容易獲得更高的市場估值和投資吸引力。
另一方面，奧義賽博過去8年高成長與穩定營收，90%以上營收來自訂閱制，客戶續約率達90%以上，2025年前三季遞延收入年增42%，證明奧義賽博已具備直接上市的條件，而非需經興櫃過渡。
總結來說，奧義賽博已經進入高成長關鍵期，希望上市後能在市場有更好的成績。
本文授權轉載自創業小聚
