「我接手時市占只剩9%」三陽董事長吳清源:市占衝破40%後,揭未來十年「三隻腳」策略
「我接手時市占只剩9%」三陽董事長吳清源:市占衝破40%後,揭未來十年「三隻腳」策略

三陽工業董事長吳清源接掌三陽邁入第十年,從當年機車市占率僅剩9%、公司經營陷入低潮,到如今市占突破40%、穩坐國內機車龍頭,三陽不僅成功轉虧為盈,獲利更屢創新高。

站在掌舵十年的新起點,吳清源接受本報專訪,首度揭露三陽下一個十年的「三隻腳」布局:除持續做大汽機車本業、擴大海外市場,也將持續活化土地資產,並看好環保科技未來商機,透過轉投資九杏生技打造第三成長曲線。

吳清源表示,下一階段經營核心是「穩中求進」,本業一定要先經營好,因為沒有本業,其他都不用談。但台灣市場規模有限,他將目光放到海外,以目前內外銷比重約各半,吳清源設定「外銷規模要做到內銷的2倍」目標,續朝產銷破100萬輛邁進。

除汽機車本業外,三陽手上土地資產也成為長期穩定收益的重要支柱。吳清源指出,公司會持續進行土地活化,將「生地變熟地」,讓既有資產產生新的價值,但他也強調,「不是把祖產花掉」,而是活化後再創造出新的資源。

至於第三隻腳,吳清源則將方向指向環保科技。他認為,隨著全球對環境永續、能源及污染處理的要求愈來愈高,環保科技將是未來重要產業趨勢,因此三陽透過轉投資九杏生技切入相關領域,希望為公司尋找下一條長期成長曲線。雖認為目前還不到詳細對外說明的時機點,但「這個領域未來會很大!」以下是專訪紀要:

#0 三陽工業
圖/ 工商時報

問:接掌三陽近十年,最大的改變是什麼?

答:相信對員工來說,最實在、最大的改變就是公司穩定賺錢。我常說,三陽是上市公司,第一個要照顧的是員工,第二個就是股東,而最好的照顧就是公司賺錢之後,與員工及股東分享。

我加入三陽時市占只剩9%,當時大家擔心失業、退休金拿不到,人心惶惶。但隨著公司營運好轉,至今已連續12年加薪,同時也逐步補足退休準備金,讓員工安心,才能專心跟公司一起打拚。回頭再看,我認為現在與當年最大的不同,就是「公司賺錢、員工心安」。

問:三陽國內市占已超過4成,下一階段還要追求更高市占?

答:市占多少只是一個數字,我接任時根本想像不到三陽有一天能回到40%。當時我跟經營團隊說,真正重要的是產品有沒有符合消費者需求,不要只盯著數字,而是要看市場在抱怨什麼、下一款車能不能改善,以及消費者真正需要什麼。

我們每年進行大規模市場調查,新車上市約三個月後,也會針對車主實際使用情況調查優缺點,再把歷年的不良紀錄帶回新車設計,避免重蹈覆轍。事實也證明,一步一腳印把產品做好,市占自然往上。

目前三陽已達到40%以上的高市占,我更重視的是各方面包括產品、服務的「穩定」。

問:台灣機車市場規模有限,下一階段的成長來自那裡?

答:一定要走向國際。台灣機車整體市場一年大約70多萬輛,未來隨公共運輸建設愈來愈完善,機車市場規模甚至可能往下走,因此三陽如果要持續發展,就必須把產品帶到全球。

目前三陽內外銷大約各半,長期我希望外銷量要做到內銷量的2倍以上。目前三陽在以色列、希臘、阿爾及利亞等市場已取得市占第一,歐洲、中東、中南美洲都逐步放量,這幾年在部分國家甚至有供不應求狀況。

不過,打國際市場不能只盲目追求短期大量出貨,就像在國內的銷售經驗,只要產品符合當地消費者需求、與代理商互信,市場規模自然會慢慢擴充。

問:之前三陽曾設定全球機車產銷100萬輛的目標,希望在何時達成?

答:三陽今年或明年就可達成75萬輛產銷,持續朝向100萬輛前進,何時達陣還是得看大環境變化;過去喊100萬輛後,立刻碰上疫情,後來又有戰爭、關稅及全球經濟變化,這些都不是企業可以控制。

所以我現在要求每一個已經打入的國家每年銷售都要適度成長,逐步累積。台灣市場的成功也不代表海外一定成功,不同國家有不同消費習慣,打國際盃還是要一步一步來。

問:除了汽機車本業,三陽是否還有其他成長關鍵?

