在饒河夜市，攤販不肯收下輝達（NVIDIA）執行長黃仁勳（Jensen Huang）的錢，甚至把鈔票塞回他的袋子裡。離開夜市後，黃仁勳向同行的美國Podcast主持人Lex Fridman感嘆，這些攤販其實賺得不多，「賣一份大概只賺10美分，卻把全部利潤都給了我，只是為了表達善意」。
在輝達員工聚會上，黃仁勳也提到展場外排隊的數千名民眾。他認為，台灣人的慷慨與樂於助人，正是這座島嶼能成為全球供應鏈重要一環的原因。
這支影片拍攝於今年6月初的Computex台北國際電腦展期間，直到台灣時間10月14日才在Lex Fridman的YouTube頻道上架。Lex Fridman是美國知名AI領域Podcast主持人，以長達兩、三小時的深度訪談聞名，今年3月才曾發布一集近兩個半小時的黃仁勳專訪。
當時台灣媒體報導的焦點，是黃仁勳形容「信任」為台積電最重要的無形技術，雙方合作長達30年，甚至不需要簽訂合約。而這次長達90分鐘的影片，場景從攝影棚轉移到台灣的夜市、豬腳店與早餐店。黃仁勳也在早餐桌上，進一步揭露他與台積電維繫長期合作關係的三大原則：選夥伴不選產品、不以嚴格合約綁住彼此，以及讓合作夥伴保有合理利潤。
然而，這三大原則背後，也反映出黃仁勳對台灣供應鏈的期待： 他希望整座島嶼跟上輝達的技術發展藍圖，共同投入未來數千億美元的AI商機 。
輝達當年為何選擇台積電？從1996年的一封信說起
故事要從1996年說起。當Lex Fridman在早餐桌上問起他與張忠謀的合作關係如何開始，黃仁勳才剛開口，就被端上桌的鹹豆漿吸引了注意力，忍不住說：「這對我太重要了。」指的正是眼前的美食。
1996年，個人電腦（PC）市場正蓬勃發展，Windows 95上市時甚至出現消費者大排長龍的盛況。當時NEC、東芝、富士通、惠普等大廠都提供晶圓代工服務，但產能有限，想委託這些業者生產晶片，往往得先交出自己的技術授權。
黃仁勳形容，這種情況與如今AI產業的早期合作模式相似：「想拿到算力，就得授權一些東西出去。」
當時輝達才成立3年，急需找到晶片製造夥伴。黃仁勳回憶，曾先找上SGS-Thomson（意法半導體前身），卻遭到拒絕。不過，根據輝達官方年表，雙方其實早在1994年就曾合作製造輝達的第一顆晶片。
後來，他聽說台灣的台積電與聯電提供晶圓代工服務，不會要求客戶附帶技術授權等條件。儘管兩家公司當時規模都不大，仍讓他看見合作的可能性。黃仁勳回憶，當年的台積電「大概是3億美元的公司」，但未說明指的是營收還是市值。根據台積電公布的資料，1996年營收約為新台幣394億元。
為了聯繫台積電，黃仁勳先打電話到美國辦公室，卻始終只接到語音信箱，幾次留言都沒有回音。於是，他決定親自寫一封長信給張忠謀。
沒想到，某天傍晚6點至6點半左右，電話突然響起，另一頭傳來：「我是台積電的張忠謀。」黃仁勳回憶，當時同事正在辦公室外玩PlayStation，他趕緊叫大家安靜，才得以接起這通重要電話。
張忠謀隨後邀請黃仁勳前往台灣，這也是他口中「第一次回到台灣」。那趟行程，他先拜訪聯電，再前往相隔一條街的台積電，展開日後長達30年的合作關係。
黃仁勳為何選台積電？張忠謀的「做不到」反而讓他更信任
黃仁勳坦言，當時他對台積電與聯電的印象都很好，但最後為何選擇台積電？原因出乎意料：因為張忠謀經常對他說「這個我們做不到」。
黃仁勳回憶，當時他提出許多要求，張忠謀卻沒有一味答應，反而坦率說明哪些事情無法做到。雙方討論的重點，也始終圍繞在公司治理、誠信、夥伴關係與長期經營，而非單純的商業條件。
