「我可以要一張名片嗎?」濕熱的台北午後,我們與Georgia Tsao老闆曹巧鈴相約聊聊。當攝影師拿著一條純銀項鍊在路邊取景拍照時,一個路人遠遠地直盯著那條銀鍊,過了許久才向我們詢問這是哪一牌的飾品,他直說很好看,想送女朋友。Georgia Tsao的甜美魅力,讓人萬分驚訝。
這家從網路發跡的銀飾品牌,乍看有點日本卡哇依風,又有點歐洲宮廷的華麗感,但它卻是出自彰化的三姊妹之手,目前由小妹曹巧鈴全職經營。
三姊妹是如何踏入銀飾產業呢?這得從二○○五年暑假說起,那年在美國念企管碩士的大姊、在英國念珠寶設計的二姊,以及在台灣念政大中文系的小妹恰巧一起畢業。那時二姊進入珠寶設計公司,有感於設計理念與公司不甚相合,於是興起了和姊妹共創銀飾品牌的構想。
網路品牌紅到被仿冒
小妹曹巧鈴說:「那時覺得市面上的銀飾品,設計得都很像,而且多是簡單風格,我們就想做個活潑、可愛一點的銀飾品牌。」於是她們開始構思品牌架構,找尋三姊妹共有的特質,來當品牌主軸,「我們發現我們三個人的共同點是都很獨立、堅強。」再從這裡想到具備獨立、堅強、活潑、可愛的北海小英雄,「維京帽」商標自此正式誕生。
為了拓展市場,二○○五年底她們參加第一次的COMPO創意市集,開啟全台北中南賣透透的擺攤之旅,同時也登上雅虎奇摩購物中心開館銷售。
「一開始跑攤和網路生意也是很差呀!網路上第一個月我們只賣了三條,」曹巧鈴小聲地說。但獨樹一格的設計風格,逐漸讓Georgia Tsao打出名聲,目前設計出的數十樣商品中,人氣第一名的小鹿就曾多次受到媒體青睞,目前已賣出上百隻。有趣的是,沒聽過網路品牌的商品也會被仿冒吧?這隻姿態俏皮又驕傲地戴著珍珠項鍊的小鹿,就被別的網路商店仿造,曹巧鈴說:「雖然對方做的是鏤空的小鹿,但是牠身體弧線和戴珍珠的樣子,都和我們家小鹿一樣,那時當然很生氣!那是我姊姊一筆一劃畫出來的耶。」
將進軍日本百貨公司
開店一年多以來,Georgia Tsao所有商品都是經過三姊妹不斷溝通出來的,雖然大姊去年嫁到美國、二姊前往青島工作,但三人仍是不厭其煩地越洋討論各種商品的細節,直到三個人都贊成之後才定案。
仔細推敲Georgia Tsao這個快速累積口碑的品牌店,它不同於其他網路銀飾品牌,除了風格鮮明、主題豐富之外,也是少見非常重視「經營品牌」的網路商店。
Georgia Tsao不論是品牌故事、商標、主題、風格,它都有完整一致的特性。再加上浪漫清新、讓人眼睛一亮的網站照片,筆調簡單輕鬆的商品文案,將活潑可愛的品牌鮮明個性直接傳遞給買家,是Georgia Tsao人氣蒸蒸日上的最大原因。
Georgia Tsao接下來一年的計畫是什麼呢?「打入日本市場!」曹巧鈴表示,目前Georgia Tsao已經談妥日本銷售的通路商,將鋪貨到日本的百貨公司和風格小店。我們可想見那匹戴珍珠的小鹿,今年下半年將在東京優雅踏步囉。
Profile:Georgia Tsao喬淇兒 曹
●創業時間:2006年1月
●創業資金:新台幣100萬元
●月營業額:新台幣10萬元
●品牌定位:以勇敢獨立的維京帽為商標,商品風格活潑可愛的設計銀飾
●網址:目前有4個賣場,品牌網站(http://www.georgiatsao.com)、Yahoo!奇摩購物中心(http://buy.yahoo.com.tw/Default.ashx?catitemid=16256)、Yahoo!奇摩拍賣(http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/georgia_hub)、品牌部落格(http://www.wretch.cc/blog/georgiatsao)
●購買方式:網路訂購
●付款方式:郵局匯款/線上刷卡
●聯絡方式:電子郵件