航向2008網路新藍海 創造全球拓銷新契機!
航向2008網路新藍海 創造全球拓銷新契機!
2007.12.12 | 行銷

對於極具全球競爭力的台灣企業而言,如何透過網路行銷,將獨特的產品或服務拓展至全世界,已成為目前最重要的課題。由經濟部國際貿易局委辦、中華民國對外貿易發展協會執行、Taiwantrade(台灣經貿網)主辦的「航向2008網路新藍海:創造全球拓銷新契機」趨勢研討會,邀請了外貿協會網路中心組長廖隆銘、Google大中華區線上業務及營運主管張科、數位時代總主筆王志仁,以及趨勢創投作家兼網路研究者劉威麟等多位重量級專家,共同針對台灣企業如何透過網路行銷拓展全球商機,進行深入的對談。

研討會以非常Web 2.0的方式開始,除了活動現場的700多位參加者外,還有新竹、台中、高雄、台南各地視訊場地,以及網路收看直播的數百名觀眾,充分展現了網路縮短地理疆界,傳播新觀點的特性。

藍海遇見網路長尾  台灣企業新出路

藍海策略和網路長尾現象是近二年台灣相當熱門的兩個觀點,兩者在網路上的結合,可以創造出以小搏大的效果,正是台灣中小企業衝出全球化競爭困境的利器。

所謂的藍海策略,是避開價格競爭的紅海,透過獨特的利基,擺脫其他競爭者,開拓出屬於自己的市場,創造出蔚藍大海。然而藍海策略可能遇到一個問題是「通路」,傳統的通路礙於空間限制,通常只有強勢的商品才能上架,對於利基型的商品不一定有利。

這些問題在網路興起後獲得了解決,網路獨特的長尾現象,讓利基型的藍海企業也有發揮的空間。廖隆銘表示,網際網路打破了通路的限制,由於網路的空間幾乎可以無限度擴展,產品上架及企業銷售的成本大幅降低,使得小產品也有機會銷售。80%利基型商品的銷售累加,更可能超越20%的熱門產品,成為企業不可忽視的一塊大餅。

然而,網路以驚人的速度增長著,截至2007年7月,全球的網站數量已有1.2億個,光是今年上半年,便增加了2000萬個網站(Netcraft, July Web Server Survey)。企業建立了網站只是第一步,下一步便是如何藉由B2B入口網站及搜尋引擎行銷,在眾多網站脫穎而出。

台灣經貿網入口 帶領台灣廠商向外衝

由外貿協會推動的TaiwanTrade台灣經貿網,成立7年來,努力扮演台灣貿易的入口網站角色,透過B2B平台的網路效益,領導台灣廠商藉由網路長尾,邁向網路新藍海。

外貿協會網路中心組長廖隆銘認為,台灣品牌是台灣廠商邁向全世界市場的關鍵,台灣產品象徵的品質和信賴感,是無法被取代的。廖隆銘舉了一個台商的實際案例,該廠商曾加入阿里巴巴的電子商務平台,但是卻陷入和中國大陸廠商的殺價競爭,最後選擇回到台灣經貿網的懷抱;「台灣製造」象徵的品質,是無法被其他國家取代的。

廖隆銘說,站在台灣品牌的立足點上,TaiwanTrade透過各種可能的行銷方式,讓所有會員能在第一順位被找到。以Google排名來看,舉例來說,搜尋關鍵字「electronic」,在3億多個搜尋結果中,「台灣區電機電子工業同業公會全球資訊網」名列第二名;搜尋關鍵字「機械設備」,「台灣工業產品資訊網」的排名也高居第一名。

目前台灣經貿網正協助台灣廠商透過整合行銷的方式,結合網路行銷、展覽及平面媒體等三種工具,互相搭配操作,將會員的產品拓銷到全世界。

善用搜尋引擎 精準行銷產品

網路世界網站何其多,也使得企業網站不容易被找到。透過功能強大的搜尋引擎,網路上的消費者便有機會透過搜尋,直達企業的產品或網站。藉由關鍵字廣告,企業可以精準地接觸到目標客戶。

Google大中華區線上業務及營運主管張科譬喻,搜尋引擎就像是一個篩子,為企業過濾掉不必要的土石,留下象徵鑽石的目標客戶。Google是目前最大的搜尋引擎,涵蓋了全球60%的搜尋流量,同時也是最大的廣告聯播網,每日接觸到4.5億特定訪客。

Google的廣告主要分成兩種,AdWords及AdSense。AdWords也就是所謂的關鍵字廣告,根據搜尋關鍵字,提供與該關鍵字相關的廣告,而廣告費用是跟著使用者的點擊計算,因此可以精準行銷到潛在客戶,避免無效的廣告費支出;AdSense則是全球最大的廣告聯播網,透過此聯播網,廣告客戶的各類型(如文字、圖片或視訊)廣告,將可在相關內容的網站及部落格出現,增加企業或產品的曝光率。

台灣的某家自動化設備製造公司,原本透過美國商會刊登線上廣告,希望拓展歐美市場,增加英語市場的銷售量,但是執行結果發現效果不佳;後來改用GoogleAdWords,僅一個月時間,該公司網站的英語使用者訪問量增加了1306%。