儘管如此，張忠謀仍向他做出一項承諾：「黃仁勳，如果我們合作，我保證我們會為你竭盡所能。」黃仁勳表示，過去30年來，台積電始終履行這項承諾。
這段經歷也讓黃仁勳確立一項重要的合作原則：選擇合作夥伴，關鍵不在於對方能提供什麼產品，而在於對方是誰。
他解釋，晶圓代工與購買現成產品不同，晶片需要由雙方共同開發與製造，過程複雜且充滿變數，不可能在合作開始前，就預先掌握所有細節、決定每一件事。
因此，比起事先談妥所有條件，找到值得信任、願意共同解決問題的夥伴更加重要。這樣的合作方式，也成為輝達與台積電維持長期關係的基礎。
輝達與台積電合作30年不簽合約？黃仁勳揭露背後的信任哲學
黃仁勳以婚前協議為例，解釋他如何看待長期合作關係。他認為，如果試圖在合作開始前，就把未來可能發生的所有情況寫進合約，反而可能適得其反。「合約越具體，關係就越脆弱。」
因此，他更傾向讓合作關係保有彈性，遇到問題再共同尋找解決方法。黃仁勳將這種理念稱為「粗糙的正義」（rough justice），意思是合作不必每一次都做到絕對公平，只要長期下來，雙方都能獲得合理的回報。
他解釋：「有時候他們贏，有時候我贏。」有時輝達對合作結果比較滿意，有時則是台積電獲益較多，但只要把時間拉長，雙方的利益最終就能取得平衡。
黃仁勳表示，這套原則也適用於他與員工的關係。雙方選擇一起工作，不代表每次的付出與回報都能完全對等，「不會每次都完全公平，有時候有點一面倒，但長期下來粗糙的正義會成立」。
不過，這種合作模式有個重要前提：雙方必須相信彼此都希望對方成功。
「我所有員工都知道我要他們贏。台積電知道我要他們贏，每一天都知道。」黃仁勳如此強調。
黃仁勳的合作原則：不讓輝達獨賺，供應商也要有利潤
「我們公司建立在台積電的平台上，也建立在台灣的平台上，所以這些關係非常重要。」黃仁勳強調，輝達的成功仰賴整個台灣供應鏈，因此不能只考慮自身利益，也必須讓合作夥伴有合理的獲利空間。
他直言，如果企業一味要求供應商競標、壓低價格，最後讓「除了你以外沒人賺錢」，這種做法不會被輕易遺忘。「這座島會永遠記得，每個人都知道。」
因此，黃仁勳提出另一項合作原則：「永遠留一點在桌上」，也就是不要拿走所有利潤，而是讓供應商有足夠的獲利空間，才能維持長期合作。
他甚至以股價表現為例，形容2025年是讓他特別高興的一年。按照他的說法，整條供應鏈的股價上漲了300%，輝達股價卻幾乎持平。雖然自家公司股價沒有上漲並非好事，但他認為，這代表輝達建立的產業平台已經足夠龐大，能讓供應鏈上的其他企業一起成長。
不過，**黃仁勳所提到的「上漲300%」與「持平」，並未說明具體的統計對象與計算期間。**若以2025年全年股價表現來看，輝達實際上漲約39%，台灣AI供應鏈個股的漲跌幅也有明顯差異。
其中，緯穎上漲72.5%、奇鋐上漲142%、緯創上漲45.4%；但廣達下跌4.6%、英業達下跌14.7%。至於漲幅達300%以上的個股，則包括南亞科、華邦電等記憶體業者。
黃仁勳喊話台灣供應鏈：未來AI商機上兆美元，整座島都要參與
除了強調合作夥伴的長期利益，黃仁勳也對台灣供應鏈提出更大的期待。
在Computex主題演講結束後，黃仁勳坦言，自己每次公開演講都會緊張，這次更是「超級緊張」。不僅沒有使用讀稿機，甚至連要講的內容都還沒完全想好。但他希望傳達的核心訊息十分明確：未來幾年，AI運算將創造數兆美元的市場機會，而台灣供應鏈必須全面參與。
「如果我們要在未來幾年打造並賣出幾兆美元的運算，整座島都得是其中一部分，每一家公司都得投入數千億美元。」黃仁勳表示，這場主題演講的目的，就是讓台灣廠商理解未來的產業機會，願意投入其中，並看見自身能獲得的利益。
