大選中的不選&細選
大選中的不選&細選
2008.01.01 | 人物

台灣該怎麼和中國打交道?﹂民進黨的主張是「鎖國」,道理很簡單,為了在選舉時「行銷集體恐懼」(譬如說有多少枚飛彈瞄準台灣)而已。要以最經濟的方式短期動員到最大量支持者,就得在平日的兩岸政策上,維持一種「人造的緊張」。當然,執政團隊對全球化經濟發展的「知識集體匱乏」,也加深對鎖國的駝鳥式執著。

國民黨的答案是「開放」,但仔細看它的核心理念,除了「立即三通」外,並沒有進一步的積極論斷或主張(譬如「在哪一種分工藍圖上,來架構台灣與中國的全球化角色」),這樣的「模糊型開放」,比較像是為反對民進黨鎖國而不得不推出的「反行銷」而已。國民黨雖然號稱擁有最佳的財經內閣人選,平時還有智庫分析資料,但始終提不出撼動人心的兩岸政策。

「台灣該怎麼和中國打交道?」我們當然沒有標準答案,但沒有標準答案,不意味著我們不能進行「破壞性的探索」與「創造性的抉擇」。譬如說:台灣應該把中國當作延伸「台灣製造業實力」的製造基地?還是該把中國當成一個崛起中的潛力消費市場,期許它扶植台灣內需產業成為世界級巨人?

也許你會說兩者不該互斥,但是否有發展時間序上的前後不同策略?更或者台灣是否該更狂野點──和中國攜手(也許該再加上新加坡),架構一個在全球經濟體內更顯赫的新位置?譬如荷蘭的流通、設計、行銷能力與歐洲的生活用品產業,主導了當今全球富裕社會中的某些生活風格(「綠建築」就是一例)。

過去十年,台灣始終抱持著剛硬的兩岸政策態度,所持的立論依據始終是「中共對台不放棄武力的敵意」,但走闖世界經濟江湖的資本家,都明白這只是中國對內維持合法性統治的政治語言而已,中國政府真正關心的優先議題,是「穩定而不出軌」的經濟成長、消弭地方割據的齊一性治理、縮小貧富差距,以及解決日益嚴重的統治效率問題,「台灣問題」僅只有在「獨立口號」落實化的那一刻,才會變成優先議題(否則會讓既有的地方割據,演變成全國性動亂)。民進黨不可能不明白這樣的政治計畫,但它只是為了捍衛執政權背後龐大的經濟利益,硬是為兩岸鎖上了難解的硬框架。

過去十年,藍綠雙方各自就著兩岸議題打一場對峙的迷糊仗,背後的邏輯都是短期動員的經濟性。在這過程中,受傷害的並不是台商,也不是外銷的大型電子產業,因為能帶著資本與知識在國際間移動的人,都是強者;真正受害的台灣工作者,反而是那些「不想移動」、「不能移動」或者「無資源移動」的人。弔詭的是:他們中間的大多數,就是鎖國政策的被動員者。

二○○八又是台灣的大選年,但這一次,台灣社會恐怕不會像往常一樣,被簡單的幾套情緒語言就說服。過去四年你眼中所見的全球化場景,它逼著你要做實質的行動抉擇。

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文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長
文策院第七期文化創業加速器啟動!院長王敏惠:從作品思維到企業化經營,助團隊邁向成長

「過去創作者只專注在作品,現在要思考的是,如何成為投資人眼中具備公司治理、財務健全、商模永續的好標的。」文策院院長王敏惠如此形容她對台灣文化內容產業現況的觀察。

在 OTT 串流平台的帶動下,內容市場已進入全球「大者恆大」的競爭時代。台灣面對的課題早已不是作品能否被看見,而是團隊能否持續經營,甚至成為市場願意長期投資的企業。為此,
文策院依產業中個階段事業體,從新手到穩定經營尋求成長的團隊,提供不同的輔導資源,特別是協助事業體募資放大的加速器,為產業打造下一階段的成長路徑。

投資人為何不敢投?內容團隊具備三個關鍵條件了嗎

王敏惠分析道,台灣內容產業長期存在結構性問題。過去不少團隊以單一作品作為募資單位,這種「單片集資」雖具操作彈性,卻難以累積長期企業資本。一旦作品未如預期,團隊往往得重新尋找資源,甚至從頭再來。王敏惠形容,內容產業更像一場考驗「安打率」的競賽,每次作品推出都在重新接受市場檢驗。

