程天縱Profile
祖 籍 山東濟南
年 齡 55歲
學 歷 台灣交通大學電子工程系、美國SantaClara大學工商管理碩士
經 歷 惠普台灣公司經理、中國惠普公司總裁及董事、德州儀器大中國總裁、德州儀器亞太區總裁
長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上」，這是一句各行各業「前輩」的自我警語，而六月一日即將正式加入鴻海集團、前德州儀器亞太區總裁程天縱則自我解嘲道：「希望到時候屬於自己的那片沙灘，不是別的，而是夏威夷的威基基海灘。」
威基基海灘以舒適涼爽氣候及美麗海灘，吸引全球一波波度假人潮，過去鴻海內部員工都知道，只要是挑戰不可能的任務，郭台銘總是會鼓勵員工，「這個Case結束之後，放你到夏威夷度假。」只不過Case結束之後，下一個Case又接踵而至。就像誰也沒有想到程天縱會在結束三十年的專業經理人生涯後，再躍上一個更高的浪頭。
國際政商關係好
與江澤民、卡拉姆都有交情
郭台銘和程天縱兩人英文名字都是Terry，兩人已相識了二十二年，也都是外省第二代，「同時我們的父親都是警員，而且兩人從小就要負擔家計，」程天縱透露，四月時在北京遇到郭台銘，兩人又聊起「轉換跑道」的事，郭台銘的誠意終於打動程天縱，他很快決定辭去德儀（ＴＩ）亞洲總裁，轉戰鴻海。
離上一次程天縱準備離開惠普（ＨＰ），郭台銘請他到美國的家裡談加盟鴻海，已經快要十年了。當時程天縱決定加入德儀，沒有加入鴻海。而這十年間，程天縱為德儀在亞洲創下了成長十倍的佳績。
六年前接掌德儀亞洲區的最高管理職務之後，程天縱更統籌管轄三座生產製造中心、一座研發中心、兩座無線技術中心、六座應用產品工程中心、以及十九個行銷業務據點，也難怪德儀總裁暨執行長譚普頓（Rich Templeton）在程天縱辭職的新聞稿上惋惜指出，過去十年，程天縱在德儀與團隊合作無間，「強化了我們在亞洲區的客戶服務與銷售業務！」
除了業績，還有外商進入中國不可或缺的人脈。包括和中國前總理江澤民、印度總統卡拉姆（Abdul Kalam）等的友誼，程天縱為德儀在兩大全球最重要的市場打下基礎。程天縱也為自己締造了很多「第一」：包括第一位曾任台灣惠普總經理，再前往惠普中國區擔任總經理；第一位德儀亞洲區的中國總裁；也是第一位當上科技公司亞太區總裁的台灣人。
程天縱認為「成功」很難規劃。很多人做生涯規劃，是看準一個位置向上努力，有人看到他走過的路，就說未來想要坐Terry的位置，「我說你慘了，我的位置只有一個，」他強調，一個人的路要愈走愈寬、愈走愈廣，這樣機會才會更多，不會愈走愈窄。「如果你把未來的機會只瞄準在一個位置上，你絕對死定了！」
成功定義轉換
從追逐名利到家庭優先
事實上，程天縱的「輩份」很高，像是他早年進入惠普時，不只是台達電董事長鄭崇華、鴻海郭台銘等都還在創業階段，連光寶執行長林行憲等，都還是南勢角工廠裡的工程師。程天縱一路從專業經理人到美國受訓，也成功打開了台灣電子業專業經理人的「典範之路」。
「對於成功，我其實有深刻的感受和體會，」程天縱在接受《數位時代雙週》專訪時強調，今天的成功，可能五年後回頭一看就不覺得成功，成功很難在半途蓋棺論定。像他在大學時成績是後段，當時成績好的前段都拿到獎學金到美國去，家裡窮的前段還賣房子換美金到美國。