在Computex展場，黃仁勳也向Lex Fridman介紹輝達新一代AI伺服器平台Vera Rubin。根據輝達5月31日發布的新聞稿，Vera Rubin正進入全面量產階段，預計2026年秋季開始出貨。
黃仁勳指出，Vera Rubin採用100%液冷設計，前一代Grace Blackwell則為80%。此外，新平台的組裝時間也從原本的2小時大幅縮短至5分鐘。他認為，簡化組裝流程有助於提高產品可靠性。
隨著AI業務持續擴張，輝達也計畫進一步擴大在台灣的研發與營運規模。
黃仁勳透露，目前輝達在台灣約有1,000名員工，涵蓋供應鏈管理、系統工程、營運、晶圓製造、封裝與測試等領域。未來的新總部大樓可容納4,000人，因此計畫再招募約3,000名員工。
這座新總部就是位於北投士林科技園區（北士科）的「星群」總部。輝達已於2026年2月11日與台北市政府簽訂地上權契約，權利金為新台幣122億元，規畫2026年底動工、2030年啟用。
至於台灣為何能發展出如此完整的半導體供應鏈，黃仁勳則將歷史追溯至前政務委員李國鼎推動台灣科技產業發展的時期。
1985年，張忠謀在李國鼎延攬下返台，出任工研院院長；1987年台積電成立時，荷蘭電子大廠飛利浦（Philips）持有約27.5%的股權。而全球曝光機龍頭ASML，也是在1984年由飛利浦與ASM合資成立，兩家公司有著共同的歷史淵源。
黃仁勳也提到，隨著IBM開放PC架構，台灣晶片組業者得以依照公開規格設計產品，再交由台積電製造，逐步帶動台灣PC與半導體產業發展。
不過，黃仁勳也坦言，對於這段產業發展歷史，「確切的歷史我記不清了」。
黃仁勳如何經營台灣供應鏈？從採購關係走向長期合作
從黃仁勳提出的三大合作原則，可以看出他經營台灣供應鏈的核心思維：輝達不只是向台灣廠商採購零組件，更將整個供應鏈視為共同發展AI產業的重要平台。
傳統採購關係往往重視價格與成本，但黃仁勳更在意合作夥伴能否共同開發產品、解決問題，並持續擴大市場。因此，他選擇合作夥伴時重視誠信與長期承諾，不以嚴格合約限制彼此，也願意保留合理的利潤空間，讓供應商有能力持續投入研發與擴產。
對台灣供應鏈而言，黃仁勳這番談話也透露出輝達選擇合作夥伴的標準：比起單次交易的價格與利益，他更看重長期合作關係，以及供應商能否在關鍵時刻履行承諾。
不過，這樣的合作模式也意味著更高的期待。隨著輝達持續推出新一代AI平台，台灣供應商除了爭取訂單，也必須投入資金、技術與產能，才能跟上產品開發與市場擴張的速度。
對正在為輝達下一代產品擴產的台灣企業來說，值得思考的或許不只是能拿到多少訂單，還包括如何從單純的零組件供應商，成為輝達願意長期合作、共同投入下一代技術的策略夥伴。
資料來源：Lex Fridman YouTube影片《Visiting Taiwan w/ Jensen Huang》、NVIDIA Vera Rubin量產新聞稿、NVIDIA GTC Taipei 2026部落格、台積電歷年營收新聞稿、《中央社》北士科簽約報導、《工商時報》輝達總部規畫報導、《鉅亨網》2025年台股盤點、《鉅亨網》記憶體股盤點、《ETtoday》2025年台股漲幅報導、Yahoo Finance輝達歷史股價、《科技新報》3月專訪報導、ASML創立史、台灣事實查核中心、《自由時報》張忠謀返台報導、輝達2026年報（美國證券交易委員會存檔）、輝達2022年8月初步財報公告、NVIDIA官方公司年表
本文初稿為AI編撰，整理．編輯/ 李先泰