答:汽機車製造是三陽的根本,這是一定要先經營好的,沒有本業什麼都不用說,所以是三陽的第一隻腳;至於三陽擁有的不動產與土地資產活化,可說是長期發展的底氣,我把它視為第二隻腳;但在這兩隻腳之外,其實多年來我一直在尋找第三隻腳,現在看起來,我認為會是環保科技相關的轉投資。

土地資產的部分,我的想法是要持續活化,但不是把祖產花掉,而是把舊資產活化之後創造新的資源,透過「生地變熟地」讓資產產生長期穩定收益。

三陽的資產其實相當豐厚,光靠現有資產,未來十年都不用擔心,但我們還是要把資產活化,讓它創造新的價值,而不是停留在帳面上。

問:第三隻腳為何會鎖定環保科技?

答:三陽不會只看眼前,而是思考下一個十年,公司還可以做什麼。環保科技是未來很重要的趨勢,這也是我們希望提前布局的領域,所以過去我們其實也做了很多嘗試與投資,透過轉投資九杏生技,往環保科技方向發展,希望找到新的成長曲線,不過目前還在進展當中,只能說我相信這個領域未來會很值得期待。

#1 三陽工業
圖/ 工商時報

(本文出自工商時報)

關鍵字: #三陽
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《星城》告別 Online,打破的不只是名字!網銀國際的「泛娛樂」願景,下一步怎麼走?
《星城》告別 Online,打破的不只是名字!網銀國際的「泛娛樂」願景,下一步怎麼走?

近年遊戲公司的競爭早已不只是留住玩家,而是爭奪使用者的日常娛樂時間。遊戲、短影音、直播、社群、IP 授權、線下活動都在搶同一批注意力;當遊戲產業的競爭從單一產品體驗,轉向使用者日常娛樂時間的爭奪,品牌能否跨出遊戲場景、進入影音、社群與生活,便成為老牌遊戲平台延長生命週期的關鍵。因此,遊戲品牌從「產品經營」走向「內容經營」,成為產業發展的合理趨勢。

2026 年 7 月起,網銀國際旗下經營超過 18 年的休閒娛樂品牌《星城 Online》正式更名為《星城》,同步啟動為期一個月的品牌月系列活動,從線上遊戲福利、影音內容、社群貼圖,到線下實體互動全面鋪開。

拿掉「Online」,看似只是識別上的調整,實際上是一次明確的宣告:這個品牌不再把自己定義為「一款線上遊戲」,而是要往內容娛樂、IP 經營、跨界合作的方向延伸。用網銀國際的說法,目標是「把娛樂融入生活」。

從產業角度來看,單一遊戲產品的生命週期往往有限,玩家喜新厭舊的速度很快,一款遊戲再怎麼長青,終究會面臨用戶成長趨緩的天花板;相較之下,內容與 IP 的價值可以跨平台、跨載體被重複利用,也更容易隨著時間累積成品牌資產。對一個已經經營 18 年的老牌來說,與其持續在單一產品上加碼,不如把長期累積的用戶基礎,轉化成內容娛樂生態的起點。

泛娛樂願景,邊界劃在哪裡

把服務邊界從單一遊戲平台,擴張到內容產製與 IP 經營,幾乎是近幾年線上娛樂產業共同的功課。玩家不再只滿足於一款好玩的遊戲本身,而是期待品牌能提供更有情感連結、更貼近日常的內容體驗,這也是「泛娛樂」這個詞近年頻繁出現在遊戲業轉型論述裡的原因。

對網銀國際來說,這樣的路線並非臨時起意。這家成立於 2009 年的集團,本業雖以遊戲研發與代理起家,但版圖早已橫跨數位娛樂、影視製作、電競戰隊等多元領域,而《星城》正是集團資源品牌化的重要窗口。網銀國際本來就具備豐沛的泛娛樂資源,透過這次《星城》的更名,這些資源才更容易被消費者理解成一個具體的品牌體驗,也讓外界更容易看見「泛娛樂」布局的落地。

IP 經營,是願景的現在進行式

比起口號,更能說服人的永遠是正在發生的行動。品牌月期間,全新 YouTube 頻道《XinFun 星泛娛樂》於 7 月 1 日正式上線,讓品牌指標性的遊戲角色跳脫原本的機台設定,化身生活短劇主角,一連 7 天每晚 7 點固定釋出新內容,後續也將持續規劃角色短劇、節慶互動與玩家共鳴題材,成為長期經營的內容入口;同步上線的還有角色版 LINE 個性貼圖,把遊戲角色帶進使用者的日常對話裡。品牌吉祥物「星城好冰友」也在這波煥新中迎來視覺升級,新增「小鵝」「小鴨」兩個角色,把「小額娛樂、理性遊玩」的概念轉化成更親和的形象。