但這些「前段」畢業後留在美國惠普、ＩＢＭ或德儀的實驗室慢慢幹，幹到現在快退休了，只做到實驗室基層經理。「反而是我這個後段班的，不知怎麼混的，竟然變成亞洲總裁，職位比他們高五、六級。」程天縱說。
當時進入外商公司，人人羨慕，可是他回頭看看一些同學自己創業，現在都是上市、上櫃公司的老闆。當時很多運氣沒他好的人，因為升遷無望，黯然離開惠普後自行創業，「我在外商最高位置一輩子也拿不到這麼多錢，當初表現得好，不用面臨走投無路需要創業的關頭，反而錯過一夕致富的機會。」程天縱說。
大企業像金字塔，由塔下往上爬時會擠掉很多人，爬不上去的人，不見得就是失敗，爬上去的也不見得能一直保持成功。他又舉了一個例子，「我在惠普一直升上來，有些沒搶到位置的，就到微軟（Microsoft）去了，結果股票大發。他成就沒有我高，但是拿到的股票比我多。」
十年前離開惠普時，員工曾送給程天縱一句口訣：功勞是老闆的，錢財是子女的，官爵是一時的，只有身體是自己的。「不要把一生心血菁華賣給公司，留給家人的卻是破銅爛鐵。」程天縱有感而發。事實上，他一路成為「台灣最成功的外商經理人」，最後的代價卻是結束了一段婚姻。
最近三年只要是在許多私人場合，都會看見程天縱帶著再婚的妻子出席。經歷離婚與再婚，程天縱指出，當初放棄中國惠普到德儀一個很大的原因，是因為德儀的亞洲總部在台北，不管是高潮或是退潮，他會把愈來愈多的比例回歸到家庭生活。
程天縱的話語中已了無遺憾。「走專業經理人這條路，不要回頭去想，你永遠沒辦法回過頭再走一遍，」程天縱說，不需要回頭看，但是往前望，他也很清楚，離開知名企業，光環都消失了，一切要重新回歸到自我。「我知道我有名是因為我在惠普、我在德儀，一旦離開了，沒有人會記得我。」
命中注定進鴻海
三十年後再攀人生高峰
程天縱喜歡引用郭台銘的名言：就像公雞一樣，每天啼日，啼到最後還以為太陽是牠叫起來的！程天縱坦言，專業經理人就是要守本份，明白自己是公雞，不是太陽。
過去二十年間在一流外商做出成績，不只郭台銘找過他，聯電董事長曹興誠找過他，副董事長宣明智找過他，但他都沒去。當時他對媒體談到何時退休，曾打趣地說：「現在錢還沒存夠，要等到德儀的股價回來，無後顧之憂才會退休。」
經過三十年外商經理人生涯，程天縱很清楚自己要什麼，他的結論是：成功，每個人有自己的路，任何組織都是金字塔，ＣＥＯ只有一個，但每個人都deserve快樂，所以每個人要在走自己路的過程中，走出樂趣和成就感，因為全台灣兩千三百萬人，不會只有一個郭台銘是幸福快樂的。
所以在他的名字和郭台銘再次連結在一起時，許多人還是覺得錯愕，畢竟兩個人有完全不同的風格，從多年前程天縱在郭台銘書上的一段序言就看得出來，當時程天縱（以下簡稱程）問郭台銘（以下簡稱郭）：「你有沒有上過面試技巧的課？你如何決定聘用一個人？」
郭答：「沒有，我對人有直覺。」
程問：「你有沒有上過時間管理的課？你怎樣安排你的行程？」
郭答：「沒有，我的行程隨著需要而走。」
程問：「你有沒有學過經營管理及領導統馭的課？」
郭答：「沒有。」
程問：「那麼你怎樣管理鴻海？」
郭反問：「如果有小混混到公司來要保護費，你怎麼辦？」
程說：「從來沒想過，不知道怎麼處理，也許去報警吧！」
郭問：「如果員工在工廠的生產線上打架，你怎麼辦？」
程說：「不知道」
郭問：「如果你們客戶賴帳，貨交了卻收不到錢怎麼辦？」
程說：「不知道，我們法務部門會告他們吧！」
