所有的入口網站幾乎都有搜尋功能，一般人只要輸入查詢的資料，就有琳瑯滿目的搜尋結果，而排在前面幾筆的網站，常成為網友點閱率的首選。
對企業來說也是一樣，買家希望找到合適的資料，賣家則希望早一點被買家點閱進入，久大資訊就是靠著企業對企業之間每一筆查詢的資料，建立起企業電子網站的帝國。
久大資訊是台灣最大的Ｂ２Ｂ（企業對企業）資訊公司，但是不提供買賣交易，而是提供企業「網路行銷」服務為主，讓賣家在茫茫「網海」之中脫穎而出。二○○五年久大資訊營業額僅新台幣一．九七億元，但稅前盈餘約四千九百萬元，每股稅前約一．六八元，而整體毛利高達八○％，是所有上市櫃中毛利率排名第一的公司。
二○○六年久大資訊營收繼續成長五○％以上，達到新台幣三億元。和其他入口網站相比，久大沒什麼名氣，因為一般投資人對「網路行銷、搜尋排序」產品沒有概念。久大資訊總經理徐維鴻用了一個個淺顯易懂的比喻：「入口網站就像所有電視頻道現在集中在Google、Yahoo!，對廠商來說就像登廣告，上這兩家就對了。」
但是對專業廠商來說，更重要的行銷管道是商品展覽會，「假設原本一年全球有兩百個機械展，若把它濃縮成兩場，但每一場都有一千個館以上，分布在一樓、二樓和三樓，沒有人繞得完。這就好像翻雜誌一樣，如果能在第一頁，就不要在第二頁，一樓當然最有效。」徐維鴻指出。
從搜尋資料跳出
保證讓客戶出現在前兩頁
阿里巴巴的創辦人馬雲也在二○○六年「中國網路年會」上指出，企業網路發展最終還是要到搜尋引擎這一塊，全球眾多企業一直在尋找上游的供應商或下游的客戶，若是透過網路搜尋，如何讓不知名的買主找到自己？企業如何讓自己的公司在搜尋引擎結果中優先出現，一直是令人最頭疼的問題。
久大資訊的崛起，就是它有本事協助客戶調整企業網站規劃，經過久大的服務後，企業網站在搜尋排序會落在最前面。
「我們跟客戶承諾前二頁，」徐維鴻則強調，這是久大提供的核心服務，因為網路搜尋排序只看第一頁的人高達七○％，願意看到第二頁還有四○％，還會看到第三頁的只剩下二○％，來到第四頁的剩三．四％，第五頁呢？只剩○．三％。
在 Google，輸入任何一個關鍵字，搜尋結果幾乎都在五萬筆以上，每一頁是十筆，就表示有五千頁以上，誰會有耐心看到第十頁？所以很多企業花了大筆錢，把網頁設計的很精美，但如果買家搜尋不到，商機也進不來。
這就是一種「搜尋引擎最適化」（Search Engine Optimization, SEO）的概念。以 Google為例，其決定搜尋結果排序的因素，可能包括網站「內容充實度」、網站「連結度」、「點閱率」、「關鍵字關聯性」等，久大是經由不斷地測試累積，掌握了Google、Yahoo!的運算機制。
昔日壽險大將
轉進網路拚業務
根據外貿協會統計，台灣外銷廠商一年國際的行銷費用約為營業額的二至五％，最大的部份在參加國際商展，而幫外銷廠商提高網路排序能見度，以開發國際客源、爭取海外訂單，久大資訊也算台灣企業的「幕後推手」。
但是這一推，其實花了十二年的功力。
久大資訊的董事長徐重弘，也就是徐維鴻的哥哥，曾經擔任財團法人金屬工業研發中心「手工具機產業電子型錄標準推廣計畫推動小組」委員，專長就是在網路行銷產品的研發與登錄排序技術研發。
但是徐重弘其實並非資訊科系出身，他在中興大學合作經濟系就讀時，不但跟同學搞樂團，擔任吉他手，還當上吉他社社長。後來大學畢業，班上同學出路多以公務員為主，徐重弘硬要和別人走不一樣的路。退伍之後，徐重弘先從賣鋼琴開始，這也是他業務生涯的啟蒙時期。每回拉客戶到鋼琴社，徐重弘就先秀一段，彈奏當紅的流行歌曲給客戶聽。
徐重弘對媒體指出，以前在樂團雖然是彈貝斯、吉他，可是每天看人家彈琴，「其實樂理都相同，只是指法不一樣，看久就會了。」他得意地補充。這也是後來徐重弘敢轉進高報酬的壽險業挑戰的原因。
在中國人壽任職時，他曾和弟弟徐維鴻帶領一個台中通訊處，創下單月保額破億的紀錄，並且領先第二名將近三千萬。當時的中國人壽總經理辜啟允（辜振甫之子，已故）還特地與他們兩度會面鼓勵，以示愛才之心。
徐氏兄弟能在壽險業成功，主要是善用「市場區隔」。當時一般業務員還在拚個人保險時，徐重弘就鎖定了團隊保險市場，全力鎖定台中地區的中小企業，每個案子少則數十萬、多則百萬，這是他們能成為「億元業務員」的主因。
然而徐氏兄弟也在壽險業最高峰時，選擇投入網路新產業。主要是熱衷學習新事物的徐重弘，並不僅只滿足於驚人的銷售業績，「而且我們也不能一直幫別人打工吧！」網路介面簡易，加上跨國的特性，讓徐重弘覺得機會成熟了，從南到北跑八、九場研討會，給中小企業客戶上課，從什麼是「www」、「.com」教起。「我們對台灣資訊化可說也有點貢獻吧，」回想起當初的艱辛，徐維鴻帶點苦笑地說。
主攻Ｂ２Ｂ
