Google推免費小模型Gemma 4!「Android戰略」反攻3大AI戰場,順手打開台廠新商機
Google推免費小模型Gemma 4!「Android戰略」反攻3大AI戰場,順手打開台廠新商機

Google推出開源小模型Gemma 4,被視為反攻Anthropic、Meta的關鍵武器,將改寫3大AI戰場。它以低成本、高推理力打入地端AI,不僅大幅降低企業部署AI門檻,也可望引爆手機、機器人等終端應用,背後的「Android戰略」甚至能讓Google擴大TPU市占,重塑AI戰局。

近期Anthropic成為AI市場亮點,不僅年化營收超越OpenAI,最新一代模型Claude Mythos甚至因為太過強大,不得不暫緩推出,引起廣泛討論;與此同時,Meta在經歷Llama的挫敗之後,透過最新發表的AI模型Muse Spark,再次重返AI競賽第一梯隊,並得到資本市場高度肯定。

對比之下,去年憑藉Gemini 3在AI世界登頂的Google,倒顯得有些沉寂。然而,看似放任對手追趕的Google,近期其實已經做出足以改變三大AI戰場的關鍵一手:推出開源小模型Gemma 4。

又小又聰明,拚地端稱王!開發者就算離線,也有先進推理力

Google DeepMind執行長哈薩比斯(Demis Hassabis)稱Gemma 4是「全球同等規模中,最強大的開源模型。」他說:「Gemma 4證明了我們能將Gemini 3的研究成果轉化為極致精煉的地端工具,讓開發者在離線環境下也能擁有先進等級的推理能力。」

這一步,Google的重點不在於跟Anthropic、Meta等AI公司的大模型較勁,而是要用「小且聰明」的特性,在地端稱王。

Google機器學習開發專家暨AMPIC執行長吳柏翰指出,過去一年來,能擠上模型排行榜前段班的玩家,參數至少都在600B到700B的規模,但這次Gemma 4的參數規模僅約二十分之一,就可以達到相等智力。

改變1》企業AI成本大降!中小企、個人訓練AI代理人門檻降低

而Google這項突破,第一個改變的,就是企業AI市場。

因為當模型變得又小又聰明,意味著即使不採購高端伺服器和晶片,也可以用相對低成本的本地端設備,獲取AI能力。

吳柏翰舉例,過去要跑數千億參數的AI模型所要花費的GPU成本,大約要1000多萬。但現在如果是用Gemma 4的模型,大概一張高階顯卡就可以跑得動,成本差距將近十倍。甚至,如果是用輝達DGX Spark這類裝置跑,AI運行成本可能連20萬元都不到。

這意味著,企業可以將更多花費在雲端AI的算力成本,分散到地端;同時,過去因為缺乏資本建置地端AI的中小企業,進入門檻也可大大降低。

而且這不只是成本的變化,過去企業礙於資安或隱私考量因素無法使用雲端AI的問題,如今也有了解方。

即便Gemma 4正式發表迄今才一週多,目前在金融業、製造業和科技業都已經聽到企業開始測試的案例。

而且當成本低至這樣的程度,其實不只是企業,許多個人工作者,例如正在「養龍蝦」的人,現在也增加了一個不用燒大量雲端Token的高CP值選擇。

「這對企業與個人部署AI Agent具有關鍵價值。」資策會MIC產業顧問兼副主任鄭兆倫表示,Gemma 4可望讓本地端應用的AI代理人從過去的實驗性工具,進一步走向可長期運行、可維護、可擴充的系統核心。

改變2》終端AI可望爆發!從手機到機器人,台灣硬體廠迎新商機

第二個改變的,是台灣硬體業者殷殷期盼的終端AI市場。

雖然去年初DeepSeek問世,已經讓世界看到小模型的可能性,但實際上當時的模型規模對於終端硬體來說,還是太過肥大,且不夠聰明,直到Gemma 4的出現,才讓終端AI真正有了可行性。

「這(Gemma 4)會在Edge(邊緣端)扮演很重要的角色。」華盛頓大學電機與電腦工程系教授黃正能說。

AI公司愛卡拉董事長程世嘉也指出,Gemma 4不只做到又小又聰明,還有「多模態」這項特點。所謂多模態,簡單來說,就是AI不只能夠用文字應答,也具備處理和生成聲音與影像的能力。這一點將大大開啟製造業AI應用的想像。

以生產線上的設備機台為例,加上多模態AI之後,機台就可以透過視覺檢測瑕疵,同時進一步分析瑕疵影響程度、成因,以及再發生的機率,並提供解決方案等。

一名台灣製造大廠IT主管認為,如果真正實現了,智慧製造的底層將會被顛覆。而且對台灣硬體製造廠來說,Gemma 4的意義不只是如何應用到自己的生產線上,更是如何藉此為自己生產製造的硬體產品加值。

整體來說,Gemma 4的出現,將有機會讓台灣硬體供應鏈,不再只能倚賴輝達,從資料中心切入AI市場,也有機會透過手機、平板,或是電視、工業電腦、機器人等終端裝置,開啟新一波AI商機。

改變3》安卓戰略發威!助長TPU市占,Google生態系壯大

而前述兩項Gemma 4造成的AI市場變化,會再回頭影響第三個AI戰場:雲端服務和資料中心。

表面上,因為Gemma 4採極為寬鬆的開源模式,商業上可免費使用,Google無法從中賺取收益,但當企業、硬體廠商開始將Gemma 4裝進他們的伺服器、手機、工作站等終端裝置後,也會有更多使用者和開發者進入Google生態系。

實際上吳柏翰已經看到大量開發者從其他AI模型轉進Gemma 4。

連帶效應是,第一,企業基於最佳化的考量,當地端選用了Gemma,在雲端和其他服務也就更可能選擇Google旗下的Gemini AI和相關雲端服務與開發工具;第二,Google TPU市占將有機會藉此擴大。

過去Google要拓展TPU影響力,一大難題在於,市場上的開發者太少,但如今在新模型創造的誘因帶動下,這個問題有機會被解開。

相比於Meta最新推出的Muse Spark AI,重點在於鞏固既有社群城池;Anthropic則是持續聚焦雲端AI市場;Google的Gemma 4即便不是絕頂聰明,小而美的表現卻足以獨霸線下,並藉此回頭反攻雲端,形成全生態布局。

可以說,Google推出Gemma 4,就是他們在AI時代的Android戰略。當他們透過開源軟體深入各種地端使用場景,一個個將用戶圈進生態圈,一方面可以為Google的廣告、雲端等其他服務創造更多營收機會;另一方面,這些其他雲端AI業者無法切入的地端場景,也可以為Google獲取更多珍貴且獨有的數據,進一步強化他們在AI競賽的領先優勢。

本文授權轉載自《商業周刊》
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關鍵字: #Google #Android
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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