郭問：「如果公司的支票到期，而銀行存款不足，你會跑三點半嗎？」
程說：「不會。」
郭問：「那麼你身為一個總經理，公司是怎麼經營管理的？」
從這段對話中可以了解程天縱是典型的外商公司訓練。但是程天縱對這樣的變化似已有心理準備，他開玩笑說：「每九年我就有一個大變化。」例如一九七○念交大、一九七九年進惠普、一九八九年被派駐香港、一九九七年轉戰德儀，今年初他想：「今年又是第九年，不知道會發生什麼事？」但連他自己也沒有想到，二○○七年竟然是跳槽到鴻海。
熟稔中國政經
在鴻海找到更寬廣發揮舞台
程天縱目前還沒有確定在鴻海的職務，但是外界猜測，鴻海在上海興建的全球總部中，程天縱極可能身居要職，因程天縱在中國惠普及德儀任職期間，建立了良好的政府關係和公共關係。而且他對跨國企業的管理、政府公關、媒體關係、合作夥伴關係的優勢，正是鴻海所欠缺的。
另一方面，對程天縱來說，過去二十年，是外商帶技術和資金進中國；現在，中國正值本土規格制訂期，是台灣科技廠商切入大陸內銷市場、進軍國際的最佳時機。程天縱就指出，以前大陸有舊三寶，主要目的是保護自己的國有產業。第一寶是關稅，二寶是生產製造配額，三寶就是提高大陸外企的本土人才資源應用程度。
但是加入ＷＴＯ（世界貿易組織）後，「舊三寶」完全和ＷＴＯ自由貿易精神抵觸，程天縱認為，未來大陸勢將以「新三寶」取代「舊三寶」。從去年開始，大陸就開始政策轉換，像「新三寶」之第一寶，未來中國保護國有產業的工作，將會交由地方政府來做，地方的保護色彩將會更濃，因此看待大陸市場不能僅以單一大市場去看，而是一個無數地區性小市場集合而成的。即使進入ＷＴＯ之後，策略性的高科技產業仍會享有五年的保護期，這便是台灣企業，特別是高科技業進入的極佳機會。
至於「新三寶」的另外兩寶，可以看到舊二寶的影子。例如關稅改為「增值稅」。像大陸特別鼓勵支持軟體業及半導體產業，因為這被視為進軍國際高科技產業之鑰。在軟體業方面，進到大陸的廠商，稅率從原本的一七％降到三％；半導體產業則是介於三％到六％，看各地自行評估在地化標準。
第三寶就是生產製造配額取消，但改以自行制訂中國的標準，強調技術要與國際接軌，設備上要使用本土標準。這部份衝擊許多外商，大陸自訂規格標準，跨國科技大廠都十分緊張。連當時惠普總裁菲奧莉娜（Carley Fiorina）都還曾親自拜訪中國高層，就只因中國大陸要把印表機中的墨水匣與噴墨頭分離設為標準（稱為頭盒分離）。
除了像印表機，中國在三大科技產品方面也言明要自訂規格，包括手機、無線網路產品（WLAN）及數位電視。此舉也讓國際知名廠商十分擔心，但這也是台灣廠商可與中國廠商合作的地方。程天縱說，大陸企業有自有品牌，也有低成本資源的純代工，但大陸沒有更新設計的能力，也就是ＯＤＭ的能力，這部份是台灣的專長。
程天縱縱橫大陸十二年，他認為，台灣科技產業研發技術再優良，但沒有品牌，要打進大陸內銷市場，要不就是藉歐美ＯＥＭ的身分進去，或是做大陸企業的ＯＤＭ或共有品牌的夥伴，要不就是得要自創品牌，這些變化，再大的鴻海也必須面對。也讓程天縱看見了自己更寬廣的發揮舞台，繼續詮釋屬於自己的「成功」。
外商主管轉戰本土集團比一比
陳俊聖 程天縱 毛渝南
外商公司職稱 英特爾全球副總裁 德州儀器亞太總裁 北電網絡亞太總裁
年齡 44 55 51
進入的本土企業 台積電 鴻海 鴻海
主要專長 行銷企劃、業務管理 政府公關、生產管理 電信政策、行銷業務
