創業類型百百種，但選擇從「保養品」切入市場，絕對不是一條好走的路。別說大品牌挾帶優勢資源、瓜分市場，新商品光是要有曝光度，就得先絞盡腦汁。
台灣「男性」保養品牌「UNICORN」，選擇走出自己的藍海，上線一年多，月營業額達到5萬美元，高達9成用戶都是「同志」朋友，最近甚至被美國500 Startups看上，成為最新一期育成團隊中，唯二的台灣新創公司。
打造「男性臀膜」搶保養商機 UNICORN找出市場藍海
創業初期，他們推出很有話題性的商品「男性臀膜」，市場上前所未見，當然也沒人想到，原來這也有商機。
「有同志朋友告訴我，很多圈內人在意臀部皮膚狀況、線條，甚至會影響情侶間的『性福』。」UNICORN共同創辦人施凱鈞說。他轉念一想，或許同志對保養品的需求痛點，一直沒被滿足，因此開始做大量市場研究，下載交友APP、註冊交友網站，甚至找消費者訪談，發現同志對新產品的接受度很高，決定投入創業。
「臀膜比想像中還難做，不只傳導效果配方得比臉部更好，外型也要更服貼。」施凱鈞表示，當初花了半年找代工廠製造，卻因為每間代工廠有簽約使用的原料，乾脆找上台灣最大的原物料代理商合作，能順利度過難關，跟他熟悉化工背景，有很大關係。
施凱鈞擁有化工系學位，也曾經到東聯化工廠當工程師，因此在生產端，他知道如何拿到「最少下單數量」（Minimum Order Quantity，MOQ），但回到品牌經營上面，或許才是UNICORN成功的真正價值。
品牌就是「細節」，UNICORN想當同志的好朋友
UNICORN也贊助酷兒影展、同志大遊行，每個月還會固定找五到十位同志朋友聊天，用戶和非用戶各半，了解目標族群看法。
從商標選擇同志次文化象徵的獨角獸，推出專屬運動毛巾，到產品定價最低700元以上，UNICORN每一步背後都經過仔細思考。「做品牌最難的是如何維持住銷量，當然我們也想過降價，因為降價很容易會有短暫銷量上升，但你要如何忍住，相信自己的產品，就很重要。」施凱鈞這樣說。
「市場不只有台灣」，UNICORN加入500 Startups攻海外市場
目前，他們最紅的緊腹凝膠產品銷量，已經是知名品牌對手的12倍，未來也計畫出蓄鬍霜、眉毛霜等，希望能滿足同志族群痛點，甚至前進大陸、美國市場，連同台灣擴大整體營收。
雖然UNICORN團隊成員現在只有八人，但500 Startups卻看中他們潛力提供種子輪投資，整體估值也達到250萬美元，同時也表示像這樣以時尚美容為主的新創公司，將越來越受到投資人注意。
「500 Startups已經投資許多流行時尚新創公司，包含Ipsy、Le Tote、TheRealReal和Tradesy等等，我們看到了許多機會，因為很少投資人真正認識他們，並且了解相關發展。」官方新聞稿如此寫道。
身為台灣少數保養品新創公司，UNICORN確實開闢了不同道路，專注相對少數的目標族群，想當「最具風格的男士保養品牌」，對他們來說，「如果跟SK-II一樣，就太無聊了！」
