阿瘦皮鞋賣年菜，1個月做到1億元！陳宗賢揭「同心圓模式」：別只賣自己會做的|數位時代 BusinessNext

阿瘦皮鞋賣年菜，1個月做到1億元！陳宗賢揭「同心圓模式」：別只賣自己會做的

聯聖集團創辦人陳宗賢以阿瘦皮鞋賣年菜、寶島眼鏡20分鐘交件為例，主張中小企業靠同心圓模式跨界異業，並用短鏈物流的速度取代廣告建立口碑。

同心圓模式：你的公司不該只做你自己會的事

「同心圓模式」的核心只有兩步：先把本業的既有客群摸透，賣他們原本就需要的周邊產品，接著再往外跨到異業，鎖定同一群人還沒被滿足的其他需求。

賣眼鏡的可以賣葉黃素，這一步不難理解。難的是像阿瘦皮鞋這樣的異業跨界：鞋店為什麼能賣年菜？陳宗賢瞄準的，是逢年過節仍要一手張羅年夜飯的職業婦女，這群人在職場上呼風喚雨，回到家裡還是得下廚。阿瘦皮鞋把年菜全數發包給總舖師密度最高的高雄內門代工，做到接單和出貨兩端都不自建產能的零庫存模式，才有辦法在一個月內衝出1億元營收。

「今後你公司賣的東西，不要是你自己做的，保證你們業績翻幾十倍。」陳宗賢說，中小企業人力有限，凡事自己生產只會被台灣的缺工現況拖垮，同心圓的擴張反而不需要額外產能。

「『努力』在21世紀已經不再是萬靈丹，那是20世紀的子彈。」陳宗賢特別強調，企業當今的競爭核心關鍵不再是勞力，尤其是在少子化的台灣，「腦力」與「商業判斷」更為重要。

靠速度，不靠砸錢的「短鏈」成功心法

同心圓模式解決了「賣什麼」的問題，但陳宗賢認為，21世紀的消費者不再有耐心等「慢工出細活」，交期才是新創的護城河。

他主持過、擔任過執行長的71家公司裡，最常被他拿出來當案例的，是他任總經理三年、把營收做到新台幣550億元的ViewSonic。他沒有花一毛錢打廣告，做的是把通路縮短：交期做到全球一天送達，同時讓末端經銷商而非進口商的利潤加大，經銷商因此拼命賣他的產品，公司也在他任內成為全球第二大螢幕品牌。

1986年接手的寶島眼鏡，走的是同一套邏輯。他在台灣首創「驗光一天拿眼鏡」，打破業界七天的等待慣例，這套模式後來一路進化，600度以內的常用度數鏡片，現在20分鐘就能交件。寶島眼鏡也從當年台灣排名第六，成長為現在全台第一大眼鏡連鎖，全台超過300家門市。

陳宗賢把這套邏輯稱為「短鏈」：就近供貨、在地組裝。他認為，國內市場必須在4小時內送達客戶手上，國際市場則要在1天之內，「如果你沒有辦法在4小時或1天之內送達，你就輸了。」

陳宗賢還提到，自己也運用這套「短鏈」邏輯做自己的顧問事業，「只要有人找我，除非我像現在這樣在舞台上分享，不然絕對是10分鐘以內回覆，」陳宗賢說，「你只要在市場上創造出被需要的感覺，你的事業就一定會非常好。」

當海外投資、跨境消費與留學成為日常，跨國匯款流程卻不夠便捷。國泰世華銀行以 CUBE App 小額跨境匯款服務，讓海外投資、跨境消費與留學匯款像日常轉帳一樣簡單。

疫情後，全球人流與金流快速恢復，海外留遊學、海外投資、跨境購物與海外旅遊等需求持續攀升，跨國匯款逐漸成為許多人的日常，然而，國際匯款流程卻幾乎數十年未曾改變：大多必須配合銀行營業時間辦理，款項通常需要等待兩、三個工作天才能到帳，還可能因中間銀行扣費，導致實際收款金額與預期不符。

看見上述市場缺口後，國泰世華銀行深入研究不同族群的跨境匯款情境，重新規劃服務流程、產品功能與系統架構，並透過內部年度創新提案大賽驗證產品概念，獲得高階主管支持，加速產品研發，成功於 2026 年在 CUBE App 推出小額跨境匯款服務。