Google不但提供廣告,也會透過Google Analytics分析工具,讓企業得以檢視網路廣告的效益,並尋求最佳化之道。張科指出,Google的廣告優化三部曲為:建立最佳廣告文案、找尋最佳關鍵詞,並對於網站內容提供分析建議。

Google曾協助台北某家經營商務飯店的業者進行廣告最佳化,在最佳化前,英文廣告排位不理想,點擊率過低,因此錯失很多潛在客人;Google團隊協助其重新設定關鍵字,刪除不精確的關鍵字,新增搜尋流量高的字眼,並加入更有吸引力的廣告文案;最佳化後,廣告點擊率提高了1066%,每次點擊成本反而下降了84%。

**網路行銷:客戶角色的轉變
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台灣企業投入網路行銷的同時,除了善加利用入口網站及搜尋引擎外,也需開始注意到客戶角色的轉變。數位時代總主筆王志仁觀察到三大趨勢:

1.讓客戶自己幫助客戶,而這件事的成本正在大幅降低
傳統企業在促成業績同時,必須全包業務開發、物流、客戶服務等流程;但是透過網路平台,客戶具備了更大的積極性,企業無須再自行處理所有的流程,反而是使用者將會自主地找上門來,並在網站上自行完成大部分流程。企業應該迎合此趨勢設計商業流程,享受降低成本的優勢。

2.客戶擁有無比強大的工具
客戶現在擁有手機、數位相機、筆記型電腦等各種手持裝置,獲得更大的行動性;同時,透過各種網路工具(Google, MSN, Skype, Blog, RSS)及社群網絡(myspace、Facebook),擁有更多且即時的資訊,因此議價能力大幅地增長。

3.權力從生產者轉到客戶
網路時代讓資訊更為流通,因此客戶的選擇更多,要求也更多;企業在面對客戶的更多需求時,必須將重點從產品的交易,轉換成情感的連結;並更注重購物的過程,而非成交的結果,才能避開價格競爭的藍海。

在上述趨勢下,企業必須整合虛擬及實體的產品服務,在online服務offline客戶,提供訂餐廳、訂機票、訂飯店等預訂服務;在offline服務online客戶:網站提供各式call center及實體店面,例如網路旅行社Eztravel開設實體店面,以提供更佳服務;在online服務online客戶:Google、Yahoo!商店街、PChome電子商務。

未來,虛擬和實體的界線將會更模糊,對於台灣企業而言,不但要透過網路行銷,將產品服務拓展至全球,更應該整合虛擬及實體行銷,擺脫價格競爭的紅海,以迎向更大藍海商機。

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補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場
補齊未來電子業版的關鍵拼圖!矽眾科技以高階溫度補償驅動晶片IP,助攻高階AI與車用市場

你是否曾好奇,為何今日的手機能在艷陽下持續運作,而電動車也能從零下的極地順利駛出,精準感測周遭環境?

看似尋常的應用場景背後,其實隱藏著一顆默默進行的「溫度偏移校正」關鍵晶片。這類負責環境感知、並能進行溫度補償的「驅動晶片」,是電子元件穩定運作不可或缺的一環 。然而,這塊高階驅動IC的研發,長期以來卻是臺灣在全球半導體供應鏈中相對薄弱的環節,使得臺灣眾多在零組件領域傲視全球的廠商,在高階應用市場中受制於人。

矽眾科技鎖定高階溫度補償驅動晶片IP,要替臺灣補足產業鏈缺口

「我們臺灣在零組件領域,其實有很多世界第一,例如在全球市佔率領先的振盪器,但始終難以打進高階產品線,就是因為缺少能驅動這些零組件的高階晶片。」矽眾科技創辦人陳世綸開宗明義地指出產業痛點。他解釋,許多臺灣零組件廠商雖擁有卓越的製造能力,但在高階驅動晶片上卻高度仰賴美日大廠,而國際大廠往往不願開放最先進技術,臺灣廠商因此缺乏在價值鏈高附加價值鏈段的話語權,只能在低利潤的紅海市場中競爭。如何打破技術封鎖、強化自主關鍵技術,成為臺灣電子產業邁向國際高端市場的關鍵課題。

而矽眾科技的成立,正是為了補上這道斷鏈而生。作為少數專注零組件驅動晶片矽智財(Silicon Intellectual Property , IP)開發的企業,當AI運算與電動車市場爆發性成長,矽眾科技以可重複授權、穩定可靠的矽智財解決方案,成為產業鏈中不可或缺的關鍵推手。陳世綸說當高階電子產品對穩定性的要求日益嚴苛,就更考驗元件必須能在高溫、低溫甚至劇烈溫度變化下維持效能。這正是「溫度補償」(Temperature Compensation)技術的關鍵價值所在。

「矽眾科技的IP 就像貼心的助理,提醒元件「冷了多穿衣服、熱了脫下外套」,透過溫度補償即時調整參數,即使處於零下 40 度的嚴寒或高達 140 度的酷熱環境,訊號依然能保持精準一致。」陳世綸生動地形容 。