**勤跑業務累積四千家客戶
**創業維艱，反而當時保險業景氣大好，業界吹起一股挖角風，壽險公司祭出千萬高薪價碼來吸引明星業務跳槽。徐維鴻回憶起保險業重金挖角的熱潮，「像我哥哥和我之前在壽險界的輝煌業績，到其他公司效勞，就算是五千萬，人家也願意出。」
也是拿著跑業務的精神，後來兩兄弟投入輔導廠商ｅ化，布建兩大入口貿易網站的業務，到處拜訪客戶，說服他們登錄久大的入口貿易網站。久大目前累積約四千家客戶，就是由Ｂ２Ｂ業務打下的大片江山。後來在一場資策會辦的法說會上，當時花旗銀行台灣投資部總栽王振能，聽完久大的說明後馬上就表示：「今年聽了二十幾場網路公司的說明會，只有你們說得出怎麼獲利。」
久大資訊在未上市股價最高峰時到達四百多元，後來包括花旗等投資者以三百元以上參與現金增資。久大打從一開始，就秉持「使用者付費」的策略，久大希望客戶了解，有效益的行銷都要有付費機制。而在網路泡沫時期，久大則是完全緊縮開銷，和他其明星網路公司燒錢的策略不同，讓久大撐過最艱難的時期。
勤做研究與比較
協助客戶充實更加網站
Google 的出現之後，帶給久大創新的機會，久大資訊認為搜尋引擎勢必走向統一，頻道會愈來愈集中，而搜尋引擎排序服務的構想，也隨之慢慢成形。
為了了解Google、Yahoo!用以排序的運算法則，久大資訊的十多名研發人員常緊盯著螢幕，一邊做筆記，仔細比較第一筆和第二筆的差別在哪裡，為什麼這個網站是第三，那個卻是第四，連關鍵字在單頁出現的比例都要研究，「搜尋引擎排序服務是累積而來的。」徐重弘強調。
事實上，Google下最多功夫的地方就是搜尋技術的累積，每天透過一萬多台伺服器，接收全球各地來的搜尋指令，在三十億個網頁間進行索引工作，每小時可處理七百萬個以上的查詢要求；但另一方面，Google 創辦人之一的布林（Sergey Brin）也曾經公開表示，Google的搜尋系統不可能被外人任意操縱，一旦發現有人耍這種手段，該網站往往會慘遭從Google搜尋結果除名的命運。
關於這一點，徐維鴻強調久大依照Google 的搜尋標準，協助客戶把網站做得更充實，而非操縱結果。徐維鴻最常舉的例子，就是光一個「模具製造商」，英文關鍵字就包括mold manufacturer和mold maker，可是最多筆的是mold making，為了讓客戶的網站能被排在前面，這些關鍵字通通要考慮進去。
但是既然Google提供搜尋引擎，那麼企業廠商何不直接找Google提供相關服務？久大會不會受到Google的威脅？
徐維鴻解釋，搜尋引擎是一種自然排序的運算機制，參數會改變調整，每天不斷有新資料進來，因此一定要提供給搜尋者熱門的東西，強調快速、精準、有效，「所有的搜尋引擎強調的都是公平、公正，要避免球員兼裁判，」徐維鴻強調：「Google是沒有分類表的，每個人進來都是用關鍵字在搜尋。」
一些台灣中小企業，全公司只有五個人，公司規模太小，並不適合用一般媒體行銷，使用了關鍵字排序的服務之後，詢問的業務可以成長好幾倍，甚至接到中東的訂單。
累積合作經驗
**前進大陸尋找創新機會
**和中小企業合作的經驗，也是久大資訊進軍大陸的本錢。像中國大陸有高達四十萬家有規模的工廠，久大只要鎖定好一○％，就是四萬家的基礎。前Yahoo!奇摩創辦人盧大為二○○五年七月離開Yahoo!奇摩之後，也加入了久大的獨立董事陣容。
「阿里巴巴今年二月的說明會在深圳召開，大約來了一百八十家廠商。我們晚他們一個星期開說明會，但是有四百三十家廠商到場。」徐維鴻得意地說。
阿里巴巴是目前中國第一大的Ｂ２Ｂ電子商務公司，目前中國Ｂ２Ｂ市場主要被阿里巴巴及美國那斯達克掛牌的Global Source瓜分。而所謂「說明會」主要內容，就是吸引企業會員加入電子商務名單，讓企業可以更了解如何讓自己從產業的顧客搜尋之中脫穎而出。
久大資訊從二○○六年七月設立第一個廣東東筦的據點，二○○六年底前增設昆山、上海及武漢三處據點，二○○七年預計達到十處，徐維鴻預計這家資本額一百五十萬美元的中國子公司，從今年開始每月營收貢獻至少新台幣一千萬元，他並且預估二至三年內，中國市場營收貢獻將超越台灣。
也是因為公平，讓久大能找到創新機會，二○○六年營收較前年成長五○％，營收逼近三億元，二○○七年預計成長不少於前一年，去年年底久大的股價一度上衝到一百元。不同的產業來找久大排序，都想擺第一頁，先來後到，愈早來的愈便宜，讓久大的業務走向正向循環，也為台灣的網路產業打開另一扇窗。
久大資訊
●成立時間：1995年 ●董事長：徐重弘 ●總經理：徐維鴻 ●主要產品：系統整合服務 ●資本額：新台幣3.5億元 ●大事記：2001年花旗銀行等法人以每股350元參與入股／2001年取得經濟部工業局電子化工程服務機構認證／2004年3月1日正式掛牌上櫃／2005年推出搜尋引擎關鍵字排序服務／2006年設中國辦公室。
近三年營收狀況 單位：億新台幣
'04
1.59
'05
2.46
'06
3.28