#0 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

若想站穩腳步,就必須學會用投資人的語言溝通。她指出,好的投資標的必須同時具備三個要素:獲利、穩定與成長,「且這三者是必要條件、缺一不可」。為了讓團隊更理解資本市場的邏輯,王敏惠精準剖析這三個指標的商業意義。首先是「獲利」,作品不僅要有人買,賣價還要能覆蓋製作成本;其次是「穩定」,如果拍五部片只有一部賺錢,這對投資人來說就不夠穩定;最後是「成長」,公司今年賣出一個版權,明年能否賣出兩個、五個?這考驗著商業模式能否被持續複製與擴大。

她直言,在高度競爭的市場裡,錢是規格放大的工具,唯有獲取長期資金,團隊才有底氣從單點創意走向規模化競爭。「你可以花錢請人寫合約、處理會計帳,但沒有人能幫你把賺錢這件事委外。」 團隊必須清楚說明商業模式的可執行性。未來的競爭不只比創意,更比誰能把創意轉化為一門長久的生意。

第七期文化創業加速器升級:強化營運體質,全面加速募資實戰力

面對不同成熟度的團隊,第七期文化創業加速器將培力架構優化為「兩階段能力強化」,逐步銜接從經營基礎到募資實戰的關鍵能力。整體設計導入高度結構化內容,規劃 70 小時以上的經營主題課程與 7 次專屬顧問諮詢。第一階段著重於穩健團隊的商業模式與財務基礎,協助釐清營運邏輯、收益結構與成長路徑,強化可被市場驗證的經營體質;第二階段則聚焦於募資能力提升,透過實戰導向培訓與策略輔導,強化團隊在投資溝通、提案策略與資本對接上的成熟度。

此計畫並透過期中評選機制,遴選具備高度成長潛力之團隊,進入第二階段的深度陪跑,課程將完全轉向「募資對接」導向。入選團隊須具備成熟的財務預測,並在專業業師引導下,制定精準的資本策略。這不只是知識傳遞,更是高強度的提案演練;透過針對投資人評估標準的深度打磨,強化 Pitch Deck(募資提案)的說服力。王敏惠表示,文策院整合院內外與產業社群的多方資源,協助團隊完成符合資本市場期待的募資準備。最終,團隊將站上 DEMO DAY 舞台,在實戰中展現優化後的商業模型,精準對接投資需求,爭取擴大事業規格的關鍵資金。

讓創意變成生意,三大降風險策略

若想達到投資人看重的「穩定」與「成長」,前提往往不是先追求規模,而是先建立可管理的風險機制。王敏惠在第七期文化創業加速器中,也特別提醒團隊必須跳脫單一作品思維,從經營角度建立長期成長所需的底盤。

首先,是建立「投資組合」觀念。她認為,內容公司不應將資源全數押注在單一作品,而應透過多元業務與作品配置分散風險。當營收來源更分散,公司便不會因單一專案失利而大幅波動,也更有機會維持穩定現金流。

第二,是導入「工作流 SOP」。王敏惠強調這並非限制創意,而是讓創意在有效率的流程中被實現。從前期規畫、製作管理到資源配置,若能建立清楚流程,便可降低無謂耗損與成本失控,讓有限資金投入更有價值的環節。對企業而言,效率提升代表獲利空間增加,也代表面對市場變化時更具韌性。

第三,推動「買方(Buyer)先行」思維 。王敏惠主張募資前應先讓市場說話,若有客戶買單、試用或表達明確預購需求,就是商模最具公信力的背書。她指出,若能說服市場的作品,也將是生意保證,帶著市場證據尋求注資,不僅能驗證獲利能力,更能提升投資人信心。

#2 文策院院長 王敏惠
文策院院長 王敏惠
圖/ 數位時代

在王敏惠看來,台灣文化內容產業下一步,不能再停留在單打獨鬥。透過文化創業加速器串連企業資金、產業通路與外部資源,讓成熟業者帶動新創團隊,才能形成更完整的產業協作模式。她也總結,內容團隊若想在全球競爭中站穩腳步,終究得從「作品導向」走向「經營導向」。唯有當創意能被制度承接、被市場驗證、被資本放大,台灣的文化內容產業才有機會從在地市場走向更大的國際舞台。

突破規模瓶頸,實現募資願景

加入文化創業加速器
❱❱ 計畫申請平台:https://lihi1.me/RZSGw/bnext
❱❱ 申請時間:即日起至 5/22 (五) 17:00
❱❱ 詳細計劃內容:https://lihi1.me/8DmRB/bnext

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