透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
透過開發板進行晶片溫度感測與數位校準測試,確保 MEMS 感測器在不同溫度下依然能維持精準運作。
圖/ 數位時代

他進一步解釋,晶片內整合了類比的溫度感測器來偵測環境溫度,並將數據傳送給數位電路進行判斷與分析,數位電路再發出指令,精準校準MEMS(Micro-Electro-Mechanical Systems) 感測器的參數,確保其在不同溫度下都能提供正確值,避免因溫度變化導致的誤差和功能喪失,例如手機熱當或汽車失靈 。這種「類比感知+數位判斷校準」的整合能力,正是矽眾科技在高階驅動晶片領域所構築的技術壁壘。

陳世綸表示,矽眾科技之所以選擇IP這條賽道,正是看準了其在產業中的獨特價值。作為IP公司,其設計模組能適用於從0.18微米的成熟製程到小於10奈米的先進製程,客戶可根據自身產品需求快速整合,大幅縮短開發週期。這種靈活性,不僅讓矽眾能服務更廣泛的客戶群,也賦予了臺灣零組件廠商快速切入高階市場的機會。

晶創IC補助計畫奧援,矽眾科技以IP挺進高階市場布局全球

然而,IP的研發是條燒錢的漫漫長路。陳世綸坦言,由於IP的價值在於其穩定性與可重複使用性,但要達到這個門檻需反覆測試與驗證 。他透露,矽眾科技的IP中,每個驅動電路區塊都必須經過數次的設計定案(tape-out)與實體測試,而每次的成本都高達數萬至數十萬美金不等。「沒有政府的計畫支持我們根本做不到,」陳世綸感念地表示,而他口中的計畫正是由經濟部產業發展署所推動的「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」(以下簡稱晶創IC補助計畫),讓團隊得以持續突破與精進,追求每個電路區塊的極致穩定性與精準度。

晶創IC補助計畫的資金補助,不僅加速矽眾科技的測試進程,也成功讓這個具備溫補能力的高階驅動晶片IP跨入車用與AI市場 。陳世綸說明,此IP主要針對高階MEMS零組件,特別是應用於5G手機、低軌道衛星、AI伺服器中需要高頻率、高準確度且耐溫的振盪器 。同時,它也符合嚴苛的車用認證,確保車載系統在極端溫度下的穩定性 。此外,此IP亦可支援手機中的胎壓偵測、高度偵測等MEMS感測器,因未來的電子產品將大量使用這類元件,且需具備溫度補償能力以維持精準度 。

如今,矽眾科技已與美加、日本、歐洲及臺灣等國內外大廠展開合作。陳世綸欣喜地表示,許多客戶原本因買不到關鍵驅動晶片而受限於低階市場,現在矽眾科技的IP補上了這一塊,他們也終於能進軍高毛利產品線。目前,已有合作夥伴將矽眾的高階驅動晶片IP導入車用認證流程,未來甚至可望進一步進入低軌道衛星與醫療穿戴市場。

矽眾科技站穩利基市場,與全球MEMS企業共舞

有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從
有了晶創IC補助計畫的挹注,矽眾科技更能以關鍵 IP 、溫度補償技術,帶領團隊協助臺灣半導體產業鏈從「代工製造」轉向「設計賦能」。
圖/ 數位時代

比起一家公司從頭到尾包辦整顆IC的傳統模式,IP公司更像是站在舞臺後方的設計者,協助每一位客戶量身打造表演服、背景道具與燈光效果,讓他們能快速踏上國際舞臺。「我們不做整套產品,但我們讓臺灣的零組件有機會躋身高階應用,不再只是代工。」陳世綸堅定地說,矽眾科技的策略,是站在面對未來5到10年需求的位置上,看見即將來臨的市場缺口,然後在它出現前就先把技術準備好 。

「我們希望矽眾科技未來是跟著全球 MEMS 企業一起共舞,」陳世綸生動的描繪出公司的願景,矽眾科技透過獨特的IP商業模式、關鍵的溫度補償技術以及晶創IC補助計畫的強力奧援,不僅成功在利基市場中站穩腳步,更為臺灣半導體產業開闢了一條高值化的新路徑。這項成果不僅是矽眾科技自身的里程碑,也證明臺灣的IC設計實力,已在全球高階半導體供應鏈中找到了新的戰略位置,從過去的「代工製造」轉向「設計賦能」,引領臺灣零組件產業邁向更高層次的全球市場競爭力。

|企業小檔案|
- 企業名稱:矽眾科技
- 創辦人:陳世綸
- 核心技術:5G通信、人工智慧、物聯網、車用電子矽智財(IP)設計服務
- 資本額:新臺幣1仟700萬元
- 員工數:6人

|驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫簡介|
在行政院「晶片驅動臺灣產業創新方案」政策架構下,經濟部產業發展署透過推動「驅動國內IC設計業者先進發展補助計畫」,以實質政策補助,引導業者往AI、高效能運算、車用或新興應用等高值化領域之「16奈米以下先進製程」或「具國際高度信任之優勢、特殊領域」布局,以避開中國大陸在成熟製程之低價競爭,並提升我國IC設計產業價值與國際競爭力。

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