如何讓跨國匯款像轉帳一樣簡便且安全？從用戶需求出發的改變

過去，講到跨境匯款，多數人的第一直覺是「麻煩」。除了可能需要有外幣帳戶、或事先約定帳號，或需要先完成換匯之外，還必須配合銀行營業時間，匯款完成後通常需要等待兩、三個工作天才能到帳，若碰上週末或假日，更可能因此錯過付款時機；另一方面，傳統 SWIFT 國際匯款還存在中間銀行扣費不透明的問題，匯出金額與收款金額經常出現落差，使用者不僅得反覆估算、多匯甚至補匯，有時還得多花時間跟收款方逐筆對帳，若遇上語言溝通障礙，將直接拉升處理難度，甚至因帳款不足或金額爭議，衍生交易取消、退匯等問題，不僅增加成本，也影響原本的留學繳費、交易或投資安排。

為了解決這些痛點，國泰世華銀行重新拆解整個跨境匯款流程，將產品設計回歸用戶需求，使用狀況獲得熱烈迴響：CUBE App 小額跨境匯款服務上線五個月，交易量即成長近五倍。用戶最直接感受到的改變是，整個跨境匯款流程變得更接近日常轉帳。第一，不需要預先開立外幣帳戶，也不用事先完成約定帳號，可直接透過台幣帳戶、以非約定轉帳方式完成跨境匯款；第二，服務支援 24 小時、全年無休，即使深夜或假日，也能快速完成交易。第三，用戶可透過 App 隨時掌握匯款進度，並在匯款過程中清楚看到收款方實際可收到的金額、確保全額到帳，不需要反覆確認款項流向，也降低了中間銀行扣費不透明造成的收款金額不足等困擾，讓繳交海外學費、支付旅遊費用、跨境購物或海外投資，都能更安心、更有效率。CUBE App 小額跨境匯款服務不僅是一項全新的金融服務，而是降低等待成本、操作成本與認知成本的跨境金流體驗，讓跨境金融服務真正融入日常生活。

跨境金流創新不僅滿足便利性，24 小時全天候服務仍兼顧安全性，把關風險

要將複雜的跨境金流流程轉化成 App 上的幾次點擊，背後是一場龐大的金融工程。

從市場研究、系統架構設計、產品規畫、開發測試到正式上線，國泰世華不僅攜手國際金融夥伴 VISA，更集結前、中、後台 IT、營運、作業、法遵、法務、風控、稽核、財會等十多個部門共同投入，重新設計外匯作業流程與營運模式，打造兼顧使用體驗、營運效率與風險控管的跨境金融服務。

舉例來說，傳統的銀行外匯服務並非為不間斷運作，為了提供 24 小時全天候服務，團隊努力突破既有作業限制、重新設計相關流程與系統機制，讓交易即使在非人工審核的時段，也能符合風險控管、洗錢防制（AML）及各項合規要求。同時，透過交易限額、多層 AML 機制、交易監控，以及與合作夥伴共同把關等設計，在便利性與安全性之間取得平衡。

除了營運流程，跨境金流還必須因應不同國家的法規與收款規則做調整，為此，國泰世華銀行重新調整系統架構與作業流程，降低使用者填寫匯款資料的門檻，服務上線後，亦持續優化操作介面與使用體驗。

例如，香港收款帳戶需分別填寫分行代碼與帳號，若格式錯誤便可能遭退匯；日本則因法規要求，首次跨境匯款前必須完成 eKYC 驗證，因此，團隊在系統介面加入對應提醒、欄位檢核與流程引導，有效降低因資料填寫錯誤造成的退匯情形，以及減少使用者的操作困擾。

服務推出後，國泰世華銀行觀察到：跨境金流逐漸從低頻金融交易轉變為數位生活的重要環節，應用情境也從支付海外留學費用、海外投資，延伸至跨境旅遊、跨境購物、國際活動報名等更多元的生活場景，因此，除了持續優化系統介面與服務功能，國泰世華也將目光延伸至整體跨境生活體驗，透過內外部資源協作，串聯更多元的跨境生活場景，讓金融服務從「完成一筆匯款」，進一步走向「滿足地球村生活圈需求」，以更便利、安全且貼近使用情境的服務，陪伴用戶自在連結全球，真正融入用戶的每日生活。