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網銀國際旗下《星城》品牌煥新,吉祥物「星城好冰友」新增「小鵝」「小鴨」兩角色,將「小額娛樂、理性遊玩」理念轉化為更親和的視覺形象。
圖/ 網銀國際
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品牌月期間同步推出角色版 LINE 個性貼圖,讓《星城》遊戲角色走入玩家日常對話,強化 IP 在社群場景的日常曝光與情感連結。
圖/ 網銀國際

IP 走出螢幕的動作,也不只發生在線上。今年 4 月,《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境,並特別加開「累了請上車」休息巴士,陪伴信眾走過前後橫跨 15 天的年度信仰巡禮。從角色內容化到走進廟會現場,這類操作要驗證的其實是同一件事:「娛樂融入生活」不是一句廣告詞,而是品牌願意把資源實際投入到玩家生活場景裡的具體行動。

這種「虛實整合」的操作邏輯,其實也呼應了內容產業近年的共同趨勢:IP 的價值不再只靠單一載體撐起,而是要靠角色、影音內容、線下場景多點觸及,才能真正在使用者心中留下記憶點。

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今年 4 月《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境,加開「累了請上車」休息巴士,陪伴信眾走過橫跨 15 天的信仰巡禮。
圖/ 網銀國際

數位信任工程,是願景能走多遠的地基

不過,一個品牌想從遊戲延伸到內容、IP 甚至跨界合作,光有創意還不夠,背後的信任基礎才是能不能走遠的關鍵。尤其對仰賴金流與帳號安全運作的娛樂平台而言,信任從來不是加分項,而是先決條件。

網銀國際在這塊的布局,其實已經行之有年。平台導入 OTP 驗證與帳號多層防護機制,針對異常儲值行為與高風險帳號建立風險監測與處置流程,並設有 24 小時客服巡檢與主管機關聯繫窗口,持續參與防詐治理相關會議。這些機制平常不太會被玩家注意到,卻是支撐品牌敢往內容娛樂、跨界合作等更複雜業務延伸的底氣。

而從集團近期布局來看,網銀國際投資信任科技與防詐服務業者 Gogolook,也透露出其對數位信任基礎建設的重視。對《星城》這類高度仰賴帳號、金流與使用者信任的平台而言,防詐能力與風險治理,將是品牌能否走向更大泛娛樂合作場景的重要底層能力。

另一個值得留意的細節是,《星城》過去成功取得日本講談社等國際知名動漫 IP,如新世紀福音戰士等的官方授權,開發聯名機台。國際版權方在授權合作前,通常會針對合作企業進行嚴格的商譽與信用調查,順利通過審查,某種程度上也是外部對企業信譽的一次客觀驗證,而不只是單方面的自我宣稱。

對線上娛樂產業而言,信任機制往往是「看不見卻決定成敗」的一塊。玩家不會因為平台治理做得好而每天掛在嘴邊,但一旦信任出現破口,品牌過去累積的內容力與 IP 資產都可能一夕歸零。換個角度看,能夠通過國際版權方的商譽審查、持續維持與監理單位的溝通管道,也讓網銀國際在後續尋求跨界合作與 IP 授權時,握有更高的議價籌碼。

更名是起點,行動已經在路上

把《星城》放回台灣泛娛樂產業的座標來看,這不是第一家想從遊戲公司轉型成內容集團的業者,卻是少數把「信任機制」和「IP 內容」同時當成轉型兩隻腳、同步往前走的案例。

不過,從遊戲平台走向泛娛樂品牌,真正的考驗不在於一次品牌月能創造多少聲量,而在於內容是否能持續更新、角色能不能累積辨識度,以及線上下互動能否形成長期社群關係。對《星城》而言,告別 Online 是起點,能否把短期活動轉化為穩定內容資產,才是這場品牌煥新的關鍵。

觀察其未來走向,主要可以從三個面向切入:

  1. 內容頻率:《XinFun 星泛娛樂》能否從品牌月短期企劃變成穩定的內容頻道,持續維持更新動能。

  2. IP 延展:角色能否從貼圖、短劇走向更多授權、聯名與線下體驗,累積長期辨識度。

  3. 信任治理:責任遊戲、防詐與平台安全能否成為品牌差異化的底層能力,而不只是合規描述。

這條路已經開始走,接下來能否將短期聲量沉澱為長期的社群資產與防禦壁壘,將是這場轉型能否走得遠的真正考驗。

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